摘要:在投资人感叹资本寒冬,好项目难找的时候,卓健科技正开始它新一轮的融资,估值会有很大提升。

互联网医疗切入院内赛道的绝佳机会来了-爱分析

公司亮点:

(1)处于上升期,业务爆炸式增长;

(2)医院端服务业内领先 ,受投资人追捧。

在投资人感叹资本寒冬,好项目难找的时候,卓健科技正开始它新一轮的融资,估值将会有很大提升。医院市场和技术实力上的领先,为卓健跑马圈地储备了弹药。

尉建锋是浙大一院副主任医师。在2011年创立卓健科技之后,尉建锋仍选择留在医院,用他的话说,“能够感受到行业的温度,随时了解医改的动态”。在业内,有如此丰富从医经验且创业后仍保留医生身份的创业者非常罕见。直到今年5月,卓健完成医疗行业的布局,建设起连接各个医院的空间站之后,尉建锋正式放下医生工作,全力打造卓健科技。

在外界看来,卓健科技一直内敛低调,创始人尉建锋也很少接受媒体采访,但是卓健是投资人的宠儿。没有BP,凭借尉建锋对公司的技术积累和精准定位,就拿到两轮共计1.9亿元融资;A轮投资者挚信表示C轮不会退出,接受同比例稀释。

卓健不仅被财务投资人看好,腾讯也看好卓健的战略布局,在首次接触5天后就签订了投资协议。腾讯的核心逻辑是投资赛道,看重的是卓健在医院端的重要地位。

分步骤深入院内服务,已顺利步入第二阶段

卓健科技一直以来服务医院,定位于“为大中型医院提供互联网化解决方案”。业务发展到目前分为两个阶段:掌上医院阶段和医联体阶段。

第一阶段:掌上医院

掌上医院是卓健科技最早的业务,也是打通未来商业模式的基础性业务。卓健科技为医院设计医院自有的掌上医院平台,并协助运营;医院则通过掌上医院为患者提供咨询、挂号和信息服务。在2012年,卓健推出了国内首个掌上医院APP——掌上浙一。在后续的一段时间内,卓健科技重点发展单体的中大型公立医院客户,用尉建锋的说法,这是在建设卓健的空间站。

第二阶段:医联体阶段

随着国家分级诊疗政策推进,以大型公立医院为中心,中小型医院协作的医联体落地,并在国内快速复制。这个过程中,卓健科技主攻医联体内部医院间信息系统建设,合作医院在短时间内快速扩张到上千家。仅河南智慧互联分级诊疗平台一例,就有上百家的合作医院。

标杆项目河南省智慧互联分级诊疗平台以河南省人民医院为中心,联系河南省其他医院,而卓健在其中提供技术支持、项目实施和运营维护。目前河南省智慧互联分级诊疗平台已连接河南108个县市级医院,互享资源和信息,并整合远程门诊、远程病理、远程影像、超声、心电、手术、麻醉、急救等功能。上线4个月内,完成远程会诊1,700余例,远程病理诊断2,000余例,远程心电4,167例,远程影像528例。

在尉建锋的计划中,卓健科技除了打通医疗信息之外,还将服务于医联体内部医疗服务资源分配,建立支付结算、检查检验、药品分发、保险增值一体化系统,最大化医联体资源利用效率。

目前卓健科技在全国已协助搭建30个医联体平台,有36个分级诊疗中心,深入对接医院1700多家。计划在2017年底对接超过4000家医院。收入上来看,今年收入会超过亿元。

服务医疗服务的核心——医生

除了直接服务于医院,卓健对院内医生端服务业也有布局,开发了主打医生知识库、医生会诊、医生学习三大功能的“医链”。医链主要面向医院,为购买了医链课程的医院提供医生的在线培训,同时也为个人医生提供会诊功能。不同于其他类医生工具上医生资源各自独立,医链的医生资源是立体化的,以医院为单位,囊括院内各级医生。医链上线1年时间,已积累2万名医生。

浙一互联网医院的臂膀

卓健不仅给医联体提供信息技术服务,还是国内首家三甲医院开通互联网医院的技术提供方,浙一互联网医院是互联网医院领域的标杆。

目前来看,互联网医院不外乎两种模式:以浙一互联网医院为代表的院内模式,以乌镇互联网医院为代表的院外模式。

乌镇互联网医院是在挂号问诊服务之后深入到医疗环节的探索,医生采用多点执业的方式在乌镇互联网医院为患者服务,医院的运营和管理由微医负责,并没有实体医院,有很强的互联网属性,可以在全国快速复制。目前微医已经成立或签约另外三甲互联网医院:甘肃互联网医院、闽粤赣边互联网医院、广西互联网医院。微医平台上的20万专家也是单体医院无法比拟的。但是微医缺少医生之外的医疗资源,这样无法完成医疗的整个环节,这也是微医在全国建立5个手术中心的原因。

浙一互联网医院的医生全部来自本院,就诊后一系列的手术、康复服务都可以在院内完成,有完善的医疗资源,能够牢牢把握本地市场。搭建互联网医院的目的是提高医院服务效率,比如在萧山的患者,可以拿着萧山做好CT,在浙一互联网医院预约后直接到浙大一院就诊,减少中间等待的时间。浙一互联网医院的模式可以在全国三甲医院进行复制,只需要找到合适的线下接诊点,医疗资源可以快速的对接上。

在短期内,两种模式将在各自领域扩张。但内部将出现分化,院外模式竞争激烈,只会有有限的几家公司胜出;院内模式未来将出现群雄割据的局面,这将是卓健这样医院间信息系统服务商的机会,毕竟医联体具备发展成互联网医院的一切有利条件。

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卓健科技创始人:尉建锋

近期,爱分析与卓健科技创始人尉建锋进行了一场对话。现在将访谈的精彩瞬间摘抄如下,与您分享。

Q:最近才从医院出来,专职做卓健?

A:今年5月份离开医生这个岗位,之前两轮的投资方都认可我保留医生的职务,因为了解医生和医院的需求,才能做好对医院的服务。我用5年时间梳理好医院内部的需求,包括医生管理、挂号服务、药品配送、检查检验等等。现在我认为卓健提供的各个功能模块已经成熟,所以从体制内出来专心做卓健。

Q:这两年拓展速度很快?

A:是的,7个省的省人民医院都是我们的客户。在北京拓展速度超预期,3月份成立北京办事处,已经快速签约了数家大型三甲医院。

Q:公司人员构成?

A:现在有400人,技术人员占一半左右,推广人员50人,医学团队有20多人,公司发展很快,还有部分外包人员。

Q:政府很认可?

A:最近卓建科技和八部委,包括发改委、改革政策委员会、政策法规司等一起,共同探讨移动医疗、远程医疗的发展遇到的问题,我在其中提了12点意见,很快会有文件下来。而卓健是唯一获邀的医疗信息服务机构,我们是移动医疗的后台问题解决方。

Q:怎么看乌镇互联网医院与浙一互联网医院两种模式?

A:我认为95%的医疗资源还是集中在医院里,外围的包括医生集团、多点执业只占5%左右。乌镇互联网医院是从5%的院外资源切入,而浙一互联网医院是整合95%的院内资源。未来将以95%的院内市场为主,短期内看不到5%颠覆95%的可能。

Q:医链的进展情况?

A:医链做了1年时间,已有2万名医生,主打医生知识库、医生会诊、医生学习三大功能。我们平台上的医生是立体的,以医院为单位,包括医院的各级医生,不像其他医生工具类产品上的医生是单独的。医链主要是2B,为医院提供教育服务,购买医联服务的医院,可以为院内医生做统一的培训;医链还有2C端服务,医生共同对患者做会诊。

Q:医联体建设实施起来有难度吗?

A:实施起来并不难,以河南为例,从开始建设到连接上百家医院的电子病历只用了5个月的时间。我们会派员工到河南省人民医院的辅助医院,两三个人一个礼拜就能实施完信息系统的建设。

Q: 2B类业务是个体力活,能出成果吗?

A:搭建单个医院的信息系统确实体力活,但是未来将医院链接起来有很大的想象空间,而且,卓健有很好的技术积累,可以快速复制。

Q:难点?

A:人力跟不上,现在只有400人的团队,所以我们现在放慢速度,只做收费的项目,民营项目暂时也不做了。不过400人的规模很好,能做到收放自如。

Q:市场竞争地位?

A:卓健的空间站布局已经完成,在技术和市场方面,1年以内没有公司能和我们公司媲美。浙江省170家大中型医院,我们已经做好130家的掌上医院,全国布局也正在进行中。

Q:融资情况?

A:目前正在进行新一轮融资,估值有很大提升。