2021年10月20日
- 零售
- 品牌商
报告摘要
市场需求变化，品牌商加快数字化
快消品市场已经进入消费者主权时代，以消费者为中心进行产品创新、开展营销活动、布局销售渠道，是品牌商的必然选择。因此，品牌商需要不断提高产品创新能力、全链路营销能力以及渠道管控能力，以提高自身竞争力。
数字化助力品牌商提高新品创新能力
在产品构想和概念测试阶段，基于精准的市场信息及消费者需求信息，品牌商可以更好地进行产品构想、产品概念设计，并以此为依据对产品概念进行初步筛选，提高筛选的精准性。同时，可以借助数字化工具进行定向调研，提升概念测试效率和效果。
在产品研发阶段，数字化可以通过精准人群圈选、消费者参与、问卷调查线上化等方式提高产品测试效率，缩短研发周期，提高研发成功率。
数字化支撑全链路营销，促进业务增长
在全链路营销过程中，品牌商可以搭建客户数据中台（CDP），对来自各渠道的用户数据进行统一管理，形成数据资产。在此基础上，结合第三方数据平台（DMP），精准圈选目标人群，提升广告投放精准性；此外，基于对消费者的深入洞察，进行精细化运营，提升消费者全生命周期价值。通过全链路营销效率的提升，促进业务增长。
数字化助力线下渠道管控，提高运营效率
线下依然是快消品的主要销售方式，占比70%以上，因此品牌商需要不断强化线下渠道管理能力。为此，品牌商可以通过智能门店洞察、动销数据分析、渠道数据打通等，提升对渠道商和终端门店的管理能力，提高线下渠道运营效率。
全渠道、全价值链一体化是发展趋势
未来，品牌商将率先在营销环节推动线上线下一体化建设，通过打通数据壁垒，实现全渠道营销一体化和全渠道供应链一体化。然后，以营销为引领，推动设计、采购、生产环节数字化转型，实现价值链一体化，全面提升企业经营效率和管理水平。