Testin：云测试领跑者，海量数据结合机器学习有何化学反应？

公司亮点：

（1）5年测试服务经验，技术、数据沉淀；

（2）同多家应用商店合作，海量测试APP；

（3）一站式云测试平台，全流程覆盖.

风险提示

（1）BAT及云测试创业公司带来的市场竞争风险；

（2）公司机器学习等技术的研发风险。

2011年是移动互联网大爆发之年，苹果发布iPhone4S，成最畅销机型，Android全球市场份额首次超过塞班。与此同时，智能终端碎片化问题凸显，测试需求激增。创立于2011年的Testin从兼容测试切入移动应用测试服务。

Testin创始团队中，董事长蒋晓海、CEO王军二人曾共同创立即时通讯应用PICA，在移动互联网领域积淀深厚。PICA的创业经验让Testin少走了弯路，专注于测试服务。

Testin的服务涵盖云测试各环节，从内测、功能测试、兼容测试到崩溃分析、性能管理；测评层面则结合旗下APPBase数据库提供横向的比较、测评。基于测试、测评数据，Testin会为客户制订具体的解决方案。

行业对比

云测试服务中，不乏提供测试、性能管理服务的，但像Testin这样各环节都涉及的较少。测试服务的厂商如Fir.im也有做崩溃分析，有往性能管理发展的趋势；性能管理服务商则还涉及到服务器、Web端的服务，服务前移的可能性不大。

除创业企业，BAT等巨头也将其测试能力打包成服务，会对Testin造成一定影响，但开发者会对其中立性、服务优先级有所顾虑。

测评层面，Testin的报告基于测试及应用性能，与用户层面的测评不同，能给开发者带来新视角的结论、建议。

下一步战略

App Store上应用有180多万款，Google Play上有160万款，Testin已测试的APP有176万（包括合作应用商店中的软件测试），可测试应用空间已不大，Testin的下一步战略在于提升测评能力、服务能力。

测评能力方面，Testin着力在做三点：机器学习、数据挖掘、人工智能，这三点主要发挥其资源沉淀的优势；

服务能力层面则针对具体用户，提供行业解决方案及App出海解决方案，通过能力建设开发增量客户；

对标

业务上有重合的对标公司包括TestFlight、Applause、New Relic。TestFlight提供内测服务，于2014年被苹果收购；Applause（原名uTest）是应用众测平台，于2014年1月获高盛领投的4,300万美金E轮融资（2013年营收2,400万美金，2014预计3,500万美金，E轮估值5亿美金）；New Relic主要提供性能监测、性能管理服务，2015年营收1.67亿美元，净亏损，市值在11-17亿美金区间。

Testin CEO：王军

近期，爱分析与Testin联合创始人兼CEO王军进行了一场对话，现将访谈的精彩瞬间摘抄如下，与您分享。

Ｑ：Testin目前定位？

Ａ：Testin是内测、开发过程中的功能、质量一站式策略平台，以及发布后的运营监测分析平台。Testin提供功能验证、Bug检测、压力测试、兼容测试、安全测试，实际运行中的性能、闪退、崩溃监测及用户认知、应用测评等服务。

Ｑ：国内外对标公司？

Ａ：国外公司专注于细分领域，如众测的Applause、APM的New Relic，内测有TestFlight，像Testin这样具综合检验能力的公司较少。国内有一些Testin的追随者，他们需要在服务上扎得很深，才能对Testin形成足够的威胁，也存在创业者想从其他角度弯道超车。

Ｑ：同APM等细分领域企业的竞争关系？

Ａ：更多是合作的关系，他们的产品基于客户阶段性需求，客户需求包括内测、外测、然后才是运营分析，APM是第三阶段，在这之前，Testin已经和客户谈了很多场恋爱，APM的管道、收入漏斗还是少。

Ｑ：Testin的竞争力？

Ａ：首先是多年的积累、沉淀，测试的方法、脚本、驱动、专利还有产业链的合作，这些沉淀对于他人是门槛；

然后是Testin积累的市场口碑、专利和用户的认可，这些也需要时间来沉淀；

最后是提供横向的测评报告，这是单独服务商做不到的。

Ｑ：公司的积累、沉淀有何体现？

Ａ：国内市场超过80%的App我们都测试过，我们的AppBase数据库有250多万应用的测试数据，其中正式发布过的App有160多万，持续更新的App30多万。主流的60多个应用商店我们都有合作，开发者的APP都是我们测试完之后再上架，360手机助手的应用质量评分就是Testin的测试结果。还有就是我们有很多App的Beta版本测试数据，这些是你普通渠道获取不了的。

Ｑ：测评服务有何特色？

Ａ：Testin的测评是从开发者角度的测评，包括APP的性能、用户使用情况以及和其他APP的横向对比，是一个APP质量的反馈系统。

Ｑ：应用测评的数据来源？

Ａ：部分APP会植入SDK，也会从第三方终端厂商、运营商获取数据，覆盖6亿多终端数据，自采数据占一半。第三方信息在脱敏之后做分析报告，从间接数据分析出APP的运营质量、团队能力、潜力。

Ｑ：谈谈Testin的众包模式。

Ａ：众包测试人员是有一定能力的专业测试者，主要解决Testin In-House完成不了的问题，在其闲暇时间分派任务，完成后给予报酬。Testin有众测人员参与的服务占了40~50%。

Ｑ：众包、测试服务、产品分析等业务在营收中的贡献？

Ａ：这些服务都在产业链中，不单独承担营销指标，每个服务都缺一不可。Testin首先是服务公司，绝大部分服务是自身员工提供，众包人员不直接提供服务，而是通过Testin提供服务，并获得分成。

Testin的基本服务在内测、兼容测试、崩溃分析是免费的，现在中国前500的APP绝大部分都在使用Testin的兼容测试。这些服务开发者基本够用，但并不是所有人都够用，这就是增值服务的价值，交互、解决方案做的就是这个补习工作。

Ｑ：增值服务是每个都要单谈吗？

Ａ：服务正在向线上标准化发展，客户需求不一样，第一次接触需要和交互接触。

Ｑ：客户情况？

Ａ：Testin目前有超70万用户，去年游戏居多，今年游戏可能就是很小一部分，传统企业、银行、金融会增加，典型付费用户比如京东、CCTV、国务院、微信等。

Ｑ：公司人员构成？

Ａ：我们的服务人员类似Gartner分析师，要了解客户需求，帮客户制定方案，这类同事有100多；执行交互、脚本录制管理、远程分析的有100多人；产品研发不到100人；后勤不到50人。

Ｑ：机器学习层面会有创新企业弯道超车机会？

Ａ：Testin从第一天做的就是机器学习的事，我们需要把所有的脚本、图片、标识、文字整理，然后再做下一步判断。这块只有见得多、学得多之后才能积累经验。最大的竞争不来自外部，来自内部，关键是公司能不能和客户需求合拍，伴随客户成长而成长。

Ｑ：公司会往开发者服务平台发展？

Ａ：理论上所有的企业服务都可以理解成ToB的入口，最后还是要看服务承载形式，未来会不会做开发者服务平台还是看未来。Testin是个很好的企业入口，获客成本相对低些。

Ｑ：融资计划？

Ａ：融资的时间成本、资源成本很高，还是看缘分和机会。