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三年发展换来少儿编程1%的渗透率，如何挖掘99%的潜力成为先行者的思考重心。小码王稳定快速发展的同时，发力公益性进校普及宣传，帮助行业做大蛋糕。
教育市场是教培机构进校的重心
近年来，教培行业的“to G”进校模式备受关注。按照商业性强弱，进校机构大概分为以进校模式为主要营收手段和以偏公益性普及推广为主的两大类。前一类机构以通过技术、内容等要素的赋能，提高公立校教学效率为主；后一类则大多是面向消费者、提供素质类教育服务的大中型机构，教育市场和提高品牌知名度是主要目的。
教育市场是公益性的最主要体现。信息过载时代，绝大多数人不认为广告信息与己相关、不关心政策动向，教育新品类仅靠广告、政策宣传，难以获得有效渗透。校企合作的进校授课则能有效获取潜在用户的关注，打破守旧心智，普及学习新品类的必要性。合作学校数量较多而产生的规模效应，能增强行业影响力，提高用户渗透率。市场规模变大了，可转化的潜在用户也就增多了，全行业玩家都会不同程度地受益。
提高品牌知名度能加大品牌在市场竞争中的优势。对于全新的学科品类，进校授课的品牌更容易提前占领学生心智，继而容易实现品类与品牌二者挂钩，学生自主选择课外机构的时候对进校品牌更具好感，利于后期营销转化。而对于已经沉淀出基本认知的品类，如体育、艺术等，更容易通过进校优质课程和服务刷新原有认知，并建立品牌优质口碑。
小码王专注少儿编程增量市场
少儿编程是近年典型的教育新品类，社会发展迅速，人才能力模型将发生变化，与机器对话的能力权重增加，导致学习期前置。国家通过政策大力推动少儿编程的普及，编程成为高考学科几成必然趋势。然而即便如此，少儿编程尚处早期阶段。2017年初至今近三年时间，过亿适龄学生中虽然已经逐步有超百万量级左右在深度学习编程，但全国渗透率仍仅1%，同80年代的英语一样，全民普及任重道远。
因此拓展增量市场成为头部玩家长久发展的必然选择。线下起家的小码王作为少儿编程行业的先行者和第一梯队企业，选择公益性进校来教育市场、拓展行业边界。
成立于2016年年中的小码王，以线下直营校区为主要服务载体，开设一对十的小班课程。从成立起小码王的营收一直处于少儿编程行业前列，加上连续三年翻倍增长，小码王狂奔的速度已经超过行业客群的增速。
小码王从2019年初开始专注增量市场，十个月已经与全国800余所中小学达成合作，进校授课。合作方式除了国家关注的“课后三点半”项目，也有常规教学时间的校本课程、正常的社团信息课等。如果公立校周边有小码王的校区，后者定期指派优秀教师赴校面授，普及编程知识的同时收集课程反馈，升级课程。
如果是校区没有覆盖到的公立校，或教师无法抽身前往，小码王通过在线课程系统，赋能学校信息课教师进行授课。2019年11月18日，小码王发布了新版校园合作平台“小码王校园平台”，全国范围内的所有中小学可以根据教学目标自行组织教学方案，且完全免费开放。
解决进校痛点，打铁还需自身硬
小码王深谙进校痛点，如大多数公立校引入编程课程的意愿度不高，商业性的校企合作决策流程长、打通渠道难，为避免家长怀疑学校与机构存在利益关联而严控商业宣传等。小码王公开免费平台使用权，降低公立校决策的机会成本，进而利用系统性的优质内容沉淀学校用户。面对同样提供免费课程和平台的玩家，小码王作为头部企业品牌效应明显，更易获得青睐。
公益性进校的本质是通过教育市场扩大行业规模，以期获得更大的边际收益。而边际收益的大小取决于企业本身的产品质量和服务水平。因此小码王一方面在大力拓展进校计划，一方面大力修炼内功。
产品质量方面，小码王最早建设的Scratch、Python、C++课程体系受到行业广泛认可，同时每年在研发上的投入超过数千万元，成立至今，小码王在研发上的投入已近亿元。持续不断地更新课程、加强服务。服务质量方面，小码王开发了线上录播课程，主要应用于线下获客后的线上交付，以及线下校区还未涉及区域的用户需求，但不会为了单独获客而做规模性线上流量投放。
线下直营校区是小码王的业务根基。开设校区方面，小码王追求稳健，只有人员齐备后才会开始选址、建校。每一处选址都尽力做到未雨绸缪，规避未来可能不合规的选项。小码王至今已在全国近20座核心城市开设超60家校区，平均每个校区拥有10名专职教师，助力完课率达95%。
近期，爱分析专访小码王创始人兼CEO王江有，探讨少儿编程行业和小码王的发展现状。现将精彩内容摘录如下。
少儿编程前景广阔，2020座次排定
爱分析：政策是怎样推动少儿编程发展的？
王江有：从宏观角度讲，2017年国务院印发的《新一代人工智能发展规划的通知》被认为是综合编程发展的里程碑，国家从战略层面认为中小学应该开始逐步推广编程教育，教育部和各省市陆续跟进，但从政策发布到真正落地需要一定时间，现阶段政策的影响力虽然还没完全发挥出来，但大方向上告诉了外界必然的趋势。从微观角度讲，企业只需借政策的东风培养用户的认知即可。大部分人不会看国家政策，更不会有很大感觉，我们的价值就在于告诉用户这样政策的存在，以及培养编程的意义和价值。
爱分析：编程作为学科进入高考体系对培训市场有什么影响？
王江有：如果编程加入进去，会加速培训市场的发展。如果没有加进去，也不意味着市场不可以做。
爱分析：2018年少儿编程市场规模大概多少？
王江有：各家稍微加总差不多有二三十亿的规模。
爱分析：2018年数十家少儿编程公司获得融资，2019年少了许多，是因为行业增长速度不及资本预期吗？
王江有：我不知道资本对行业原来的预期是多少，不过单就小码王而言是超过投资者预期的。少儿编程行业肯定是在增长的，但我们没有很关注整个行业的情况，更多是把握我们自己的发展机会，小码王的增长很快。
爱分析：少儿编程的行业趋势是怎样的？
王江有：近些年进入少儿编程行业的创业公司不少，我认为在课程体系方面，大家基本都比较认可小码王最早提出的一套体系。而因为各家对教育本身的理解、少儿编程的功能和价值的理解以及对商业的追求度差异很大，导致具体怎么授课、达到什么教育目标差异也很大。所以大家都在用自己的方式探索前进的方向。但总体来说很快，可能在明年就会清晰地显现出哪些玩家被市场和资本认可，现在正走在路上。
爱分析：全国有多少正在学习编程的学员？
王江有：只是接触过的学员肯定达到百万级，但深度学习的学员肯定不到百万。
爱分析：成人和少儿学编程的区别？
王江有：区别很大。成年人学编程是为了增加技能或就业，通过一些固定的训练方法就可以学会，另外成人知道怎么解决问题，按照答案就知道怎么学。少儿学编程的目的不是单纯为了学会，重要的是培养孩子探索的能力和批判性思维。因此我们认为少儿编程是培养面向未来人才的载体，而重要的并不是以学会编程或是简单的掌握软件作为学习目的。
纯公益进校只为扩大行业规模
爱分析：小码王面对的市场是什么样的？
王江有：小码王主要做增量市场，即客户对少儿编程一无所知、了解不深或者理解有误，我们跟他面对面沟通，使客户下决心培养孩子学习少儿编程。
爱分析：线上教育市场的效率更高还是线下效率更高？
王江有：线下教育市场的效率更高，但覆盖的面不如线上广。线上很难教育市场，很多人没有意识到广告的信息和他有关系，选择性忽略现象使得大量的广告也难以达到预期的教育市场效果。比如某人家有适龄孩子，虽然此人看到少儿编程的广告，但潜意识中对少儿编程毫无概念，就不会更多关注了。所以我们才在线下花大力气教育市场，最重要的举动就是公益进校。
爱分析：纯公益进校是为了树立小码王的品牌的是吗？
王江有：我们认为整个行业还是教育市场的阶段，所以为了培养行业规模，我们做了很多纯公益性的进校努力。
爱分析：进校后的服务方式都有哪些？
王江有：小码王校区覆盖范围内的合作公立校会做得很重，会精选优秀的小码王老师带着我们的课程到学校里给学生上课。有的学校做得较轻，比如我们的老师忙不过来，或者校区没能覆盖公立校，小码王有一套线上的课程体系，专门提供给学校信息技术老师进行授课、练习和作业创作的平台。
爱分析：小码王进校的方式是“课后三点半”吗？
王江有：不同的学校在不同的时间段上课，有的是“课后三点半”，有的是校本课程，有的是正常信息课程。
OMO融合模式支撑高增速发展
爱分析：课程体系以Scratch为主吗？
王江有：我们不光有Scratch课程，还有python和C++的课程。起步也不一定从Scratch开始，学员在年龄或学习力到达一定程度，就可以直接进python或C++。小码王有较多比例的学员在学Scratch。
爱分析：如何定位线上和线下策略？
王江有：小码王的线上线下是相互融合的OMO模式。我们以线下为基础，发展线上是为了顺应需求。很多客户接触到小码王，但由于支付能力、时间或地点问题、方便性的考虑等，没办法到线下校区上课，因此开发出线上的解决方案，以录播课形式提供优质的课程和服务。所以我们线上课程的本质是线下获客后在线上交付，不会为线上课程做投放烧钱的动作。
爱分析：小码王营收的增速怎么样？2019年预计多少？
王江有：我们的营收2018年相比2017年有300%的增长，2019年相比2018年也有200%至300%的增长。
爱分析：单个校区的营收增速会是多少？
王江有：2018年及之前开业的老校区大概50%左右的增速，而2019年的新校区会有200%到300%的增速。
爱分析：小码王的客单价是多少？
王江有：线下每名学员单次课大概200元左右，按照现有课时设计，一个学员一年大概在15000左右的费用。线上是录播课形式，辅以较重的服务，每名学员一年2000至3000元。
爱分析：小码王的用户续费率是多少？
王江有：我们的进校方面是公益性的，不存在续费率的考量。商业方面的续费率达到90%。另外我们每个季度都会统计的客户满意度，最近一期达到98%。
爱分析：小码王的团队有多大？
王江有：截至2019年10月，接近1600人。线下部分，每个校区平均20人，老师和班主任占一半以上，另外还要配班主任做重服务。线上部分有60余人。集团层面有200多人专职研发，每年投入数千万研发经费。我们对老师的标准很高，自身必须是软件工程师或自己会编程，另外还需要对教育本身有热情和敬畏心。
爱分析：小码王的班型是什么样的？
王江有：我们的Scratch课是小班一对十，Python和C++理论上班型可以更大但考虑到教学质量和学习效果，我们仍然采取的是一对十的班型。
专注少儿编程主路不变
爱分析：会考虑拓展班型吗？
王江有：不会考虑，我们要寻找商业价值和教学效果的平衡点，并不是说商业价值越大越好。
爱分析：小码王有计划拓其他学科吗？
王江有：我们不考虑拓科。我认为小码王承载的功能不光是逻辑思维训练，更有对未来对技术的理解。少儿编程能让孩子理解人工智能、大数据、区块链等技术的原理和问题解决方案，最终对接着未来，涉及的内容足够宽广，值得专注和深耕。
爱分析：小码王如何规划2020年的战略？
王江有：第一，我们将继续以教育为纲和落脚点，将教育服务本身做好落地，这是最有价值的事情。第二，为了让更多人有机会享受学习，我们会在准备好的情况下，继续开设门店，加大城市覆盖和城市内部区域的覆盖。同时在线上满足不同区域学生的需求。总结下来就是教育回归教育，商业回归商业。