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2016年曾为知识付费元年，众多知识社区、音乐/音频类媒体、有流量的自媒体平台均在这一年推出了知识付费产品。一时间，大量的内容创业者涌入，以多元的模式和产品形态补充内容供给。在丰富的平台和内容供给的主导下，用户为内容和知识付费的意愿正在逐渐提升，更愿意为高质量的内容产品付费，从而更进一步推动了知识付费行业的爆发。
由商业培训内容切入服务，用“爆品” 逻辑打造品牌IP并沉淀种子用户
老路识堂定位于知识付费内容制作和服务提供商，通过商业培训课程《用得上的商学课》切入知识付费市场，用电商“爆品”的逻辑打造品牌IP并积累种子用户，目前已经从垂直的内容研发体系延伸至开放的知识付费服务商，通过内容孵化的形式携手众多内容开发者开启MCN（Multi-channel Network）模式。
老路识堂创始人路骋
《用得上的商学课》在制作初期的目标客群为“小镇青年”，即在大城市打拼、获取行业认知途径有限的年轻人群，通过为用户梳理对于商业和职场的认知提升其视野和格局。
打造“爆款”、提升订阅量和完课率的关键在于产出优质内容。老路识堂的策略是不断优化内容在音频场景下的听觉体验，从而满足用户用碎片化时间进行“轻量”学习的需求；内容打造需要经历“资料收集-语言优化-人设代入”三个环节，据统计，一篇文稿的平均改稿次数为18次，一季课程的整体制作周期则长达半年。
获客方面，老路识堂主要依靠口碑裂变进行传播。由于知识付费是一个后验的市场，依靠老用户来验证课程效果、自发传播至关重要。老路识堂的做法是当内容生产出来，先在小部分分发平台上线，集中精力推广运营，将课程在这些平台上打造成爆款，再依靠用户的口碑裂变吸引其他平台主动寻求合作。优质内容对于平台的价值则在于抓住稀缺资源，低成本地获得高价值、高活跃度的新用户。
知识付费以内容为王，但规模化将面临生产力和运营瓶颈
然而，内容生产易实现“从0到1”，却难迎来“从1到100”规模型的增长。
随着用户和业务规模的增长，由于内容生产和服务的边际成本提升，IP将不可避免地面临生产力和运营方面的瓶颈。为保持成长并持续输入优质内容，老路识堂正由内容研发体系延伸至知识付费服务体系，携手优质IP共同孵化内容。
由于目前《用得上的商学课》已累计了近7成的女性用户，且女性市场具有巨大潜力。因此第一款内容孵化产品定位为针对“女性成长”的课程，由知名心理咨询师、美食心理学创始人作为课程的主讲，来提供底层内容素材，老路识堂提供内容制作、包装和流量分发支持。预计该课程将于2019年3月左右上线。
供给端将面临洗牌，知识付费在2-3年内将实现“普惠化”
老路识堂认为，知识付费可类比2005年的电商行业，内容供给端鱼龙混杂，将由优质玩家重新定义规则。目前，供给端已经结束了早期靠用户和流量红利得以快速增长的阶段，部分在内容质量、产品设计和市场运营方面能力不足的内容生产者已被淘汰，行业的进入门槛愈发明显。
现阶段市场仍呈现出“供过于求”内容泛滥的态势，预计供给端的去库存仍会持续一段时间。而在需求端，大众人群对知识付费的接受度会随着供给端去库存化、内容精品化而逐步提升，将在两三年左右实现知识付费的“普惠化”。
从市场格局来看，未来，知识付费依然会呈现长尾格局，平台方和内容制作方都不会出现“一家独大”的局面，因为平台和IP不会成为核心竞争力，优质内容才是极其稀缺的资源，有助于提升完课率和复购率的同时，也可加强在发行端的话语权。但因为用户分层较为明显，单一内容生产方或发行方无法同时网罗多层用户客群，因此市场格局将根据用户分层而持续呈现长尾局面。此外，由于内容生产的门槛较高，平台将专注于连接，内容提供方将专注于生产和孵化，分工愈发明确。
未来的知识付费赛道将如何演变，爱分析将持续关注。