甄云科技获6.5亿元C轮融资，构建生态深耕数字化采购万亿市场

据悉，本轮融资由美团龙珠领投，ABI资本、独秀资本、建发新兴投资以及老股东蓝湖资本、红点中国、钟鼎资本、德同资本、众麟资本等跟投，毅仁资本担任独家财务顾问。甄云科技董事长王佩表示，完成本轮融资后，将在全球化布局、多样化产品形态、智能化场景扩展和推广、交付成本降低和咨询价值升华等四个方面加大投入。

2018年，被认为是新一轮资本寒冬的开始。但也是自2018年以来，甄云科技逆势完成三轮融资。2018年11月，京东、众麟资本对其进行了1.5亿元的A轮投资；2020年11月，3亿元的B轮融资由蓝湖资本领投，德同资本、红点中国、钟鼎资本及众麟资本等机构资本跟投。融资之路上，甄云科技一直受到众多投资机构的青睐。

美团龙珠合伙人于红表示，随着中国企业信息化水平的不断提升，企业对使用管理软件和效率工具的认知也将逐步深化。软件科技作为科技的重要部分，也是中国科技和中国企业进一步发展的基础动能。甄云科技作为采购数字化领域的行业领袖，通过对行业和客户的深刻理解，以及卓越的产品能力和服务能力服务了众多优质企业。美团龙珠选择与甄云科技携手同行，是因为坚信好的产品、技术、团队，结合SaaS模式的飞轮效应，可以走出国门，并最终成长为采购数字化领域的全球领导者。美团龙珠作为最优秀创业者背后的重要力量，也将持续关注科技领域，力争在中国的创业土壤中去发现和挖掘极具成长潜力的科技公司。

而持续投资甄云科技的蓝湖资本创始人兼管理合伙人胡磊认为，自去年领投甄云科技后，中国的企业数字化采购领域持续深化，当下企业采购数字化已经不是从0到1的开荒阶段，而是一个1到10，10到100的持续深化过程。企业越来越希望通过阳光采购、集中采购和电子采购来实现降本增效。甄云科技在过去一年的时间里，业务增长非常迅速，一方面说明了这一市场之广阔、客户需求之迫切；另一方面，更是说明了甄云的产品竞争力在行业内已经形成口碑传播效应。在面对采购数字化如此复杂的需求，甄云始终以客户满意度为导向，持续打磨产品，将服务过数百家优秀企业的最佳实践代码化，通过标准化的产品，降低成本、快速上线，帮助客户成功。

万亿赛道如何出线？

甄云科技成立于2017年，专注为企业提供数字化采购服务，其所处的企业服务赛道，近几年备受关注。投融界研究院统计的数据显示，今年10月份，企业服务类公司融资数量占比21.46%，位居首位。华兴资本发布的2021年第三季度私募报告同样显示，企业服务是资本最青睐的三大行业之一。

在企业服务的细分领域，数字化采购又是一个极具爆发力的市场。据中国电子信息产业发展研究院和中国国际电子商务中心研究院联合发布的《中国企业数字化采购发展报告2019》显示，2019年我国企业数字化采购市场规模达5900亿元，同比增速达到64%，2020年将超过万亿元人民币。

在“数字中国”、产业数字化等国家战略和行业趋势背景下，企业的数字化转型已成必选，而企业采购成为数字化的一个绝佳切入口。疫情和全球供应链大变革，则加速了企业采购数字化的进程。

此次2021用户大会，甄云科技参会自主报名异常火热，最终报名参会企业突破600家；与此同时，仅今年前三个季度，甄云科技新签约/上线的项目就超过220家，创历史新高。显然，企业的数字化采购升级需求已经爆发。

万亿市场中，甄云科技何以领跑赛道，获得资本青睐？甄云科技脱胎于汉得信息，团队在数字化采购领域深耕16年，服务30+行业、700+标杆企业，形成了深厚的资源和能力沉淀。更关键的是，独立后的甄云科技开创了数字化采购服务的一个新模式。

甄云科技认为，企业采购已经进入战略采购阶段，采购系统需要实现全品类全场景全流程数字化，并链接外部资源，感知世界，消除信息差，还要利用数字化所形成数据创造新的价值。在此战略思想下，甄云科技在技术研发、产品设计和服务体系方面，进行了全面升级。

据了解，甄云科技是目前是国内业界少有的“比翼双飞”服务商，可以一站式满足企业生产物资和非生产物资的数字化采购需求。采购流程方面，以供应商管理、智慧寻源、敏捷协同、采购商城等四大套件为抓手，助力企业实现从供应商管理、寻源报价到订单管理、送货管理，再到对账结算的全流程全周期数字化，同时，催生出采购电商化等新场景。甄云科技的数字化采购管理平台，还可以连接企业内部各个系统（比如OA、ERP等），实现数据流动和共享。在此基础上，实现采购全方位的数据有效沉淀，通过智能化分析和可视化展现，为企业的战略决策提供精准的数据支撑。

值得注意的是，甄云科技在业内较早推出SaaS云平台，并通过技术创新，实现了数字化采购产品的标准化，解决了行业长久以来的难题，在兼顾客户企业个性化需求的基础上，以标准化产品快速实现自身的市场规模化。

构建服务生态，扩大领先优势

此次用户大会上，多家参会企业表示，数字化采购在降本增效、合规化、风险控制、供应链整体把控等方面已经显现出巨大价值，同时，鉴于供应链采购的复杂性，很多需求和场景还有待进一步探索。

成立四年以来，甄云科技根据客户需求也在不断扩展服务边界，迭代产品。比如重新定义“云”，打破云与云、云与本地的边界，推出成熟的“多云部署”模式，满足企业多元的部署需求。同时，针对一些细分场景，研发相应产品，比如“即刻”，一个采购人员需要同时与多家供应商沟通，传统模式下，通过微信、电话、邮件等方式，不仅耗时费力，且容易出错，即刻作为一款专用的IM协同工具，极大的扩大了采购员的供应商管理半径。

从本轮融资的四大投向不难看出，甄云科技将继续拓展市场、打磨产品、改善服务，同时，其也在改变打法。如果说过去四年，甄云科技以内生驱动为主，那么未来，甄云科技将构建一个数字化采购的服务生态，与合作伙伴共同助力企业采购数字化升级。

打造多样化产品作为四大投向之一，王佩表示，将依托已成型的中台化能力，与其它平台型生态伙伴开展更加广泛和深度的合作，以多种形态输出产品能力。在提高智能化水平方面，同样采用目前已被实践证明有效的“自研+合作”模式。主动性海外布局，同样需要借助生态的力量，此次作为特邀嘉宾参会的亚马逊云科技便是甄云科技海外布局的重要合作伙伴。

甄云科技在国内已经建立起一套成熟的生态合作模式，比如华为云，双方已经在技术、营销、销售等多个维度展开密切合作。国内领先的电子签名与电子合同云平台法大大、专业的全生态电子签名服务商e签宝，都早已与甄云科技形成战略合作关系，比如产品方面，传统模式下，企业采购业务在执行过程中，存在供应商身份难确认、签署工作量大、管理难等诸多问题，双方产品融合，为企业提供了完善的一体化解决方案。

作为业内的头部数字化采购服务商，甄云科技依托独有的“产品+服务”模式，逐步构建包括云基础设施、数字化应用在内的多样化服务生态，并借助资本的助力，将持续深耕万亿级数字化采购市场。