摘要:托管私有云贡献了主要营收,用户多是大型企业,如OPPO、美的等,客单价普遍较高。

UnitedStack有云CEO程辉:开源云渐成行业标准,市场拥挤了很“烦”-爱分析

公司亮点:

(1)最早一批开源云服务厂商,技术、资源积累丰富;

(2)有包括思科、戴尔、浪潮在内众多合作伙伴,有较好私有云市场渠道资源;

(3)有包括OPPO、美的、比亚迪等众多客户,为其技术做了背书。

风险提示:

(1)众多传统及创新企业OpenStack业务带来的市场竞争风险。

OpenStack作为开源云技术发展已六年,是全球仅次于Linux的第二大开源社区,其技术逐渐成熟,运用在众多企业中,包括半数世界100强企业。 

随技术发展,OpenStack领域资本动作不断,IBM收购Bluebox,思科收购Piston,Mirantis获得1亿美元的融资。国内目前拿OpenStack做云服务方案的厂商有数百家,普遍在2013年后进场,进场较迟但数量惊人,市场火热。 

其中,UnitedStack(有云)成立于2013年2月,成立初期便获红杉天使投资,是国内OpenStack领域先行者。有云的成立、融资也教育了从业者,间接助推其后的OpenStack创业潮。 

为何选择开源云? 

有云创始人兼CEO程辉为新浪OpenStack团队的创始人和技术负责人,其团队技术基础是有云成立的前提,在此之上,则是对开源云发展的良好预期。 

OpenStack无厂商锁定,其中立性、开放性本身会圈下一定市场份额,同时,经几年迭代,功能逐渐成熟,大型企业如IBM、惠普、华为都已开展OpenStack业务,在众多巨头推崇下,OpenStack已成为云服务市场一标准。 

国内,OpenStack又恰逢IT变革,在去IOE、互联网+大背景下,想象空间巨大。 

差异化竞争,定位大型、传统企业市场 

小团队难收费,同大中型企业,基本是公有云战场,大型、传统企业重渠道,那么作为开源云,有云的市场定位如何? 

首先是避免同公有云竞争,公有云是寡头市场,在该市场,无资金、无资源难以抢占较大份额,只能差异化竞争、捡漏。 

大型、传统企业有转型、互联网+需求,开源云的中立性、开放性等较好解决其对安全性、数据主权的顾虑,是很好的切入点。这块市场传统IT厂商深耕已久,较现成的模式是传统厂商如思科、戴尔提供渠道,有云等创新团队提供技术支持。 

业务构成 

业务层面,有云提供托管私有云、私有云、公有云、混合云、培训等服务。其中,托管私有云贡献主要营收,用户多是大型企业,如OPPO、美的等,客单价普遍较高。 

托管私有云不同于普通私有云,不提供IDC、服务器等基础设施,只提供技术平台和运维。基础设施是高度市场化的,在这市场有云并无竞争力,运维研发则是有云擅长的。同时,不提供基础设施也降低了有云的实施成本,加速其客户拓展。 

有云托管私有云业务于2014年8月落地,据了解,运营两年间,有云已积累客户六十余家,其中大型客户(第一年营收超200万元)十余家。未来发展空间上,一是开拓新客户,一是发展存量客户的新业务。 

在托管私有云基础上,有云通过与传统IT厂商战略合作,为客户提供私有云解决方案,由传统厂商提供渠道及基础设施,有云则提供运维、技术支持。 

市场格局及战略 

国内云服务商,除了阿里云、青云等少数自主研发系统外,多采用了OpenStack架构,如华为、华三、浪潮、太极、曙光等等,厂商多达数百家。 

但在这数百家厂商中,真正有实力运维、研发的则是少数,同时,在去IOE及互联网+背景下,私有云增量市场巨大,能承载众多厂商。

战略层面,有云将继续主打国内大型、传统企业,深度服务、合作。

UnitedStack有云CEO程辉:开源云渐成行业标准,市场拥挤了很“烦”-爱分析

有云创始人:程辉

爱分析通过调研,结合独创估值模型,给有云最新估值为8亿元人民币。近期,爱分析与有云创始人程辉进行了一场对话,现将访谈部分内容摘抄如下,与您分享。

Q:创始团队来自新浪,为何考虑出来创业?

A:新浪不是技术公司、云公司,当时我们云做得还不错,接触很多客户,对此有很强诉求,就想出来,把开源的技术应用到更多企业。2012年底拿到红杉150万美金,2013年就出来了。

Q:为何考虑开源云?开源云市场?

A:虽说是OpenStack开源架构,但大公司如华为、华三已跟进,正在成为标准。听下来好像是个小市场,但它背后是整个IT变革,去IOE、互联网+基础设施的大背景,想象空间大,所有上市公司想转互联网+,首先得有平台,开源云是一个很好的切入点。

Q:开源云的竞争力?

A:主要是生命力,三年前开源云不成熟,不能满足企业,现在全球500强中有一半以上用OpenStack。基础设施这块太重要了,可理解成思科、IBM、Dell服务的软件化,这么重要的东西需要找长久生命力、大家都用的东西,所以开源云在产品竞争力上强很多,现在华为、华三,浪潮、太极、曙光都是OpenStack架构,技术标准很重要。 

当然,如果你是阿里、微软是谷歌,千亿市值以上的公司,你每年投十几亿,你可以去搞出标准来,阿里云就搞出标准了。

Q:怎么看待开源云市场竞争?

A:成立初期很寂寞,现在拥挤了又很烦。云服务太复杂,体系太庞大,要全栈的人,开源云厂商众多,但真正能提供服务的还是少。我们已积累了一批优质客户。

Q:怎么看待有云在市场中的竞争力?

A:在竞争激烈的情况下,只有一个出路,就是做精、做实。我们不是卖产品、解决方案,而是卖整个云落地,是一种服务,技术、产品、服务、运维全在里面。 

我们提供全生命周期的服务,把客户当伙伴去对待,一块去创新、解决问题,建立更紧密、更深的合作,这样他其他机会都会交给我们。

Q:客户都是什么类型?

A:多是大中型企业用户,目前支持的客户60多家,大型客户有10多个(第一年营收超200万元)

Q:怎么看待有云未来市场空间?

A:一级央企106家,二级央企1,000多,其中需要用到基础设施的80%以上,也包括OPPO、平安等大型私营企业。市场发展不会很快,我们希望三年内重点发展大型客户25个。

Q:主要获客渠道是什么?

A:有云在圈子内有品牌影响力,还有传统渠道及合作伙伴。

Q:有云销售团队情况,占比如何?

A:有云是技术型公司,研发、服务人员居多,销售占比约10%。

Q:考虑海外市场?

A:海外市场很大,目前我们仍聚焦国内。

Q:下一步融资计划?

A:更多选战略投资,能提供资源、渠道的投资方或是合作伙伴。