摘要:以济南为根据地,辐射全省影响全国

农村包围城市,这个少儿编程新玩家能否后来居上?| 爱分析访谈-爱分析ifenxi

指导 | 张扬 调研 | 田晟宇 撰写 | 田晟宇

少儿编程行业处在洗牌沉淀期,为新玩家保留机会。前编程猫COO杨超创立“逻得岛”,立足山东济南快速成长,半年开设六家门店,进校工作有声有色

少儿编程正在经历,行业洗牌沉淀期

近年国内新经济发展存在周期性规律:少数开拓者寻找机会,率先进入萌芽期的新赛道;需求、政策、技术的发展使新赛道逐步被主流社会认知和接收,大量创业者涌入,行业迎来创业爆发期;经过一段时间的高速发展,部分玩家崭露头角,中长尾玩家增多,社会认知回归理性,行业自动筛选优质标的;经过沉淀后行业标准建立,格局慢慢稳定,行业加速奔向成熟期。

教培行业日新月异,可以明显发现类似的发展轨迹。过去数年行业大小风口无数,青少儿编程赛道堪称十级狂风。2014年后主流少儿编程机构陆续成立,逐渐演化出线下连锁和线上直播录播等不同教学模式,此时行业处于发酵中的萌芽期。

2017年的国家政府报告将人工智能提升至国家战略高度,成为少儿编程行业走向火热的重要里程碑。此后,资本看好并大力布局,创业公司扎堆涌入,媒体推动舆论发酵。行业走进爆发期,繁荣发展背后暗藏危机。

2018年下半年经济大环境急转直下,资本转向持币观望,同时政策收紧,重拳治理办学、收费等方面不规范的乱象,导致头部机构发展脚步放缓,小公司面临生死考验,行业进入洗牌沉淀期。

在行业调整期间,小体量的创业公司祸福相依。虽然融资环境相对恶劣,但只要独立思考,找准目标客群,明确产品和获客优势,小公司仍存在巨大机会。2018年4月成立的少儿编程品牌“逻得岛”就是逆势而起的典型。

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穿越周期回归,线下连锁直营业务

逻得岛编程教育(以下简称“逻得岛”)创始人杨超曾作为编程猫COO参与少儿编程行业早期拓荒工作,积累了大量实战经验。由于坚定看好行业未来,离开编程猫后的杨超创立逻得岛,面向小学和中学青少儿,成立初期主要探索熟悉的少儿编程线上线下为一体的业务。

但三方面因素迫使逻得岛寻求更适合当下的商业模式:一是线上直播和录播模式均有玩家占得先机,存量市场几被完全瓜分;二是“资本寒冬”下,融资难度提高;三是团队仍在成长中,早期难以发挥有效战斗力。

因此,逻得岛主营业务转变为线下小班面授,以直营门店为主要阵地打磨产品。且在市场根据地的考量上,逻得岛编程选择济南作为总部。

2019年5月开设第一家线下门店,11月末已经开设6家直营门店,其中4家正式运营、2家试运营。半年从0到6的基础是总部的标准化、流程化能力逐步成熟,能较好统筹教研、师训、财务等运营工作。同时,逻得岛的信息化程度远超一般创业公司,内部各类信息化系统搭建完整,减少冗余岗位的同时显著提高效率。

直营店约300平米,配备10人左右,其中至少4人以上为授课教师。截至2019年11月末,逻得岛编程的总学生数达近千人,即已营业的门店平均学生约200人,每名教师服务40名至50名学生。作为对比,少儿编程领跑者之一的小码王每60名学生配备一名教师,逻得岛编程教育在教师人效方面仍有成长空间。

逻得岛班型采用6人小班形式,而小码王则稳定在1对10。不难理解二者存在差距的原因:一是逻得岛编程教育仍处早期阶段,做好服务质量有利于口碑建立;二来运营标准化制度初步成熟,可优化空间巨大。

课程方面以小学阶段的图形化语言为主、中学阶段的Python为辅。杨超认为开发Scratch2.0已经停更,后续存在问题。因此逻得岛自主开发了图形化语言,并且在总部部署约20人的研发团队持续开发和维护。早期积累的线上课程则复用于获客展示、补课等环节,降低成本。

进军二线城市

选择济南作为线下市场方向而非一线城市,杨超有诸多考量,包括社会认知、资本和资源、获客等。

虽然市场成熟度不及北上,济南对少儿编程的认知程度和付费意愿同样可观。逻得岛的客单价约一万元,年化续费率预计可达90%以上。逻得岛已正式营业的店面均已收支平衡,其中一家门店开业一个半月即收回成本。

由于杨超在各方面的积累,逻得岛编程教育曾于2019年4月获得济南政府背景基金的天使轮投资,落户济南有利于资源的复用。

获客方面,线下获客精准高效,成本远远小于线上。因此逻得岛精打细算,充分使用广告投放、地推、转介绍、电话销售等方式。同时,借助独特资源优势,逻得岛已经进驻350余所公立校,教育市场的同时尽可能提高转化效率。

除直营门店外,逻得岛积极推动与其他线下机构品牌合作,输出课程平台和体系,此举对提高知名度和增加营收有一定的效果。

2020年将至,逻得岛将在山东省各地级市至少开设一家校区,同时进军外省市如河南郑州、江苏南京等。为了寻求更好人才环境,在北京搭建研发中心已经提上逻得岛的规划日程。

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近期,爱分析专访了逻得岛创始人杨超,探讨了行业和逻得岛的发展情况。现将精彩内容分享如下。

立足济南快速布局线下直营门店

爱分析:为什么做线下直营连锁模式?

杨超:这是基于对行业的判断和对当前阶段的发展情况的考量。首先在线教育是风口也是未来必然趋势,但对少儿编程来说,线上不如线下形态更踏实,大多数公司难以通过营收养活自己。

其次我认为在线教育更多是教育的载体和工具,比如英语适合在线教育是因为已经在线下沉淀了很多年,内容和方法很完善,只需要互联网进行赋能。但少儿编程的出现晚于在线教育,缺乏线下整体教学模式、课堂氛围把控、进度承接等诸多问题。

最后教育需要情感的沟通,需要老师和学生、家长维系情感。这些都很难通过屏幕完整传达。

另外,我希望逻得岛业务能够稳固增长,不计较一城一池的得失。现在我们有了一定规模的校区,对未来充满信心。

爱分析:逻得岛做加盟吗?

杨超:逻得岛不做加盟,而是与其他教培机构合作,为他们提供课程和体系。线上的公司可以快速打破地域壁垒,布局全国。但我们做线下业务很难达到类似效果,因此会在当地寻找一些有实力的教培机构进行合作,以此加强自身影响力。

爱分析:逻得岛是以济南为中心,向省内其他城市辐射吗?

杨超:是的。我们先立足于济南,市场很大很好且竞争压力不算大,我们能快速成长和发展,也能试错。做三个校区与一个是天壤之别,需要规模化运营的能力和配套的总部服务团队,逻得岛的团队需要经历搭建的过程才能成长。

爱分析:竞争情况怎么样?

杨超:童程童美是济南市场的巨头,也是我们需要学习的榜样。另外还有很多当地的巨头品牌,非常吃香,千人大校甚至万人大校都有。如果他们加入到少儿编程的赛道,对我们可能会产生一定的压力。

爱分析:为什么选择济南而非北上?

杨超:我们现在仍然是创业期,在北上广深的大海里竞争压力会大很多,成本也会高很多,并非好的选择。

爱分析:半年开业6家门店对初创企业来说是否算快?

杨超:在同行业里总体来说算快的。虽然我们有1000万天使资金,但不会全部投入在店面扩张,还有团队搭建、技术和教学研发等方面需要做投入。逻得岛想做出完整的体系,标准化、制度化和流程化,使得开店、培训、运营等工作能有节奏发展,因此不能仅靠一两家门店。

入校推动获客

爱分析:逻得岛有什么优势?

杨超:我认为创业早期看团队,中后期看机制。早期要通过一致的信仰激励团队快速前进,中后期则要建立规模化、科学化、高效化的制度。我当时去Oracle主要是为了学习大公司的管理经验,为我所用。当前的逻得岛在电子化和信息化方面做得很好,干掉一些岗位的同时能够提升效率。

爱分析:逻得岛有哪些独特的获客渠道?

杨超:我们在进入中小学校的过程中,推动了转化获客,目前已经进驻几百所学校了。有些是很紧密的合作,会承接老师培训、代上课程等服务;有些进校,我们可以在学校扩大知名度并提升竞争力。我们很高兴看到有些前辈如小码王也很重视进校工作,希望能一起教育市场,做大蛋糕。

爱分析:进校的方式有哪些?

杨超:与公立校合作,像课后三点半、正常的信息技术课代课都是常见的合作模式。我们有的合作还会走学校采购,是我们营收的一部分。

爱分析:课程设置上也是Scratch、Python和C++吗?

杨超:我们不使用Scratch,而是研发了自己的图形化编程语言“π语言”来做启蒙教学。高年级重点放在Python上。

爱分析:逻得岛的客群是怎样的构成?

杨超:我们会接收4到16岁的青少儿,其中最专注的、也是用户数最多的是小学和初中阶段。

爱分析:客单价和续费率怎么样?

杨超:逻得岛的年化客单价在1万元左右。校区成立不久,不太涉及续费率的问题。如果算上季度班特色班等短期课程,预计年化续费率超过90%。另外由于双十一等节点我们有优惠活动,已经有家长提前续费了。

爱分析:逻得岛的团队规模有多大?

杨超:现在有100多人。总部有技术研发团队、品牌合作团队,还有后台服务团队如人事、行政、运营督导等。老师基本能占到校区人数的一半以上,基本在4、5人以上,没有少于4人的校区。教学方面的研发归到总部来做,再与校区落地。

少儿编程仍处在上半场

爱分析:少儿编程行业处在什么阶段?

杨超:我认为行业很新,大有可为,还处在上半场阶段。虽然很多公司融资很多声音很大,但大家的模式还在继续迭代,完全不是最终形态。即使经济环境很差,仍有很多玩家在入场。

爱分析:政策落地的快慢是否影响行业的发展?

杨超:政策如果落地快,对行业会有非常积极的影响,但落地慢也没什么问题,大家都更关注大趋势。目前我们涉及到最多的学生还在小学阶段,家长要在6、7年后才能发现变化。社会发展很快,6、7年能发生很多事情,比如5年前无法想象移动支付会多么便捷。

爱分析:一线城市与所谓的下沉市场有什么不同?

杨超:我从美国硅谷回国,也曾在北上深三地工作过,之后来到济南创业。我能感受到一线城市还有一定程度的浮躁。而在济南,市场更加真实和“人性”。同业竞争可能会非常直接和原始,用户更在乎到手的实惠,比如什么时候打折、优惠几百元等。

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