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5G，成为了中美技术竞争的战略制高点。
佰才邦，5G行业的一个新锐玩家，创始人孙立新曾是华为22级专家，2014年出来创业，并获得高通投资。
孙立新认为，通信网络IT化是未来的发展方向，原有“定制化硬件+封闭式软件”的电信解决方案虽然在历史特定阶段保证了安全和可靠性，但越来越不符合未来技术发展趋势，且成本高昂。随着IT技术的成熟和计算能力的提升，“通用平台+虚拟化软件”也能在保障安全可靠的基础上，实现更低成本、更高效率和更佳体验。
在这一趋势下，未来的电信网络架构将是开放架构，而1G到4G的电信网络架构都是封闭架构。开放的架构将有助于运营商降低成本。为实现无线接入网的开放，中国移动、美国AT&T和德、日、法、韩等12家运营商和多家厂商于2018年6月成立O-RAN联盟，致力于打造“开放”、“开源”与“智能”的高灵活、低成本无线网络。
佰才邦是首批加入O-RAN联盟的成员之一，在推动接入网硬件白盒化方面贡献颇大并因此承担最重要的白盒化组主席职位。2019年2月的巴展（MWC），中国移动联合联想、佰才邦、英特尔共同展示了业界首个”4G/5G O-RAN双模云化白盒小站方案”。
在孙立新看来，这些开放虚拟化技术的引入将使得在运营商的集中式计算中心之外，诞生一个广泛分布式的计算平台，而5G只是跑在这个分布式计算平台的一个应用，AI也可以是其上的应用之一。这个分布式计算平台和5G是相辅相成、相互促进的：只有这样一个分布式计算平台才能支撑5G应用落地，也只有5G应用的发展才会促进这个分布式计算平台的投资和建设。
通信行业的市场蛋糕将借5G和分布式计算这一革命性技术的推进而不断做大。5G需要在基础设施上进行巨大投入，如何降低建网成本目前已成为全球网络运营商首先要面对的挑战。面临5G时代的到来，佰才邦将在帮助通信网络打造分布式计算平台的过程中出一份力，为运营商赋能，将管道智能化、计算化，为运营商寻找新的价值点，与OTT厂商共同分享互联网大餐。
而在5G商用之前，佰才邦主要是生产提供4G白盒基站的设备、云化核心网、网管计费系统、家庭网关以及端到端的解决方案，提高郊区和室内的网络覆盖。目前，佰才邦服务的客户有几百家包括中国、美国、欧洲、南美和东南亚等多个地区的运营商和B端企业。2018年，佰才邦4G产品实现2.3亿元销售额，预期2019年将翻倍。
近期，爱分析专访佰才邦创始人孙立新，节选内容分享如下。
爱分析：佰才邦成立到现在的简要发展历程是怎样的？
孙立新：开始两年主要在做4G白盒小基站。我们开始主要的市场不是中国市场，是海外，特别是北美，用4G的技术做郊区的室外覆盖。这不是北美的特色，很多地区都有。无论北美也好，澳大利亚也好，南美也好，很多地方都没有实现全面的网络覆盖，包括中国的一些偏远地区，比如西藏截止到今天还有8600个自然村没有实现网络覆盖，没有wifi，没有有线，没有光纤，没有2G/3G/4G。今天其实地球上估计还有二三十亿人没有或者是很少地被网络覆盖，发达国家和发展中国家都有。
爱分析：2017年之后有一些什么新的变化？
孙立新：2017年开始，我们主要精力在做未来5G虚拟化基站。我觉得叫不叫基站已经不重要，未来就是一种分布式的计算，我们把5G看成是跑在分布式计算平台上的一个应用，AI、CDN、MEC等也都是计算平台上的不同应用。我们其实做的是分布式计算，IT虚拟化的一种，所以我们才会去跟这些IT厂家合作。
IT化比如说，把联想的server插一块PCIe加速卡，把所有物理层所需要的各种加速功能都放在上面，加速卡上带有光纤模块接口，再拉几路光纤去接远端的RRU，可以认为这就是一套5G基站。
爱分析：通信网络IT化是怎么一个实现的过程？
孙立新：电信IT化的意思就是改变传统封闭的CT。以前有很多专门的电信业务，其实现在应该扔到历史的垃圾堆里了，用微信打电话的质量已经跟用手机打电话相差无几甚至更好了，不会觉得通信资源有问题，所以纯粹的“电信级”这个词汇在今天已不那么重要，在未来3-5年应该就消失了。
我认为现在做通信设备不需要追求极致的硬件性能，比如硬件设备一定要满足支持“五个九”的可靠性。现在所有的互联网数据中心也是很可靠的，阿里云和百度云也很可靠。我们现在应该关注的可靠性不只是设备本身，还应该是用软件架构来保证的，即使一个硬盘坏掉就坏掉了，不会影响任何用户数据。用虚拟化软件架构提供保障，这就是IT化。
IBM的小型机大型机，金融机构到现在还在用，是机器从物理上就要保证长期可靠。但是实际上用企业云，用云架构一样可以实现。这是两个技术路径。我觉得所谓的这种纯粹的电信级业务、电信网络，在未来都会因IT架构的影响而被彻底改变。
5G是把无线连接变成一种比大部分有线连接性能更好的连接，时延更低，带宽更大，它只是分布式计算能力上的一个应用。
爱分析：佰才邦未来跟运营商是什么关系？
孙立新：还是需要运营商为主体去建设分布式计算网络。
过去运营商就是在铺设信息的管道，地位很低，互联网大餐由BAT和终端分享了。我们要去做的是将管道变成一个分布式的计算能力平台，让运营商寻找到自己的新角色和地位、寻找到新的价值点。运营商以后会有上百万、上千万的基站，每个基站就是一个小的数据计算中心，5G只是跑在上面的一个业务，AI也可以是，存储也可以是。
有了这样一个分布式数据中心，就可以让用户真正有一个端到端的极低时延的体验。未来5G的业务都必须有互动，互动的视频，互动的游戏。有互动就要求有极低时延、极高的带宽，才能够满足5G业务的体验。5G的未来也需要一些新的业务、应用和终端形态，而不仅仅是现在手机上的应用加一个5G的模组就变成5G手机，而必须是全新的应用，甚至全新的终端形态。
体验上去了，才能开发真正的5G应用。这些互动出来了，无论是游戏或其他，这就给了运营商跟上游做业务的公司议价权，提高了自身地位的同时，也找到了在整个业务过程中的角色，因为BAT们想要提高业务的体验必须依赖这个极低时延的计算平台。
爱分析：4G网络架构，跟之前2G/3G相比有多大的变化？
孙立新：没有本质变化，电信网络的架构一直是金字塔型强管控的。电信局30年前就这样建立，到4G还是这样。
爱分析：到5G时的架构会有变化？
孙立新：所以5G我们就是想走向IT化，最关键的好处是使得接口更加开放。以前是全球四大厂家，其实有点形成垄断。垄断的根本原因是接入网接口不开放，所以运营商才会自己成立O-RAN联盟。
之前接口不开放，是个黑盒子，也就是软硬件一体化。原来做电信确实有必要垂直的一体化的配合，因为原来的IT设备能力不足，软件要为硬件去做专门的优化。但是到今天，所有的IT处理能力已经很强大，在这种情况下，通用的软件去做完全没有问题。
爱分析：运营商本来也有计算中心？
孙立新：那个运算是集中式的，我们不是把他们已有的变成分布式，而是增加一个分布式计算平台。无论怎么演进，依然会需要集中式运算的应用，比如游戏统计得了多少金币，有几百毫秒时延也不会对体验产生不好影响。
运营商自己也想建分布式的计算架构，第一可以降成本，这个是设备成本，因为接口开放可以引入更多的厂家；第二可以降耗电，这是降运营成本；第三它有个开放的架构，可以更快部署新业务。
爱分析：要建这个平台是不是上层的应用得先起来？
孙立新：只有有这样一个平台才能做应用，如果这个平台没有，我不认为会有大批5G的消费级应用出现。除非在一些垂直市场，单独的一个切片可以去做，比如自动化控制；对于EMBB市场，也就是消费者业务如果没有新的平台，5G应用可能就没有用武之地。
爱分析：平台建设和应用是相互促进的话，哪些应用会先起来？
孙立新：我觉得未来5G应用必然是在商用的场合，为特定的一些场景或园区，比如大型商务中心、商场，体育馆等，慢慢去匹配一些与业务相关的专用终端，再通过5G这样一个大切片式网络，将5G部署起来，而不是直接就在室外去广覆盖5G。
爱分析：现在比如说在特定场景里铺一个5G的网，是运营商去部署，还是佰才邦去？
孙立新：我个人认为应该是运营商去鼓励企业跟他们共建，由企业建设，但网络的整体管理由运营商统一来进行维护。
爱分析：公司团队规模有多大？
孙立新：近400人左右，我们的总部在北京主要负责研发和全球市场，另外我们在北美、日本等都有办公室。