摘要:梅斯医学核心业务包括针医生培训服务、学术服务和针对医疗企业的信息服务,通过交易链,更易紧密拉近与医生的关系链。未来梅斯会用这一关系链切入医疗服务领域。

随着移动医疗市场兴起,大量医生工具应运而生,既有丁香园这类医生社交类老牌霸主,也有杏仁医生、杏树林等在医患关系管理领域的工具产品。不过,该细分领域整体仍处在探索阶段,鲜有公司能够盈利。

梅斯医学作为医生工具领域一员,切入点另辟蹊径,主打临床研究与科研学术服务,核心业务包括针医生培训服务、学术服务和针对医疗企业的信息服务,通过交易链,更易紧密拉近梅斯与医生的关系链。未来会用这一关系链切入医疗服务领域。

成立于2012年的梅斯医学,其前身是生物谷,由当时还在上研究生时的张发宝创立,主要发布医学生物学信息。

2006年,生物谷尝试针对B端的商业化运作,为生物医疗设备企业提供信息服务,同时兼做咨询。不过,医疗行业2B业务天花板非常明显,很难有突破空间。两年后,开辟新业务,针对C端医生提供科研服务,并在2012年成立梅斯医学,专门负责这一业务。2015年,梅斯医学全资收购生物谷,医生培训及科研服务成为梅斯医学的核心业务之一,并进一步介入医疗大数据与智慧医疗领域。

医生培训及科研服务突破了2B业务瓶颈。据统计,2015年,全国有执业(助理)医师数超过300万,医生对于临床技能持续提升有刚性需求,尤其是数量庞大的基层医生和年轻医生,是最主要的受众。在科研上,随着循证医学观念的深入,临床医生越来越重视临床研究,提供临床成果和临床证据。

带着医生的核心需求,梅斯医学要介入智慧医疗-爱分析

梅斯医学创始人:张发宝

梅斯医学创始人张发宝本身是中科院医学博士,对医生科研和培训有深入洞察,对梅斯医学的培训服务和学术服务这两块经典的核心业务,有很强的把控能力。

培训业务

梅斯医学的培训业务采用线上线下结合的方式。线上培训以免费为主,提供多个临床医疗学科的培训视频,内容目前偏碎片化,有超过3,000节视频内容。线下培训收费,相对于线上的零散化,线下培训提供系统的学术指导。

目前梅斯医学有300人讲师团队,自营讲师占10%,其余为外聘,每年线下服务人数超过15,000人,收入规模在数千万。

从市场规模来看,按2015年300万执业(助理)医师,有培训需求的主要是主治医师、住院医师和助理医师。按照卫生部规定各级医师比例,主任医师∶副主任医师∶主治医师∶住院医师=1∶2∶4∶8,其中有培训需求医生达到240万,市场需求相对较大。

此外,线上培训业务目前为免费,如若采取创新业务模式进行收费,市场空间会更大。目前线上培训的收入刚刚起步,不过发展迅速。

学术服务

梅斯医学依托内部学术研究能力,提供转载、翻译最新的医疗资讯、热门期刊文章,搭建医生之间的学术圈,提供医生之间社交等免费服务,日活医生超过8万。在收费环节,为医生提供学术论著翻译、评审、研究方案设计、数据库建立与管理、以及统计等收费服务。

总的来看,学术服务提供的是交易级的服务,一方面有较高的收入来源,另一方面与医生间建立了长期、高粘性关系。平均客单价在3,000元以上,不过这也与医疗学术的专业性有关。这块服务2012年才上线,市场认知需要时间,规模尚不大。预计每年收入在千万级。值得注意的是,这块业务成本不高,而收入稳定,将会是梅斯医学的现金牛。

生物谷

生物谷提供传统2B服务,为医疗器械厂商和医药公司连接医院、研究机构等下游企业,并向企业提供咨询服务。对比同行业来看,这块业务带来的利润有限,主要作用在于提升平台影响力,日活用户超过5万,且均为专业用户(不含梅斯医学8万日活用户)

在新型业务方面,我们注意到两件事,一是梅斯医学的疾病风险数据库在2015年获得创新创业大奖。另外,梅斯医学与上海华东理工大学成立大数据研究中心,这是梅斯医学切入大数据领域的重要契机,医学大数据作为医学领域下一个风口,预计将来会有不错的产出。

无论是医生工具还是医生社交,都需要面临两个难点。一是医生数量相对固定,年增速5%左右;二是医生高度专业化,对服务要求非常高。因此,这就要求医生工具类公司提供高质量、满足核心需求的产品和服务。

从医生工具类公司业务来看,主要分为三类:医生管理工具,医生学习工具,医生交流工具。

其中,医生管理工具主要是患者管理,看重的是未来医生多点执业的机会,为医生建立自身品牌,比较出色的有杏仁医生和杏树林;医生学习工具为医生提供用药助手、文献服务以及医生培训等服务,这个领域梅斯医学、医脉通专业性更强;医生交流是基本都有的功能,主要增加用户粘性,提高用户活跃度,但是同质化严重,能否持续产出高质量内容是关键因素,其中丁香园做得最好。

相比之下,梅斯医学在医生学习领域做的较深,直接解决医生临床培训和临床科研的核心需求,对医生有较强吸引力。根据移动医疗第三方测评机构独角兽工作室的研究,梅斯医学在所有移动医疗医生工具类公司中,高职称医生主治医生及以上职称水平排名第一。

不管实际排名如何,梅斯医学能够从医生手中挣到钱,也是移动医疗行业中难得一见。据张发宝提供的信息,2015年梅斯医学收入近亿元,持续保持盈利。

不过,张发宝为梅斯医学制定的长远战略,是一家智慧医疗服务企业,将利用平台内医生资源快速切入医疗服务。梅斯医学当前正在准备下一轮融资,预计2016年将在智慧医疗领域有较大投入。