疫情当下，缔安科技“云联接”助力企业远程办公

企业数字化转型的大背景使得广域网更高效、更安全的网络传输需求日益迫切。缔安科技认准行业趋势，成立十余年来坚持自身对行业的理解，专注于做专业的SD-WAN云网络安全运营服务商，其基于自研专利架构开发的产品“云联接”，致力于协助企业级客户优化组网传输。

今年受2019-nCoV新型冠状病毒疫情的影响，全国多个省市推迟了春节后的复工时间。由于疫情的控制需要，企业纷纷开启了远程办公。钉钉、企业微信等移动办公平台可满足企业远程协作的大部分需求，但也有很多企业开发了很多独立的内部应用，在远程办公时存在无法访问企业内部应用的问题，而最近火热的SD-WAN（软件定义广域网）技术或许能为这些企业提供新的移动办公解决方案。

在计算的资源方面，最底层可被粗略分为计算资源、存储资源和传输资源三大板块。而经过十几年的发展，计算和存储板块的云计算技术已经发展成熟，接下来将迎来网络传输板块云计算技术的发展好时机。另一方面，企业在数字化转型的过程中，对网络传输的要求也越来越严苛。尤其在广域网领域，对网络传输的高效性、安全性等需求更加迫切。SD-WAN技术在此背景下应势崛起，助力企业的数字化转型。

成立于2007年的缔安科技，正是看到了安全、高效的连接是企业客户的刚性需求，十多年间，始终坚持自身对行业的理解，不断钻研，专注于做专业的SD-WAN云网络安全运营服务商。

核心产品“云联接”，协助企业优化组网传输

缔安科技的创业团队多由做电信运营出身的人员构成，这为其与运营商的合作奠定了基础。在网络搭建方面，缔安科技与运营商积极合作，在运营商骨干网络的基础上通过自研的软硬一体化的网关构建自有的PaaS云平台，提供“专、稳、安”SD-WAN的运营服务。

缔安科技“云联接”主要分为混合云和移动云两种服务形态。

混合云主要面向企业多样化的组网需求，将企业的众多分支机构接入虚拟云平台，进而构建属于企业的“专用网络”，实现分支点和中心点、分支点和分支点之间的高效互访。相较于直接接入Internet的方式，在中心点和分支点的两端通过SD-WAN安全云网关进行连接的方式更加稳定、可靠。在联网的质量方面，“云联接”可通过深度学习算法优化路径，为企业跨地域、跨运营商的数据流转选择一条较优的传输路径，避免数据拥堵，进一步降低时延、丢包为企业客户带来的不愉快的使用体验。

移动云主要是满足出差人员随时随地使用公司APPs应用的需求。随着移动互联网技术的普及，很多企业都会开发自有的APPs应用，以适应移动互联网全面覆盖的大环境，但是随之也带来大量分离开发的问题。比如有的APPs部署在公司内部网络，员工在外地出差时难以快速接入并使用。通过缔安科技的移动云服务，打通移动设备与云端或者企业内部信息源之间的安全高速通道，员工通过移动终端即可快速、安全地访问内部应用系统，进一步提升工作效率。

“快速、稳定、安全”的远程办公接入解决方案

为配合国家在疫情期间颁布的政策，避免因集中办公而产生的大规模人群聚集，基于远程办公接入解决方案，缔安科技将在疫情期间免费为全国需要远程办公的用户提供免费移动接入服务，助力企业远程办公。

在云联接远程办公接入解决方案中，企业可通过在总部部署云网关来对接内部应用服务器，将应用发布至客户端实现统一入口，员工可通过客户端（支持PC、iOS、Android平台），与云网关建立安全连接通道，访问企业内部应用。

该方案有四大优点：(1) 开通速度快，云网关支持路由、旁路等多种部署方式，无需公网IP，即插即用；(2) 接入稳定，借助路由优化技术，避免数据拥堵，保证办公接入质量；(3) 传输安全，所有数据通道均经过高强度加密算法保护，确保企业数据安全性；(4) 一站式服务，无需新增固定资产。

近日，爱分析对缔安科技创始人、董事长兼总裁袁初成先生进行了专访，就缔安科技的产品服务、市场现状和未来发展方向等问题进行了深入交流，现将部分内容分享如下。

SD-WAN技术的先行者

爱分析：缔安科技2007年成立，成立的初衷和背景是什么？

袁初成：我们属于中国最早涉足云计算的一批公司，创始团队原来都是做电信运营出身的，云其实也可以算作一种运营形态，所以我们今天的云服务跟早期的电信数据服务其实是“一脉相承”的，都是通过把自己建设的资源以服务化的形态提供给客户。所以当时我们就挑选了“分布式安全计算”作为我们的创业方向。可以说，我们是中国第一批做云计算的公司之一，也是中国最早把分布式计算用在跨广域网组网方面的公司，我们做的是传输资源的虚拟化。

爱分析：如何定义分布式的安全计算，跟现在的SD-WAN有怎样的关系？

袁初成：在我们的专利结构里面，分布式安全计算和SD-WAN实际上是一体的，也就是说，今天大家逐步接受的SD-WAN的结构，我们在12年前就已经提出来了，今天SD-WAN的结构也基本是我们在12年前写在专利里面的内容高度吻合。所以只是中国也有很多好的原创技术，只是很少去做宣传。

爱分析：您认为SD-WAN发展的驱动因素是什么？

袁初成：驱动因素在于整体行业的技术迭代，我们经常说的从互联网到移动互联网，再到物联网、工业互联网，它们都是基于数据通信技术的网络连接，只不过应用场景和外部的终端设备不同而已。十几年前，计算和存储的虚拟化还没普及，移动通信和智能终端也没有普及，传输虚拟化没有匹配的应用场景。今天SD-WAN之所以能够成为发展趋势，是因为从行业角度来看，它周边的大环境已经成熟，传输虚拟化已经成为一大趋势。

爱分析：相比传统的技术，SD-WAN的核心优势体现在哪？

袁初成：这个与计算和存储是类似的。一台服务器只服务一个应用的时候，计算池和存储池都被间隔在两个物理机里面，资源不能够统一协作。传输资源是一样的道理。与计算、存储一样，传输虚拟化是必然的需求，SD-WAN的核心优势体现在提高网络资源的调用效率。

爱分析：SD-WAN技术的安全性是如何体现的？

袁初成：SD-WAN技术是基于Internet基础之上的通信服务，而Internet没有绝对的“安全”或“不安全”。我们当初的专利里面有两块，一块是解决网络的优化问题，一块专门用来解决大家比较关注的Internet安全性的问题。

爱分析：SDN和SD-WAN区别在哪？

袁初成：SDN是不做局域网和广域网的区分的，更多做的是网络通信单元虚拟化，SD-WAN更强调的是广域网的信息传输可靠性、安全性的提升，网络资源综合利用率的提高。

爱分析：“云联接”会仅仅局限于连接云计算架构吗？

袁初成：私有云、公有云，甚至是没有上云的传统IT架构，以及传统的路由器、交换机、防火墙都可以接入，不只是解决云之间的同步传输问题。虽然业内有些公司讲得最多的是不同云之间的联网、组网，但这个只是我们的功能之一。

爱分析：“云联接”可以连接任何主流的公有云，比如阿里云、腾讯云吗？

袁初成：不管是谁的公有云，都可以用我们的SD-WAN虚拟机连接，我们的虚拟机可以在所有的平台上适配。虽然不同的云厂商具体的配置不一样，但并不影响连接，我们已经连接过现在国内主流的公有云了。

爱分析：私有云的连接相比于公有云会更复杂吗？

袁初成：并不会，只要对方提供计算环境，我们就可以进行连接，SD-WAN的连接本身可以无处不在。

爱分析：移动云服务更多是针对私有云连接的场景，APPs与公有云之间的连接一般不需要SD-WAN吗？

袁初成：如果是在Internet上面，APPs跟公有云的数据交换一般不需要SD-WAN的技术，跟私有云里面的数据交换基本上需要SD-WAN。但是如果说一个应用的资源部署在不同的异构云里面，还是需要SD-WAN。比如说有一部分的计算资源在A云，有一部分计算资源在B云，这时候APPs需要接入的东西太多，那么SD-WAN技术能赋予APPs一个统一的数据出入口。

我们有的用户在全国30多个城市都有分支机构，每个分支机构里都有一些计算资源，比如说律师事务所会有很多卷宗只是存在当地的office里面，而在某些场景中，某个律师需要综合处理这些卷宗，那么，我们用SD-WAN把这些分支的资源汇聚成一个点，他的APPs只要对接一个信息汇聚点即可。

爱分析：十几年来，SD-WAN核心的价值，以及客户的需求有明显变化吗？

袁初成：基本上没有变，还是基本的连接需求，无非是更快、更安全、更高效的连接。网络连接技术发展到现在已经五、六十年了，每隔一段时间会有一些硬性的迭代。1979年到1999年可以被定义是窄带数据通信的年代，1999年到2019年，这20年间，基本上是宽带数据通信；从2019年到未来的2039年，我认为，还有20年的虚拟数据通信的发展市场，所以SD-WAN迎来了发展的大好时机，有更多的机会去展示它的核心价值，更好的满足用户的需求。

国外并购活跃，国内尚存独立成长机会

爱分析：市场上都有哪些SD-WAN供应商？

袁初成：有四大板块，第一类是像我们这样专门做SD-WAN的供应商；第二类是电信设备的制造商，提供SD-WAN硬件设备供应；第三类是基础电信运营商，他们也有基于骨干传输资源的SD-WAN服务；第四类是互联网云服务公司，也会提供SD-WAN服务。

爱分析：缔安科技做混合云，跟云厂商做混合云的侧重点有哪些不同？

袁初成：一般的云厂商更侧重混合计算资源的建立，我们更侧重做混合云之间的数据同步、数据通信。云厂商尽管也有SD-WAN技术，但更类似防火墙，一台专业的防火墙可能卖到几十万，而几百块钱的路由器也常附带防火墙的功能，但它的功能跟专业的防火墙功能其实还是没法相提并论的。

爱分析：缔安科技的优势以及未来的定位是怎样的？

袁初成：我们的优势在于对行业的理解。我们的定位是做一个专业的SD-WAN安全运营服务商。10多年前我们开始做分布式安全计算，不会随着行业的风向的变化就轻易的切换我们的方向。

云计算从上到下分为SaaS层、PaaS层和IaaS层。SaaS层的成千上万中的应用，是云计算在应用层的不同展现。SaaS层的下面PaaS层，是提供给大家开发上层SaaS应用的平台，但其实发展的并不好，主要原因在于SaaS的个性化要求太高。

再下一层是IaaS，可以看到国内和国外的IaaS都发展起来了，这是因为IaaS的需求就是计算、存储、传输，而计算、存储的虚拟化的迁移已经基本完成，剩下来还有一个最大的板块就是传输虚拟化。

爱分析：SDN领域的初创企业，很多在后期都被大型巨头并购了，SD-WAN领域目前有这样的趋势吗？

袁初成：在海外这种趋势特别明显，可以看到任何一个稍具规模的大厂，比如甲骨文、思科、亚马逊等通信网络类、云计算类厂商，都并购了SD-WAN的产品公司。因为随着互联网的发展，有一件事情是不可避免的，就是连接、数据交换，SD-WAN就是解决这个问题。但国内和海外的竞争状况不太一样，国内发展的暂时比较稳健，暂时还没有已经做的特别大、特别全的服务商，所以今天大规模的SD-WAN的并购还没有显现出来，这个领域还有很多的创业公司的成长机会。

服务租赁模式，零接触式快速部署

爱分析：如何理解ZTP零接触式的部署？

袁初成：ZTP是SD-WAN的标准的部署方式，就是说不需要进场做配置，远程就可以部署。

爱分析：推进一个项目大概要花多久？

袁初成：因为涉及到交流、测试，测试以后也可能要调整方案，所以平均一个项目需要三个月左右，快的一个星期的也有。主要看项目的大小和用户需求的复杂程度。

爱分析：混合云和移动云的客群有差别吗？

袁初成：混合云和移动云面对的其实是具有相近需求的客群，都是具有多分支机构的政府、金融和商贸等，在帮客户做混合组网的时候，一般都需要移动接入，很少有只要移动接入却不要混合组网的。

爱分析：产品的收费方式是怎样的？

袁初成：按照客户的实际使用需求收费（如带宽），按照服务的方式进行收费，按月或按年收费。

爱分析：与设备购买模式相比，服务租赁模式的优势体现在什么地方？

袁初成：从产业专业分工的角度来讲，未来服务化的IT的业态要比单纯的买卖设备和软件要有效的多，对用户来说，综合收益也会更高，所以服务化是未来的发展趋势，SD-WAN一定是走服务化的形态，所以现在的模式是顺应了行业发展的趋势。

立足混合云，拓展下沉市场

爱分析：目前整个SD-WAN市场空间有多大？

袁初成：在我看来至少是在年化服务收入500亿以上的市场。

爱分析：随着新的SD-WAN技术出来，还会有额外的这种增长空间吗，增长点可能会在哪？

袁初成：可能的额外增长点是跟计算云和存储云相关的混合应用，把它做成一个体系，作为整个虚拟化的容器提供给客户。

爱分析：缔安科技未来发展重点在哪？

袁初成：我们的重点是把混合云做扎实，我觉得这个是比较重要的，因为本身技术和市场是存在的，目前市场还没有达到饱和，还是有较大空间的。

爱分析：目前缔安科技骨干网络覆盖的范围是多大，会继续往下延伸吗？

袁初成：我们的服务网络覆盖了全国主要城市，目前已经有相对丰富的节点。

爱分析：骨干网往下走的话，销售网络也得跟着往下走？

袁初成：销售网络是有往下走，现在主要在北上广，任何有信息消费需求的城市都需要SD-WAN，目前客群主要集中在一线城市。

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