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教育学家苏霍姆林斯基曾说过：“儿童的智慧在他手指尖上” ，教学过程中能够动手参与最能激发孩子的学习兴趣，而贯穿“寓教于乐”理念的Mad Science犹如指尖上的芭蕾。
Mad Science 在1985年成立于加拿大，是一家专注于STEM儿童科学教育的全球加盟500强企业，服务客户为3-12岁儿童，拥有符合美国“下一代科学教育”大纲和NGSS标准的教学课程及培训体系，注重培养孩子的思维方式，创新能力等。除基础课程外，Mad Science还涵盖了超过20000 SKU的自研教具，遍布全球约200多个国家和地区，与2.5万余所学校合作，受益学生累计650余万。
2013年由Sophie夫妇引入中国市场，初期从B端切入，目前已涵盖上海及北京96%以上的顶级私立学校和国际学校；2016年涉水C端业务，开设第一家直营线下学习中心，目前已拥有5家校区，截止目前公司已获得钟鼎创投，国金投资，涌铧投资等近亿元Pre-A融资，主要用于线上线下STEM教育布局，持续开发及引进全球顶级课程内容，客户服务提升等方面。
在落地中国的六年，国内STEM教育政策利好频频，中产阶级规模增大及家长结构年轻化也催生了STEM教育日益增长的市场，Mad Science本地化征程路漫漫。
B端业务稳步发展，C端业务初露端倪
Mad Science引进之初，率先与上海当地国际学校、高端私立学校和幼儿园展开合作，如鼎石国际，德威英国，协和双语等，验证了Mad Science的品牌势能以及学校对优质STEM教学课程的需求。
目前已经合作大约200个国际学校，涵盖了96%的北京及上海的顶级学校。B端的发展也对Mad Science本土化发展建立了新的势能与壁垒。在发展的过程中，Sophie发现仅B端业务，已无法满足市场需求。故自2015年起，开始布局C端业务，开设了第一家直营线下学习中心。线下中心与B端学校共用老师，实现效益最大化。
截止目前共5家直营校区，预计2019年将新成立10家直营店。主要建立在一线城市的A类与B类商场，单店面积600平米左右，客单价2万元，包含教具与课程两部分，一年共48次课程，96学时。常规校区营业额2000万元，成熟校区3000万元左右。
定制化满足本土需求，标准化促进规模发展
作为引进品牌，Mad Science在国际双语学校易于运作，直接采用全球同步原版课程。但针对本土如私立学校需进行定制化服务，根据学校教学大纲配置采购课程。定制化会满足更多用户需求，但服务较重，而Mad Science在近几年规模化步伐并未放缓。
对此Sophie认为，这主要是由于MadScience的专业体系能够为合作学校提供课程补充，获取客户认可，品牌势能也能够帮助其市场拓广。同时Mad Science拥有SOP标准化体系课程，核心是自身IP及知识产权，有益于教师招募与培养，促进公司规模化发展。
线上辅助线下同行，二三线市场下沉空间大
Mad Science的业务重心在B端校方以及线下培训中心，同时也已通过自身渠道以及与哒哒英语、沪江网校达成战略合作开展线上业务，输出轻量级产品化课程，益于触达更多城市的学生用户，进而产生额外收益。
定位于高端品牌的Mad Science在稳固一线市场的同时，能否顺利切入二三线城市。Sophia认为当品牌有清晰的辨识度，有势能的加持，必然会从一线城市影响到二三线城市。品牌的认知度固然重要，但二三线城市STEM教育观念仍需时间培养。科学教育市场的下沉空间庞大，新一轮的融资有助于在一线城市占据优势和足够的影响力。
近日，Mad Science CEO Sophie接受爱分析专访，就公司业务，运营等进行了深入对话，摘取部分内容分享如下。
爱分析：当时为什么想到引进Mad Science，以及公司发展的简要历程是怎样的？
Sophie：引进Mad Science是因为我当时研究的论文是“儿童科学教育国际品牌本地化战略”，基于这项研究，我们开始关注教育领域，并从科学领域进来。我们当时的逻辑是引入一个世界第一的品牌降维到中国来做，在2011-2012年我们搜索下来，没能找到可以抗衡Mad Science的品牌，便于2013年正式引进了Mad Science。
在引进之初，我们沿用了其在世界服务超过2.5万家国际学校的基因，率先在上海开展B端的业务，与本地的国际学校，高端私立学校及幼儿园建立了合作，目前我们已占据上海及北京96%高端学校的市场份额。在2015年开始建立线下直营学习中心，也获得了不错的业绩，希望在2020年成为中国行业内营收最大的企业。
爱分析：从国外引进国际第一的品牌，需要做本土转化还是拿来主义？
Sophie：本土转化是有的，我们也落地的非常成功，我们会根据合作学校的教学大纲个性化的帮他们配置相关的采购课程。但对于本地的纯国际学校并不需要本土转化，只需直接配置全球的同步原版课程即可。总的来说私立学校会偏需要定制化多一些，纯国际学校并不需要。
爱分析：对于2C业务及线上业务怎么布局？
Sophie：C端业务是我们要大力发展的方向，我们在B端已经和众多顶级学校合作，做了模版与背书，所以现在很多普通学校提出申请合作，为避免与C端直营中心冲突，我们会选择性开展类似的合作，所以我们未来的发展会以C端为主线。
爱分析：现在公司的获客渠道是哪些，未来的战略规划是什么？
Sophie：我们目前获客渠道一是国际学校合作的品牌效应溢出，二是一些常规的获客渠道，有市场团队、地推、异业合作，线上线下等。对于未来的规划，我更喜欢回到商业本质，先将数据超过之前最大的营收数据，未来的增长空间会很大。
爱分析：Mad Science定位高端品牌，客单价会不会妨碍下沉？
Sophie：我觉得低端与高端的逻辑并不特别准确，就像苹果设备刚开始主要一线购买，后来扩展到五线外，更多的是人们不断向往美好的生活，对产品的品质有更高的要求，Mad Science的高端也只是课程质量的高。客单价目前在2万之间，包括一年共48次课程，96学时，是一个比较亲民的价格，并不会妨碍下沉。
爱分析：用户聚焦年龄段会拓展吗？师资这块如何保障？
Sophie：我们聚焦在3-12岁年龄段的儿童，现在是处于第四次出生潮，STEM儿童阶段的教育已是一个巨大的增量市场。而再往上将面临高考，该阶段会提高实验室装备，老师等整个体系的成本与难度，未来我们会在做好现有业务的基础上进行探索。
目前我们的科学教师团队来自全球，且是NSTA美国科学教师协会会员，参与北美众多专业STEM教师培训，拥有丰富的STEM教育经验。
爱分析：近期和未来的融资规划是怎样的？
Sophie：我们在2017年完成了Pre-A融资，加上之前的，总融资额过亿。对于未来的融资我们是需要的，我们现在是逆势上涨，从上一轮到现在，我们增长了约8倍，所以资本寒冬对我们影响不大。后续的融资我们会期望与投资人气场相投，能帮助公司共同努力为孩子带来更多的未来科学教育课程。