国内首份数字化采购供应商榜单,候选企业火热征集

为梳理采购数字化赛道格局,洞见行业趋势,爱分析近五年的研究和调研积累,在一季度推出“2020·爱分析中国采购数字化供应商榜单”,这也是国内采购数字化行业的首份供应商榜单。我们诚邀采购数字化供应商、投资机构及行业人士自荐或推荐优秀企业,爱分析将甄选符合条件的公司上榜,并与本季度末发布最终榜单。

入榜企业须满足以下要求:

(1)业务范围:

符合采购数字化供应商服务范围,为企业提供从采购流程到采购模式上的变革或优化,为采购端的数字化起到推动作用。

采购数字化如火如荼,哪些厂商助企业降本增效? | 榜单征集-爱分析ifenxi

(2)业务模式:

主要提供以SaaS为核心的产品,或服务于企业采购的商城等新模式。

爱分析将考虑企业综合实力,通过客群/LTV、获客能力、服务能力、产品、场景理解等维度,结合爱分析评价模型,判断公司在所处细分领域的综合评分,在细分领域竞争力评分位居前列的公司,将入围最终榜单。

《2020·爱分析采购数字化报告》也将同步发布。报告将面向采购方和供应商,解读行业现状与趋势,分析企业转型中的存在的挑战与变革,预测采购数字化供应商的走向。同时,在采购数字化实践企业的优秀实践案例,将被爱分析采纳,出现在报告的正文论述中。

爱分析在产业数字化转型研究与咨询领域具有专业性与影响力,入榜或者入选案例的采购数字化供应商将有机会被更多的行业客户所认知,也将具有更广泛的行业影响力。

榜单评选与案例征集的参与方式

“2020·爱分析中国采购数字化供应商榜单”榜单评选暨《2020·爱分析采购数字化行业报告》最佳实践案例征集活动现已启动。

请扫描下方二维码,进入榜单推荐表页面,填写评选所需的线上调研,表格也通过微信发送形式发送到电话端进行填写。填写完毕并提交表格,爱分析将择期联系您,并进行线下调研。

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三大利好推动,星火已有燎原之势

采购数字化不仅是从内部改变企业管理模式,也是从采购方式中简化流程,目的是提高采购效率和协同能力。

首先,电商的崛起一定程度上改变了企业的消费行为,国内市场中,阿里、京东、苏宁等巨头,C端的供应链往B端供应链倾斜,这是非常好的抓手。2019年,采购B2B市场交易规模达到25万亿元,预计2020年交易规模将突破万亿元,企业开始更多利用开放的交易平台,减少在寻源和供应商管理上的成本,使整个企业采购向更智能化、数字化、在线化的方向发展。

其次,企业的采购业务需要更智能化的系统。

传统企业采购流程是个长链条,线下程度很高,对于内部管理效率提升和成本控制有很大阻碍。

企业内部采购系统对于企业来说是整合供应链链条信息和促进企业智能决策的过程,未来会有更多企业关注企业系统的改建。

最后,国外的企业管理软件价格不菲,对于国内采购业务流程并不能融合的很好,性价比很差。加之,国外企业的软件对于企业存在安全性风险,成了“去SOA”的爆发点。以SAP为首的企业管理系统服务商注定在渗透中国的路上阻碍重重,这给国内诸多系统开发商和交易平台以生长环境。

美国市场集中度高,呈现网络化管理平台

细数美国SaaS的服务商们,采购数字化细分行业是小而美的市场。

去年爱分析曾做过采购数字化巨头Coupa的调研,相比老牌企业管理系统服务商SAP、Oracle等,Coupa作为创新企业支出管理解决方案供应商,拥有单点产品优势,并且产品矩阵完整。

根据Gartner报告,以采购流程为核心的IT解决方案(procure-to-pay,简称P2P)2020年市场总规模为32亿美元,复合增长率10%,按照2018年29亿市场规模,Coupa的市场占有率为9%。虽不及其市占率高,但Coupa产品的易用性,更符合市场需求。

Coupa最早即从易用性入手,以提升用户体验为核心,利用云端产品的敏捷性快速迭代,早期以中小客群为主。中小客群无力支付高实施成本的ERP,并且要求能够快速上手的产品。初代产品围绕非生产性物资采购,Coupa打造了与Amazon相似的商城界面,由于用户已经熟悉了电商平台的下单结算流程,培训成本低,应用速度很快。

随后Coupa又增加了采购流程协作和费用管理产品,更好地服务于生产性物资采购和服务类支出报销,形成完整的Procure to Pay 主线模块。

Salesforce成为Coupa客户后, Coupa成功打入大客户市场。同时,Salesforce在其产品中嵌入了Coupa的费控报销模块,成为重要销售渠道。在2013年之后,Coupa加快并购步伐,打造出更加丰富的产品体系,同时通过研发和收购增强AI反欺诈、目录搜索等提升产品效率和自动化水平的决策引擎能力,增加自动化合同信息提取、自动预警、采购优化建议等功能,提升自动化与智能化水平。

目前,在Coupa的产品线中,除了四个核心模块,还包括战略寻源、合同管理、灵活用工、供应商管理和支出分析五个附加模块,给出覆盖全流程、全类别的支出管理方案,并基于累积的用户网络和供应商网络,打造出社区智能、供应商优惠和开放商务网络三大增值服务,使客户和供应商双方都更加依赖于Coupa的网络,寻求采购决策优化或拓展客户渠道。

近期,Coupa有收购了Yapta,一家酒店和酒店价格担保技术供应商,为其支出管理模块又添一员猛将,进一步增加了商旅支出透明度和可控性。

随着企业对数字化要求提升,覆盖全部支出场景,贯穿各个支出环节的一体化方案更有利于整合管理与分析,由此产生前瞻性的战略采购决策有机会进行整合。

我国市场和美国市场有所区别,且处于不同发展时期,还没有具备完整链路的采购数字化服务商。但在各个场景中,都出现了很多优质的供应商,为企业采购活动提供更有效率、成本更低的解决方案。

供应商都解决了哪些采购的问题?到底该如何评判采购数字化的价值度?是否有出现Coupa这类企业的可能性?未来行业走向又是如何?更多细致深入的分析还将通过《采购数字化供应商报告》形式呈现,敬请期待。