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少儿编程行业处在洗牌沉淀期，为新玩家保留机会。前编程猫COO杨超创立“逻得岛”，立足山东济南快速成长，半年开设六家门店，进校工作有声有色
少儿编程正在经历，行业洗牌沉淀期
近年国内新经济发展存在周期性规律：少数开拓者寻找机会，率先进入萌芽期的新赛道；需求、政策、技术的发展使新赛道逐步被主流社会认知和接收，大量创业者涌入，行业迎来创业爆发期；经过一段时间的高速发展，部分玩家崭露头角，中长尾玩家增多，社会认知回归理性，行业自动筛选优质标的；经过沉淀后行业标准建立，格局慢慢稳定，行业加速奔向成熟期。
教培行业日新月异，可以明显发现类似的发展轨迹。过去数年行业大小风口无数，青少儿编程赛道堪称十级狂风。2014年后主流少儿编程机构陆续成立，逐渐演化出线下连锁和线上直播录播等不同教学模式，此时行业处于发酵中的萌芽期。
2017年的国家政府报告将人工智能提升至国家战略高度，成为少儿编程行业走向火热的重要里程碑。此后，资本看好并大力布局，创业公司扎堆涌入，媒体推动舆论发酵。行业走进爆发期，繁荣发展背后暗藏危机。
2018年下半年经济大环境急转直下，资本转向持币观望，同时政策收紧，重拳治理办学、收费等方面不规范的乱象，导致头部机构发展脚步放缓，小公司面临生死考验，行业进入洗牌沉淀期。
在行业调整期间，小体量的创业公司祸福相依。虽然融资环境相对恶劣，但只要独立思考，找准目标客群，明确产品和获客优势，小公司仍存在巨大机会。2018年4月成立的少儿编程品牌“逻得岛”就是逆势而起的典型。
穿越周期回归，线下连锁直营业务
逻得岛编程教育（以下简称“逻得岛”）创始人杨超曾作为编程猫COO参与少儿编程行业早期拓荒工作，积累了大量实战经验。由于坚定看好行业未来，离开编程猫后的杨超创立逻得岛，面向小学和中学青少儿，成立初期主要探索熟悉的少儿编程线上线下为一体的业务。
但三方面因素迫使逻得岛寻求更适合当下的商业模式：一是线上直播和录播模式均有玩家占得先机，存量市场几被完全瓜分；二是“资本寒冬”下，融资难度提高；三是团队仍在成长中，早期难以发挥有效战斗力。
因此，逻得岛主营业务转变为线下小班面授，以直营门店为主要阵地打磨产品。且在市场根据地的考量上，逻得岛编程选择济南作为总部。
2019年5月开设第一家线下门店，11月末已经开设6家直营门店，其中4家正式运营、2家试运营。半年从0到6的基础是总部的标准化、流程化能力逐步成熟，能较好统筹教研、师训、财务等运营工作。同时，逻得岛的信息化程度远超一般创业公司，内部各类信息化系统搭建完整，减少冗余岗位的同时显著提高效率。
直营店约300平米，配备10人左右，其中至少4人以上为授课教师。截至2019年11月末，逻得岛编程的总学生数达近千人，即已营业的门店平均学生约200人，每名教师服务40名至50名学生。作为对比，少儿编程领跑者之一的小码王每60名学生配备一名教师，逻得岛编程教育在教师人效方面仍有成长空间。
逻得岛班型采用6人小班形式，而小码王则稳定在1对10。不难理解二者存在差距的原因：一是逻得岛编程教育仍处早期阶段，做好服务质量有利于口碑建立；二来运营标准化制度初步成熟，可优化空间巨大。
课程方面以小学阶段的图形化语言为主、中学阶段的Python为辅。杨超认为开发Scratch2.0已经停更，后续存在问题。因此逻得岛自主开发了图形化语言，并且在总部部署约20人的研发团队持续开发和维护。早期积累的线上课程则复用于获客展示、补课等环节，降低成本。
进军二线城市
选择济南作为线下市场方向而非一线城市，杨超有诸多考量，包括社会认知、资本和资源、获客等。
虽然市场成熟度不及北上，济南对少儿编程的认知程度和付费意愿同样可观。逻得岛的客单价约一万元，年化续费率预计可达90%以上。逻得岛已正式营业的店面均已收支平衡，其中一家门店开业一个半月即收回成本。
由于杨超在各方面的积累，逻得岛编程教育曾于2019年4月获得济南政府背景基金的天使轮投资，落户济南有利于资源的复用。
获客方面，线下获客精准高效，成本远远小于线上。因此逻得岛精打细算，充分使用广告投放、地推、转介绍、电话销售等方式。同时，借助独特资源优势，逻得岛已经进驻350余所公立校，教育市场的同时尽可能提高转化效率。
除直营门店外，逻得岛积极推动与其他线下机构品牌合作，输出课程平台和体系，此举对提高知名度和增加营收有一定的效果。
2020年将至，逻得岛将在山东省各地级市至少开设一家校区，同时进军外省市如河南郑州、江苏南京等。为了寻求更好人才环境，在北京搭建研发中心已经提上逻得岛的规划日程。
近期，爱分析专访了逻得岛创始人杨超，探讨了行业和逻得岛的发展情况。现将精彩内容分享如下。
立足济南快速布局线下直营门店
爱分析：为什么做线下直营连锁模式？
杨超：这是基于对行业的判断和对当前阶段的发展情况的考量。首先在线教育是风口也是未来必然趋势，但对少儿编程来说，线上不如线下形态更踏实，大多数公司难以通过营收养活自己。
其次我认为在线教育更多是教育的载体和工具，比如英语适合在线教育是因为已经在线下沉淀了很多年，内容和方法很完善，只需要互联网进行赋能。但少儿编程的出现晚于在线教育，缺乏线下整体教学模式、课堂氛围把控、进度承接等诸多问题。
最后教育需要情感的沟通，需要老师和学生、家长维系情感。这些都很难通过屏幕完整传达。
另外，我希望逻得岛业务能够稳固增长，不计较一城一池的得失。现在我们有了一定规模的校区，对未来充满信心。
爱分析：逻得岛做加盟吗？
杨超：逻得岛不做加盟，而是与其他教培机构合作，为他们提供课程和体系。线上的公司可以快速打破地域壁垒，布局全国。但我们做线下业务很难达到类似效果，因此会在当地寻找一些有实力的教培机构进行合作，以此加强自身影响力。
爱分析：逻得岛是以济南为中心，向省内其他城市辐射吗？
杨超：是的。我们先立足于济南，市场很大很好且竞争压力不算大，我们能快速成长和发展，也能试错。做三个校区与一个是天壤之别，需要规模化运营的能力和配套的总部服务团队，逻得岛的团队需要经历搭建的过程才能成长。
爱分析：竞争情况怎么样？
杨超：童程童美是济南市场的巨头，也是我们需要学习的榜样。另外还有很多当地的巨头品牌，非常吃香，千人大校甚至万人大校都有。如果他们加入到少儿编程的赛道，对我们可能会产生一定的压力。
爱分析：为什么选择济南而非北上？
杨超：我们现在仍然是创业期，在北上广深的大海里竞争压力会大很多，成本也会高很多，并非好的选择。
爱分析：半年开业6家门店对初创企业来说是否算快？
杨超：在同行业里总体来说算快的。虽然我们有1000万天使资金，但不会全部投入在店面扩张，还有团队搭建、技术和教学研发等方面需要做投入。逻得岛想做出完整的体系，标准化、制度化和流程化，使得开店、培训、运营等工作能有节奏发展，因此不能仅靠一两家门店。
入校推动获客
爱分析：逻得岛有什么优势？
杨超：我认为创业早期看团队，中后期看机制。早期要通过一致的信仰激励团队快速前进，中后期则要建立规模化、科学化、高效化的制度。我当时去Oracle主要是为了学习大公司的管理经验，为我所用。当前的逻得岛在电子化和信息化方面做得很好，干掉一些岗位的同时能够提升效率。
爱分析：逻得岛有哪些独特的获客渠道？
杨超：我们在进入中小学校的过程中，推动了转化获客，目前已经进驻几百所学校了。有些是很紧密的合作，会承接老师培训、代上课程等服务；有些进校，我们可以在学校扩大知名度并提升竞争力。我们很高兴看到有些前辈如小码王也很重视进校工作，希望能一起教育市场，做大蛋糕。
爱分析：进校的方式有哪些？
杨超：与公立校合作，像课后三点半、正常的信息技术课代课都是常见的合作模式。我们有的合作还会走学校采购，是我们营收的一部分。
爱分析：课程设置上也是Scratch、Python和C++吗？
杨超：我们不使用Scratch，而是研发了自己的图形化编程语言“π语言”来做启蒙教学。高年级重点放在Python上。
爱分析：逻得岛的客群是怎样的构成？
杨超：我们会接收4到16岁的青少儿，其中最专注的、也是用户数最多的是小学和初中阶段。
爱分析：客单价和续费率怎么样？
杨超：逻得岛的年化客单价在1万元左右。校区成立不久，不太涉及续费率的问题。如果算上季度班特色班等短期课程，预计年化续费率超过90%。另外由于双十一等节点我们有优惠活动，已经有家长提前续费了。
爱分析：逻得岛的团队规模有多大？
杨超：现在有100多人。总部有技术研发团队、品牌合作团队，还有后台服务团队如人事、行政、运营督导等。老师基本能占到校区人数的一半以上，基本在4、5人以上，没有少于4人的校区。教学方面的研发归到总部来做，再与校区落地。
少儿编程仍处在上半场
爱分析：少儿编程行业处在什么阶段？
杨超：我认为行业很新，大有可为，还处在上半场阶段。虽然很多公司融资很多声音很大，但大家的模式还在继续迭代，完全不是最终形态。即使经济环境很差，仍有很多玩家在入场。
爱分析：政策落地的快慢是否影响行业的发展？
杨超：政策如果落地快，对行业会有非常积极的影响，但落地慢也没什么问题，大家都更关注大趋势。目前我们涉及到最多的学生还在小学阶段，家长要在6、7年后才能发现变化。社会发展很快，6、7年能发生很多事情，比如5年前无法想象移动支付会多么便捷。
爱分析：一线城市与所谓的下沉市场有什么不同？
杨超：我从美国硅谷回国，也曾在北上深三地工作过，之后来到济南创业。我能感受到一线城市还有一定程度的浮躁。而在济南，市场更加真实和“人性”。同业竞争可能会非常直接和原始，用户更在乎到手的实惠，比如什么时候打折、优惠几百元等。
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