推出凤凰智能设备云平台，炙耘科技助力锅炉设备运维

锅炉是工业中重要的热能动力设备，广泛应用于北方供暖、电厂等能源行业。对于一些客户而言，一台锅炉的购买成本可能在数百万元左右，但更大的成本是燃烧的燃料，每天消耗的能源成本将近50万元。因此，提高锅炉运行效率、节能降耗成为生产企业的一大诉求。据统计，在北方供暖季，同样型号的锅炉采用不同的运维手段，三个月的耗能成本可相差100万元。

2016年成立的炙耘科技从锅炉设备运维这一应用场景切入，构建了凤凰智能设备云平台。炙耘科技的定位是先从围绕设备厂商的设备数字化切入，然后再向大数据和运维两个方向发展。在数据采集的基础上，实现设备数字化和售后流程数字化后，平台在此过程中可以积累专家知识。有了机器数据和专家知识，就形成了学习样本，通过机器学习实现整体优化，为企业创造可观的效益。

炙耘科技目前客户主要为设备厂商，可提供三大块功能。

第一，物联网方案。提供从硬件到网络到云端的一整套物联网方案，与设备自控系统对接采集数据，利用4G网络传输到云平台。

第二，售后运维服务。在设备数字化的基础上，将售后流程数字化。当客户发现机器故障，可直接报服务请求工单，由设备厂商做内部分派，售后更精准高效。

第三，整体优化。在积累了大量数据和专家知识的基础上，未来通过大数据和机器学习，建立燃烧模型，实现故障诊断优化、预测性维护、能耗分析等。

炙耘科技于2016年初接触到第一家种子客户，燃油燃气燃烧器领域的头部厂商——欧保燃烧器。欧保每年燃烧器产量1000-1500台，年营收十亿元左右，属于中型企业。炙耘科技研发的凤凰智能设备云平台于2017年4月开发完成上线，2017年年底，平台陆续接入十台设备作为试水。2018年中旬，双方达成扩大规模协议，第二期将接入数百台设备。

炙耘目前的商业模式是与设备厂商合作，帮助设备厂商为生产企业提供设备运维的增值服务，从卖设备转为卖服务，从而创造更多收益。一方面，设备厂商对设备的理解较深，可以更好地进行设备运维，提高设备运行效率；另一方面，通过设备厂商也可以触达更多生产企业用户。

炙耘定位于中小型设备厂商，客单价每年几十万。下一步将以中小型设备厂商为渠道接触生产企业，定位于能源、化工、电子等行业自动化程度高的大型企业。生产企业通常有定制化需求，客单价可达几百万甚至上千万。

每台设备收费包括硬件和软件两部分。硬件一次性收费，主要为网关盒子；软件采用SaaS模式，按年收取费用；第一年硬件和软件费用各占一半。生产企业一般是定制模式，需进行私有化部署。

获客方面，目前主要通过销售人员直销获客，下一步将通过参加工业展会获客。

目前，炙耘已获取数十家设备厂商客户，除了锅炉行业，还包括制造行业、环保监测等领域。今年营收预计为数百万元。

炙耘科技创始团队主要来自于HP，有十余年IT设备运维管理软件（ITSM）和数字化企业（Digital Enterprise）软件研发经验。目前团队近十人，主要为研发人员。团队目前正在寻求天使轮融资。