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近日，爱分析在京举办“2019 爱分析·中国教育科技高峰论坛”，主题为“新供给、新格局”。本次论坛汇聚了来自语培、素质教育、K12辅导、职业教育、教育信息化等众多领域的企业家和投资人，共同探讨大数据、5G、人工智能如何赋能教育科技生态，以及产业升级背后的驱动力。达内教育创始人韩少云先生受邀进行了“主题为少儿编程的火烧往何方”的主题演讲。
现将韩少云的主题演讲实录分享如下。
韩少云：很高兴有这样的机会跟大家分享，题目不是我自己想的，主办方出了这样的题目，我自己想了很长时间，应该怎么去展开讲这个主题。
少儿编程“六把火”，如何点燃行业
少儿编程在去年确实是非常火的赛道，首先我们看一下少儿编程究竟火在什么地方。
第一，融资火，去年我们看到的很多教育领域的融资，少儿编程的金额不是最大的，但是数量可能是比较多的，尤其线上的机构。
第二，广告火，在2017年看少儿编程广告，只有为数不多的几家，现在再搜少儿编程，出现很多的广告，甚至有的公司已经请了形象代言人。教育圈里请形象代言人的机构还是不多的。
第三，市场火。少儿编程市场规模非常大，预估有40亿人民币规模，学编程的人达到1500万的规模。号称未来五年内市场规模会达到300亿，赶上成人IT培训规模。
第四，政策火。我们看到最近两年，关于少儿编程和素质教育的暖风频吹，政策的支持力度还是非常好的。
早期我们做少儿编程的时候，有利的大环境、大背景都是从国外去拿。我们关注美国的网站，宣布几千万的少年儿童在学编程。而现在中国的少儿编程的素质教育的群众的基础，我们觉得还是越来越坚实。
第五，家长火。因为有政策的推动，有一系列少儿编程的融资新闻，还有广告不断的推广，对家长的教育也得到了进一步的提升。家长对少儿编程的认可度也越来越好，促生了少儿编程业务进一步发展。
第六，业务火。看我们自己的规模，2016年，深蓝色的那部分基本是平的，2017年上升一点，而2018年和2017年比，就是飞速发展的过程。
到今天为止，我们有180家的少儿培训中心。18年年底有4000名员工，现在已经到了5000名，到年底少儿编程的员工数会占到达内集团总体的员工数的一半。
最后，线上火。大家接触的Top 20的少儿编程机构，大部分都是线上。线下的编程机构知名的不超过五家，线上的赛道在少儿编程里是相对火的。
展望未来，少儿编程是否火爆依旧
这是我们看到的少儿编程的火爆点，下面看看未来这个火烧向何方。不看现在预测未来是假的，未来是在现有基础上不断扩张的结果。
融资火，虽然少儿编程的融资是挺火，但融资的规模金额都不大，几千万或者千万美金左右，多一点的上亿。与其他赛道相比，比如少儿英语培训，金额小了很多，说明少儿编程这个赛道还处于初期发展的阶段。
来看广告火，大家能看到的更多是少儿英语的广告，到处都能看见。而少儿编程的广告，在路边只能看到达内的童程童美广告。
但我们广告也是不多的，围绕中心方圆三公里之内才能看到。广告上面火爆程度跟英语培训机构比起来，我们还是少很多。当然，广告的准投入和收入也是在翻倍增长的趋势。
再看市场火，虽然大家炒的很热，但冷静的去看市场，实际上还是40亿规模的市场。未来的增速会很快，我相信这个市场在2019年还会翻倍，到100亿市场规模。
这是少儿和成人的市场分析报告，2022年，整个少儿编程市场会到600亿的市场规模，跟K12的英语培训机构，跟语数英比起来，还是小很多，所以火烧的旺我们要冷静看这个市场，并不是大家想象的那么好的市场。
政策火，我相信未来政策会继续利好这个市场。未来政策走向应该是更多市场政策的落地，要在中小学里面去推广编程教育。怎么去在中小学里面落地课程，对中小学来讲也是有挑战的，各个培训机构瞄准中小学开课的势头。
达内有一个渠道团队，我们也在研究怎么把编程课渗透到中小学里面去，也做了一些尝试，但从尝试的结果来看效果还不是太好。
再就是家长火，家长的热情肯定会越来越高，编程教育对小孩子逻辑思维的锻炼，严谨习惯的培养还是非常有帮助的。我自己就是码农出身，写过几十万行的代码，这个过程对人的逻辑思维的锻炼，对严谨习惯的养成，是非常有帮助的。
对逻辑思维的锻炼，当然可以通过数学来做。数学解题的方法可能有三种，但是通过编程解决问题的方法，可能有上百种，这样为逻辑思维展开了非常丰富的想象空间。
还有可以改掉粗心的毛病，因为调程序的过程，少一个空格程序都不行，必须得认真严谨去把程序写好。这是技术上的bug，还有逻辑上的bug，把这些技术和逻辑上的bug调好，让一个程序运营起来的过程，对养成逻辑思维和养成严谨的工作习惯是非常有帮助的。
另外就是做项目，经常看到国内的教育号称是填鸭式知识性教育，老外是项目式教育，我觉得让小朋友去编程，很多程序组合在一起，它的术语就叫程序。编程序可以训练小孩子的工程习惯和完成工程的能力。
业务火，我相信业务还会持续火下去，今年行业中机构增长率肯定是翻倍的。我们已经做到4.5个亿，今年奔着10个亿去了。
到后年会怎么样，不好说。从后年开始，增速会慢慢的下来，市场的覆盖已经差不多，这个市场毕竟不是刚需，培育是需要过程的。我们可能明年会下降到80%的增速，后年会下降到70%的增速，再往后下降到50%的增速，不会永远保持100%的发展速度。
少儿编程获客难、挑战多，达内缘何独领风骚
少儿编程培训依然有挑战。我们分析过，成人IT培训、少儿IT培训、还有语数外K12培训，从事这项业务难度系数如果5是最高的话，成人的职业教育IT培训难度系数是最高的5，少儿的IT培训大概是3-4，语数外K12难度系数是2-3，是最低的。
首先看一下少儿IT培训，为什么说它的难度系数要比语数外K12高一些。首先，需求不够刚需，所以获客是有难度的。达内这么多年是最擅长做SEM的，上次报出一个负面新闻，说达内一年营销费用11个亿，我吓了一跳。
我通常不看这些数据，只看结果。后来我查一下果然是11个亿，广告加上人工成本确实11个亿，占收入的一半。媒体的意思就是你把钱全砸到营销上，没有放到研发上。但任何一个做零售公司的大部分成本都在销售上，不在研发上。研发是后台，我们不是软件公司。
成人的IT教育难度系数最高，因为获客成本高，通过搜索引擎，线上获客的成本，按照最终报名缴费算在5,000到7,000元。
达内优化是比较好的，我们是百度的大客户。百度前10大客户，达内占其中一席。教育行业中，我们在百度等搜索引擎上花的钱是最多的，通过SEM获客成本可以优化到3,000多。
达内成人的平均获客成本大概是2,000多，少儿的平均获客成本是1,500，所以少儿难度系数比成人的难度系数要低。获客成本低的另外一个原因是我们做很多线下的地推，我们获客大概是3个1/3，1/3通过线上获客，1/3通过线下地推，剩余1/3通过口碑的方式来获客。
跟成人相比，现金收款快，课时消耗慢，跟传统语数外K12是一致的。运营历史短，课程不成熟，这也是一个问题。
有这么大的挑战，为什么达内还能做的好？是基于成人的先天优势，我们有两百家中心，以前有8000多人干这个事。每个中心的团队出来开一家中心，就可以做两百个少儿中心，这是我们做快的核心原因，不是市场有多好。
达内做成人IT的，能快速精准的研发出少儿的IT课程，已经积累了十多年的教学经验，怎么设计课、怎么教学，有丰富的经验。
还有很重要的一点，强大的管理及营销体系。我们做难度系数最难的成人的培训，再做难度系数下降的30%的少儿编程业务，对我们来讲虽然有难度，但依然是相对轻松的一件事情。
反过来传统的K12再做少儿编程，就没那么快，比如新东方、学而思，筹备了几年，现在做得并没有达内这么快，因为人家运营管理团队在温室里长大，狼性不够，做少儿编程的需要狼性的团队才能把这个业务做好。
达内历史的成人积攒下来的优势，快速招募，培养少儿讲师团队，快速招募打造少儿管理团队。我们在70城市里都有我们的团队，少儿的团队几乎是成人团队招募打造出来的。还有快速选址装修、快速复制达内的管理营销体系等等。基于这些优势，我们才做到今天这样的成绩。
再看线上火，达内也有线上，在线上培训机构中论收入我们一点也不差，只是没那么张扬。达内不需要融资，很多机构因为融资出了名，不是业务出了名。反而在讲少儿编程的时候，大家把童程童美和达内忘了。
我们从来没有募资，往往看谁拿的钱多，谁拿钱的次数多，在业内谁的名声就会大，我们默默做，也有在线少儿编程。少儿编程的机构在讲，未来是线上厉害还是线下厉害？
我认为肯定是线上永远做不过线下，教育不是互联网，教育行业不可能一家通吃，线上的模式或者纯粹的互联网的模式，是可以一家通吃的。搜索，百度一家独大；滴滴几乎全部垄断，再没有第二家；共享单车最后就剩下一两家。
但教育行业发展这么多年，线下的机构有几万家，不可能一家通吃。我们研究过怎么能把童程童美做到一家独大，最后发现线下的机构永远做不到，永远会有第二名，第三名，你会做的比别人快，比别人好，比别人强，但是永远做不到一家独大。
线上走得快还是线下走得快，关键看获客的能力有多强。为什么我认为线下未来肯定要比线上发展快，是因为线下的获客能力比线上要快。
线上获客只有一个途径。可以招一大队团队在线下获客，但怎么让用户快速体验，让用户到线上体验肯定觉得不方便，如果走100米可以到线下店去体验，用户肯定就过去了。达内线下差不多有4,000人，50%是营销管理团队，马上到6,000人，3,000人做营销管理，1,000人做线上，1,000做线下，1,000人做口碑。
我们获客能力远远超过线上机构，而且线下的获客成本是低的。K12语数外，新东方、学而思这些上市公司数据都是公开的，获客成本400。达内是2,000多，差了5倍。当然人家有续费，另外人家靠口碑，还有线下店过来的，并不是靠线上获客。
新东方、好未来线上获客太贵，他们不做这个，或者做的非常少。包括沪江网、新东方网校，在香港上市。沪江网校做了这么多年，几乎可以作为中国网校的代表，确认收入5个亿而已。达内的童程童美去年收入4.5个亿，很轻松能做到5亿。
而沪江亏损的金额比营收还要高，亏了5亿以上。我们做5个亿的现金收入，确认收入1.8亿，而童程童美只是亏了2亿左右，跟现金收入比起来亏损很少。
今年我们亏损会降低50%，可能还会再亏2亿，但今年体量已经做到10亿了，确认收入做到5亿的规模。
无论如何，2019年少儿编程还将是红红火火的一年。