摘要:全面升级中高端,2019年将做到2亿收入

课程软硬件“三位一体”,这位STEAM玩家能否“厚积薄发”?| 爱分析访谈-ifenxi

调研 | 刘馥亮 张凯西

撰写 | 张凯西

近两年,在政策风向下,编程赛道日益火热。其呈现方式可拆分成两类:以机器人编程为主导的硬件课程和以Python等编程语言为核心的软件编程课。

两者的底层驱动因素和发展阶段略有不同。

由于机器人的娱乐性和体验性更加直观,可直接加强对低龄化儿童的吸引力。同时由于强调对孩子综合能力素质和兴趣的培养,家长端沟通成本更低。行业发展已经过了十余年的培育和演变,相对更偏市场化。

软件编程(在线编程)则主要由政策(比如纳入部分城市的K12课标和新高考改革)和家长需求推动。但相较而言,在线编程教育更强调对技能、而非综合能力素质的培养,需求仍极其小众,且教研体系和标准均不完善,市场距离成熟化仍有相当一段距离。此外,虽仍有玩家不断获得新融资,课程同质化较严重。行业在经历过野蛮生长后,即将进入洗牌期。

以产品和科技为动力,形成课程软硬件三位一体的产品线

课程软硬件“三位一体”,这位STEAM玩家能否“厚积薄发”?| 爱分析访谈-ifenxi

2013年成立的瓦力工厂是一家专注于少儿编程教育的全生态链企业,集结编程专家、课程研发专家和少儿教育专家自主研发机器人教具,开发编程课程体系,通过2C线下学习中心提供6-8人的精品小班课教学,并为2B公立校一站式输出教学和赛事解决方案,打造少儿编程教育产业生态圈。

瓦力工厂将自身定位为一家以产品和科技驱动的教育科技公司,其中产品的内核就在于课程体系的研发。

创立初期,瓦力工厂引进了由美国纽约理工依据《美国科学教育标准》和《美国科学探究式学习方法》设计的机器人课程,结合中国教育改革发展规划纲要、中国幼儿园和中小学机器人课程指导纲要形成了中美结合的科技课程。

其课程体系依据孩子所处发展阶段分成了14个级别,涵盖了从人文和语言艺术到科学、技术、工程和数学多学科的课程内容。师资方面则是与公立校联合培养,依据课程体系培训和考核后上岗。

课程软硬件“三位一体”,这位STEAM玩家能否“厚积薄发”?| 爱分析访谈-ifenxi

课程研发完毕后,2014年中旬,瓦力工厂开启了硬件和软件的配套开发。经过两年的时间,形成了针对不同年龄段孩子的4个套系、12个型号的教学硬件,并实现了量产。

自此,瓦力工厂形成了硬件、软件和课程三位一体的教学产品线。每半年,会根据孩子、家长、学校老师、授课老师和课程编译方的反馈更新课程内容,并通过课程去推动软硬件的更新迭代。

2C2B业务双轮驱动,线下门店将为在线编程精准导流

课程形式方面,2C培训业务分为线下直营+加盟模式,目前已在全国开设32家直营校区和280余家加盟校区,覆盖27个省(直辖市)。

目前,瓦力工厂的客群主要为3-16岁儿童和青少年,65%的客群分布在小学阶段,小学入门阶段占比30%,小学五年级以上因学业课程压力,占比明显下降。

客单价为12000/40节课,每节课根据课程体系设置在1-2小时不等,一年左右耗课完毕。但由于国务院对校外培训机构出台了收费不得超过3个月的规范条款,瓦力工厂正在拆解课包,响应国家号召。

瓦力工厂透露,目前续费率可以达到80%。高续费的原因一方面在于服务的持续化,另一方面是在于教学效果的呈现。由于硬件均为自研,可以对供应链进行灵活把控,每半年或一年会根据新的课程为孩子匹配新的套装,做到持续的刺激。同时,相较外部引进教具高昂的价格(如乐高的EV3一套大约在4600元左右),自研硬件革命性地降低了成本,因此可把硬件赠予学员,延伸使用场景,促成高续费和转介绍。

之所以探索在线编程课程,一方面是受政策和家长需求引导,另一方面是因为在线编程课程在触网的情形下,相对更易标准化,且能解决师资不平均和教学成本的问题。

但因考虑到欠成熟的市场阶段和较高的获客成本,目前在线编程主要是作为线下学习中心课程的补充和内测项目,未进行独立售卖。但由于线下也为线上积累了一批精准用户群,待市场和产品日趋成熟后,可以用相对较低的获客成本拓展在线业务。

2B公立校业务的战略重点则在于打造品牌背书、建立壁垒和强化获客优势,目的是通过公立校合作方将学生转化到自有阵地,形成线上线下的获客来源。

公立校教育服务主要以赛事培训和考级为出口,瓦力工厂为其提供师资供给或培训、软硬件和课程内容支持和赛事承办服务,客单价平均在10万元/年。

2018年,瓦力工厂已成为《全国社会实践活动标准》核心制定小组成员,参与研讨制定教育硬件相关标准。此外,瓦力工厂还与清华大学附属中学永丰学校共同编写《中小学生人工智能启蒙》教材,同北师大教育集团结成战略合作伙伴,共同编写编程课程。

2019年将实现2亿现金收入,校区全面升级中高端

为确保品牌高度和教学质量,2019年将以拓展直营校区和2B公立校业务为主,以开设加盟店为辅,推动软硬件和课程体系在中小学的渗透度。2019年预期可以实现2亿元的收入。

瓦力工厂表示,2018年底,得益于市场需求的崛起和自研教学产品的独到优势,所有新开校区当月即可实现盈利,平均月流水在60-80万元之间,相较过往大幅提升。因此,将在全国范围内关停40万元以下的校区,对其重新进行装修、选址和技术升级,全面向中高端校区进阶。