摘要:通过旗舰店业务形成口碑效应,为国际校提供编程教育资源。

调研 | 刘馥亮 张凯西

撰写 | 张凯西

近两年,在教育细分行业中,素质教育备受瞩目。随着国家对人工智能人才和发展规划的进一步完善,各地区中小学正推出人工智能相关课程,陆续将编程教育纳入考试体系。政策的利好、学校的重视促进了需求端的崛起,也获得了资本市场的大力追捧。

作为一家专注于6-16岁青少儿编程教育的教育品牌,趣编程引进国外在线编程平台与课程体系,融合国内K12学生的认知特点,打造本土化的教学体系和内容,并通过寓教于乐的方式开展教学,于国际学校、公立学校和线下门店进行授课。

从国际学校做起,引进国际在线少儿编程软硬件平台

由于在线编程行业尚处早期,家长端认知程度有限,市场还未被充分教育,为降低获客成本,趣编程选择从编程教育意识相对较高的国际学校入手,在课后3点-5点的时间段,为其输送师资、培训、课程和内容体系。目前已经进入2所国际学校及1所公立学校(广州六中)。

趣编程认为,成熟的教学体系、优质师资和智能教辅系统可构成核心竞争壁垒。但目前来看,国内编程教育内容体系和师资标准的缺失是限制行业发展的两个因素。

课程平台方面,趣编程选择引进国际在线少儿编程平台,比如RoboGarden和Scratch,以美国NGSS和英国National Curriculum课程标准作为参考,结合中国学生的特点打造本土化的STEAM By Code课程,与乐高机器人、大疆无人机等硬件相结合,并根据部分学校的需求做赛事定制,打造差异化课程。教学目的一方面是传授编程知识,另一方面是以STEAM为原则,培养跨学科学习和解决问题的能力。

课程内容上,趣编程教研团队将英语、数学、科学、物理、化学等多学科的知识点和编程相结合,通过编程实现学科知识点和概念的趣味性和可视化,再以线下结合线上内容的形式进行小班双语授课,确保教学体验和效果。

师资方面,趣编程通过社会招聘和与师范类学校合作的方式获取优秀双语师资,目前已跟广东工业大学和广东技术师范大学达成合作协议。同时,趣编程正在跟华南理工大学共同研发基于自动问答的智能辅导系统。从小学一年级到高中三年级,趣编程针对每一年级均建立了一套知识图谱,基于知识图谱来实现人机对话和自适应学习,替代助教,提高运营效率。

旗舰店主要针对小学生,趣编程会为每一课程配备1名老师+1名助教。首家旗舰店将于近期5月开业,目前已经获得300-500名学生,获客主要通过所在地教育综合体的线上平台和线下展位进行。

商业模式上,按照平台工具使用+教学服务两方面收费。客单价约为1万元/学生/年,包含72个课时,其中平台工具使用收入占比10%。师资成本占比约为客单价的30%。

将加快拓展珠三角国际校规模,启动城市合伙人招募计划

长远来看,趣编程的核心目标是通过旗舰店业务形成口碑效应,成为国际学校编程教育的头部企业。

为达成这一目标,趣编程将从2019年开始加快拓展珠三角国际校规模,并启动城市合伙人招募计划,扩大旗舰店规模,预计将在下半年新开3-4家旗舰店。

趣编程表示,业务可分为三个阶段,目前已过渡到第二阶段。

第一阶段是通过国际学校和旗舰店的运营来完善教学体系和内容,以及老师培训的流程规范,第二阶段则希望通过平台、课程内容和智能教辅系统的研发去支撑教学,规模化输出师资、内容标准和教学资源给国际校、公立学校、培训机构和线下门店,终极形态则是待行业趋于成熟,抹去教学环节,只输出教学工具和教辅系统。

同时,趣编程正考虑通过在线编程产品拓展三四线城市市场,解决师资稀缺难题。但目前仍处于考察阶段,一方面在观望行业整体走势,另一方面,由于趣编程强调课堂的趣味性和综合素质培养,在线的教学无法实现一些不插电的趣味性编程游戏,课堂的趣味性大大降低,更重要的是在线课程较难监督孩子学习专注度及进度。对趣编程来说,在线编程会是一个考验,如果做得好,那么很多竞争问题也就迎刃而解了。