摘要:2019,少儿编程火向何方

达内教育创始人:2019必将是红红火火的一年! | 爱分析活动-ifenxi

近日,爱分析在京举办“2019 爱分析·中国教育科技高峰论坛”,主题为“新供给、新格局”。本次论坛汇聚了来自语培、素质教育、K12辅导、职业教育、教育信息化等众多领域的企业家和投资人,共同探讨大数据、5G、人工智能如何赋能教育科技生态,以及产业升级背后的驱动力。达内教育创始人韩少云先生受邀进行了“主题为少儿编程的火烧往何方”的主题演讲。

现将韩少云的主题演讲实录分享如下。

韩少云:很高兴有这样的机会跟大家分享,题目不是我自己想的,主办方出了这样的题目,我自己想了很长时间,应该怎么去展开讲这个主题。

少儿编程“六把火”,如何点燃行业

少儿编程在去年确实是非常火的赛道,首先我们看一下少儿编程究竟火在什么地方。

第一,融资火,去年我们看到的很多教育领域的融资,少儿编程的金额不是最大的,但是数量可能是比较多的,尤其线上的机构。

第二,广告火,在2017年看少儿编程广告,只有为数不多的几家,现在再搜少儿编程,出现很多的广告,甚至有的公司已经请了形象代言人。教育圈里请形象代言人的机构还是不多的。

第三,市场火。少儿编程市场规模非常大,预估有40亿人民币规模,学编程的人达到1500万的规模。号称未来五年内市场规模会达到300亿,赶上成人IT培训规模。

第四,政策火。我们看到最近两年,关于少儿编程和素质教育的暖风频吹,政策的支持力度还是非常好的。

早期我们做少儿编程的时候,有利的大环境、大背景都是从国外去拿。我们关注美国的网站,宣布几千万的少年儿童在学编程。而现在中国的少儿编程的素质教育的群众的基础,我们觉得还是越来越坚实。

第五,家长火。因为有政策的推动,有一系列少儿编程的融资新闻,还有广告不断的推广,对家长的教育也得到了进一步的提升。家长对少儿编程的认可度也越来越好,促生了少儿编程业务进一步发展。

第六,业务火。看我们自己的规模,2016年,深蓝色的那部分基本是平的,2017年上升一点,而2018年和2017年比,就是飞速发展的过程。

到今天为止,我们有180家的少儿培训中心。18年年底有4000名员工,现在已经到了5000名,到年底少儿编程的员工数会占到达内集团总体的员工数的一半。

最后,线上火。大家接触的Top 20的少儿编程机构,大部分都是线上。线下的编程机构知名的不超过五家,线上的赛道在少儿编程里是相对火的。

展望未来,少儿编程是否火爆依旧

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这是我们看到的少儿编程的火爆点,下面看看未来这个火烧向何方。不看现在预测未来是假的,未来是在现有基础上不断扩张的结果。

融资火,虽然少儿编程的融资是挺火,但融资的规模金额都不大,几千万或者千万美金左右,多一点的上亿。与其他赛道相比,比如少儿英语培训,金额小了很多,说明少儿编程这个赛道还处于初期发展的阶段。

来看广告火,大家能看到的更多是少儿英语的广告,到处都能看见。而少儿编程的广告,在路边只能看到达内的童程童美广告。

但我们广告也是不多的,围绕中心方圆三公里之内才能看到。广告上面火爆程度跟英语培训机构比起来,我们还是少很多。当然,广告的准投入和收入也是在翻倍增长的趋势。

再看市场火,虽然大家炒的很热,但冷静的去看市场,实际上还是40亿规模的市场。未来的增速会很快,我相信这个市场在2019年还会翻倍,到100亿市场规模。

这是少儿和成人的市场分析报告,2022年,整个少儿编程市场会到600亿的市场规模,跟K12的英语培训机构,跟语数英比起来,还是小很多,所以火烧的旺我们要冷静看这个市场,并不是大家想象的那么好的市场。

政策火,我相信未来政策会继续利好这个市场。未来政策走向应该是更多市场政策的落地,要在中小学里面去推广编程教育。怎么去在中小学里面落地课程,对中小学来讲也是有挑战的,各个培训机构瞄准中小学开课的势头。

达内有一个渠道团队,我们也在研究怎么把编程课渗透到中小学里面去,也做了一些尝试,但从尝试的结果来看效果还不是太好。

再就是家长火,家长的热情肯定会越来越高,编程教育对小孩子逻辑思维的锻炼,严谨习惯的培养还是非常有帮助的。我自己就是码农出身,写过几十万行的代码,这个过程对人的逻辑思维的锻炼,对严谨习惯的养成,是非常有帮助的。

对逻辑思维的锻炼,当然可以通过数学来做。数学解题的方法可能有三种,但是通过编程解决问题的方法,可能有上百种,这样为逻辑思维展开了非常丰富的想象空间。

还有可以改掉粗心的毛病,因为调程序的过程,少一个空格程序都不行,必须得认真严谨去把程序写好。这是技术上的bug,还有逻辑上的bug,把这些技术和逻辑上的bug调好,让一个程序运营起来的过程,对养成逻辑思维和养成严谨的工作习惯是非常有帮助的。

另外就是做项目,经常看到国内的教育号称是填鸭式知识性教育,老外是项目式教育,我觉得让小朋友去编程,很多程序组合在一起,它的术语就叫程序。编程序可以训练小孩子的工程习惯和完成工程的能力。

业务火,我相信业务还会持续火下去,今年行业中机构增长率肯定是翻倍的。我们已经做到4.5个亿,今年奔着10个亿去了。

到后年会怎么样,不好说。从后年开始,增速会慢慢的下来,市场的覆盖已经差不多,这个市场毕竟不是刚需,培育是需要过程的。我们可能明年会下降到80%的增速,后年会下降到70%的增速,再往后下降到50%的增速,不会永远保持100%的发展速度。

少儿编程获客难、挑战多,达内缘何独领风骚

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少儿编程培训依然有挑战。我们分析过,成人IT培训、少儿IT培训、还有语数外K12培训,从事这项业务难度系数如果5是最高的话,成人的职业教育IT培训难度系数是最高的5,少儿的IT培训大概是3-4,语数外K12难度系数是2-3,是最低的。

首先看一下少儿IT培训,为什么说它的难度系数要比语数外K12高一些。首先,需求不够刚需,所以获客是有难度的。达内这么多年是最擅长做SEM的,上次报出一个负面新闻,说达内一年营销费用11个亿,我吓了一跳。

我通常不看这些数据,只看结果。后来我查一下果然是11个亿,广告加上人工成本确实11个亿,占收入的一半。媒体的意思就是你把钱全砸到营销上,没有放到研发上。但任何一个做零售公司的大部分成本都在销售上,不在研发上。研发是后台,我们不是软件公司。

成人的IT教育难度系数最高,因为获客成本高,通过搜索引擎,线上获客的成本,按照最终报名缴费算在5,0007,000元。

达内优化是比较好的,我们是百度的大客户。百度前10大客户,达内占其中一席。教育行业中,我们在百度等搜索引擎上花的钱是最多的,通过SEM获客成本可以优化到3,000多。

达内成人的平均获客成本大概是2,000多,少儿的平均获客成本是1,500,所以少儿难度系数比成人的难度系数要低。获客成本低的另外一个原因是我们做很多线下的地推,我们获客大概是31/31/3通过线上获客,1/3通过线下地推,剩余1/3通过口碑的方式来获客。

跟成人相比,现金收款快,课时消耗慢,跟传统语数外K12是一致的。运营历史短,课程不成熟,这也是一个问题。

有这么大的挑战,为什么达内还能做的好?是基于成人的先天优势,我们有两百家中心,以前有8000多人干这个事。每个中心的团队出来开一家中心,就可以做两百个少儿中心,这是我们做快的核心原因,不是市场有多好。

达内做成人IT的,能快速精准的研发出少儿的IT课程,已经积累了十多年的教学经验,怎么设计课、怎么教学,有丰富的经验。

还有很重要的一点,强大的管理及营销体系。我们做难度系数最难的成人的培训,再做难度系数下降的30%的少儿编程业务,对我们来讲虽然有难度,但依然是相对轻松的一件事情。

反过来传统的K12再做少儿编程,就没那么快,比如新东方、学而思,筹备了几年,现在做得并没有达内这么快,因为人家运营管理团队在温室里长大,狼性不够,做少儿编程的需要狼性的团队才能把这个业务做好。

达内历史的成人积攒下来的优势,快速招募,培养少儿讲师团队,快速招募打造少儿管理团队。我们在70城市里都有我们的团队,少儿的团队几乎是成人团队招募打造出来的。还有快速选址装修、快速复制达内的管理营销体系等等。基于这些优势,我们才做到今天这样的成绩。

再看线上火,达内也有线上,在线上培训机构中论收入我们一点也不差,只是没那么张扬。达内不需要融资,很多机构因为融资出了名,不是业务出了名。反而在讲少儿编程的时候,大家把童程童美和达内忘了。

我们从来没有募资,往往看谁拿的钱多,谁拿钱的次数多,在业内谁的名声就会大,我们默默做,也有在线少儿编程。少儿编程的机构在讲,未来是线上厉害还是线下厉害?

我认为肯定是线上永远做不过线下,教育不是互联网,教育行业不可能一家通吃,线上的模式或者纯粹的互联网的模式,是可以一家通吃的。搜索,百度一家独大;滴滴几乎全部垄断,再没有第二家;共享单车最后就剩下一两家。

但教育行业发展这么多年,线下的机构有几万家,不可能一家通吃。我们研究过怎么能把童程童美做到一家独大,最后发现线下的机构永远做不到,永远会有第二名,第三名,你会做的比别人快,比别人好,比别人强,但是永远做不到一家独大。

线上走得快还是线下走得快,关键看获客的能力有多强。为什么我认为线下未来肯定要比线上发展快,是因为线下的获客能力比线上要快。

线上获客只有一个途径。可以招一大队团队在线下获客,但怎么让用户快速体验,让用户到线上体验肯定觉得不方便,如果走100米可以到线下店去体验,用户肯定就过去了。达内线下差不多有4,000人,50%是营销管理团队,马上到6,000人,3,000人做营销管理,1,000人做线上,1,000做线下,1,000人做口碑。

我们获客能力远远超过线上机构,而且线下的获客成本是低的。K12语数外,新东方、学而思这些上市公司数据都是公开的,获客成本400。达内是2,000多,差了5倍。当然人家有续费,另外人家靠口碑,还有线下店过来的,并不是靠线上获客。

新东方、好未来线上获客太贵,他们不做这个,或者做的非常少。包括沪江网、新东方网校,在香港上市。沪江网校做了这么多年,几乎可以作为中国网校的代表,确认收入5个亿而已。达内的童程童美去年收入4.5个亿,很轻松能做到5亿。

而沪江亏损的金额比营收还要高,亏了5亿以上。我们做5个亿的现金收入,确认收入1.8亿,而童程童美只是亏了2亿左右,跟现金收入比起来亏损很少。

今年我们亏损会降低50%,可能还会再亏2亿,但今年体量已经做到10亿了,确认收入做到5亿的规模。

无论如何,2019年少儿编程还将是红红火火的一年。