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近日，爱分析在京举办了2019爱分析·中国教育科技高峰论坛，教育科技领域众多独角兽企业、投资人和专业人士共聚一堂，共同分享、探讨行业趋势。在上午场，爱分析邀请到了VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒进行主题演讲。
葛佳麒认为，互联网品牌不同于传统品牌，需要自己的骨架和血肉，通过自己的核心理念，让客户在潜移默化中，有切实的获得感。
现将其主题演讲实录分享给读者。
葛佳麒：大家上午好，目前我们累积服务覆盖全球超过80万琴童，每天有400多个城市学生上陪练课，目前活跃用户是整个行业2-10名总和的数倍。去年11月份，完成了C轮领投。
超过圈层中50%的目标客户后，继续挖掘的成本骤升
我自己以前没有负责过品牌，今天想谈一下我对品牌的理解。前面听了很多专家的讲解，也学到很多知识。
首先，我想说一下从最开始到现在发生了什么变化，VIP陪练为什么没有做很大规模的投放，主要是因为，在成人赛道里，高额费用买流量会有极大的浪费。
想象一下，在什么样的状态下可以找到我们所触及到的家长，能否在游乐场碰到家长？可否在线下找到家长？大家可能会觉得家长是很大的群体，这个群体会有不同的圈层，那么找到圈层的时候，是不是解决获客了？并不是。
在一个圈层里，可能找到前面50%的人是非常容易的，但找到60%、70%的时候成本会急剧上升。
对我们来说，找到不同的群体的方式，就是要找不同的圈层。2016年通过线下老师可以找到学生，可以通过做社群运营找学生，我们销售额过千万之前没有用过投放方式。
我们到去年3月份才尝试买流量，这确实是非常有效的，可以很快速的冲到另外一个数量级，但是确实也比较简单粗暴，花钱就可以了。比前面说的方式，都要简单粗暴的。
但是从另外一点来说，流量成本是非常高的，因为稀缺性。目前，在几乎没有流量红利的互联网下半场，费用的上升会持续。
互联网品牌新思路
这个时候，我在想品牌到底是什么。学而思培优这样的线下培训机构，几乎是没有销售人员，他们的财报里几乎没有销售成本，只有教务，教务是用来收费的，而且很多家长会趋之若鹜的连夜排队报学而思培优。
如果看整个地区，会有一家两家培训机构，老师会比学而思培优的老师还要好，但为什么学而思培优在线下可以做到那么大的号召力？是因为他长期积累的品牌性。
另一方面，为什么传统品牌已经有那么大的品牌知名性，还要做硬广，做线下活动？我去年有个朋友买了一辆法拉力，聊天的时候提到，在中国买法拉力的人比买兰博基尼的人多，因为法拉力有很多线下活动，有很多赛道日，可以让我认识很多人，开着我的车上赛道。
回过头来想，传统品牌需要做那么多硬广和线上活动，是因为他们卖的是实物，文化、品牌、资金，都是需要很多线下活动和硬广。
但是互联网不一样，互联网是服务性行业，不是卖实物。
举两个例子，第一个是微信，微信的品牌价值是连接，微信从来没有说过自己的品牌价值是连接。
从最早期产品到现在，微信一开始通过通讯录的方式，把熟人之间连接拉上来；通过附近的人摇一摇，把陌生人连接拉起来；通过朋友圈的方式让连接变得更深入。
之后做了公众号，做了小程序，把一切可以连接起来的服务连接起来。微信没有做过加法，没有说中心思想就是连接，但是每个人都相信微信可以连接很多服务，很多人，这是微信的价值。
第二个例子是VIPKID。我相信有一句广告词大家都记得，北美外教在家上，他们去年把这句话改到六万个北美好外教。但是有一句话我记得很深刻，在早期的时候，叫做让每一个孩子自由行走在这个星球上。
这句话对我的触动是非常大的，这句话是他们创始团队的初心，他们做了什么事情，外教公开课，英文绘本等等一系列以英语作为载体，这是他们的包装。
大家想到微信的时候会想到它是小精灵，可以连接很多东西，但是提到VIPKID是一个很温暖的形象，帮助孩子很专业的看到这个世界，她在陪伴你。
VIP陪练：让每一次连接更有价值
品牌是什么？VIP陪练有一句话，让每一次练琴更有价值。
这个初心是骨架，血肉就是围绕着骨架周围产生的内容，我们把内容包装好之后才成为独立的人格，人格通过很多宣传方式触及到用户，让用户感知到今天这个品牌是什么性格，喜欢吃甜的，还是喜欢吃辣的，这是VIP陪练在三年里我们在做的事情。
去年我们做了两件事情，第一件事情是音乐星球，我们和腾讯视频合作，大家打开腾讯视频的少儿频道可以看到，音乐星球是音频和视频的结合体。
练小星星这首曲的时候会知道谁写的等这些小事实。为什么做成课？从小到大没有一节课叫行为礼仪，而是潜移默化的学习让我们吸收到的小知识，如果给你听一百个小故事，你不会记住全部，但是如果记住30—40个，不断沉淀下来的小知识，就是未来灵魂所留下来的养分。
这就是，我们让每次练琴都有价值。做什么可以让用户感知到价值？品牌是很慢的事情，要坚持思考用户获得什么价值，这是我们做的事情。
第二个是天才小琴童，我们去年6月份，自己团队策划的这档节目，从筛选到拍摄，10月份上爱奇艺。
我们认为现在市面上有很多比赛，每场比赛之后一个孩子有一个证书，家长会把证书放到朋友圈里，会受到点赞夸奖，孩子获得什么东西？我们希望孩子可以在这个舞台上非常自信，可以享受这个过程，可以享受他付出很多努力，最后得到巨大的回报。
最后一场天才小琴童是音乐会，他们需要和交响乐团和乐队合作呈现一场音乐会，很多小朋友在下面，很多家长留下了眼泪，原来没有认为这个孩子会那么出色，他没有认为他在舞台上会发出绚烂的光芒，他的自信可以感染到台下所有人。
大家看到你对这个事情的理解，你价值观的建立，全部浓缩在你所演奏出来的音乐里，我们需要让孩子感受到音乐的魅力，让他感受到音乐的价值，并不需要真正的是很机械化的教学，这是我们所带给孩子们的价值。
99%的人维持这个世界的平衡，1%的人推动这个世界前进
让每一次练琴更有价值是品牌理念，在外面填充，带有有价值这件事情的内容和血肉，让他成为基石，我们希望让每个用户感知到VIP陪练是一个温暖的专业的陪伴者的形象。
这是在过去几年，包括未来一段时间做的事情。
在VIP陪练，每位同学进入公司都有这样一句话，99%的人维持这个世界的平衡，1%的人推动这个世界前进。我们从身边的小事情做起，不断改变，包括VIPKID的公益片体现的，都在身边不断发生改变。
改变不断发生的时候，就在让这个世界往前推进，向美好的、未来的想象空间推进。希望大家都可以做有价值的事情，让我们一同为这个世界未来的美好而努力，谢谢大家。