摘要:提供轻量级智能协作机器人及自动化解决方案

调研 | 黄勇 李路遥

撰写 | 李路遥

随着应用场景的不断拓展,机器人正在向轻量化、协作化、智能化方向发展,孕育了新的市场机遇。2016年成立的镁伽机器人,选择主打生命科学领域,用轻量级的协作机器人解决行业问题。

镁伽机器人创始人&CEO黄瑜清有8年电子测量行业产品全生命周期管理经验,另外两位联合创始人分别具有电子测量和化学分析方面的行业经验。这些行业底层都涉及到运动控制相关技术,这也使得镁伽机器人的创始团队关注到了市场上的两个痛点问题。

一方面,劳动力紧缺,并且人力成本越来越高。以前生产线上有经验的工程师很多都选择转行,人才流失严重。市面上机器换人方案存在两极分化现象,一般工业机器人价格太贵,而低价机器人性能又不能满足需求,针对3C制造等轻工业自动化需求的机器人市场存在空档。

另外,生命科学行业需要大量重复性劳动,还会涉及带有一定危险性的样品处理等工作,这些都还没有实现充分的自动化。

这两种场景的共同点是,对机器人的性能,例如负载、运动速度、工作半径的要求,并不像汽车生产线等应用场景那么高,需要的是相对小型化、能够跟人近距离协作、并且成本更低的机器人。

镁伽机器人瞄准了这一市场区间,自研机器人控制器和本体,专注于提供轻量级智能协作机器人及自动化解决方案。

镁伽从零开始,自主研发机器人底层运动控制、电机控制和关节控制技术。自研的机器人控制器,将所有的运动控制和驱动集成到机器人本体中,不需要控制箱和示教器,集成度高,在成本方面具备一定优势。同时,也更匹配生命科学、3C制造等场景对机器人轻量化、低负载、灵活性等性能方面的需求,并且可以叠加语音、视觉、传感器等模块提升智能化水平。

基于自研控制器和本体,同时降低减速机、伺服系统等核心零部件的采购成本,镁伽将机器人本体价格控制在5万元以内,客户的投资回收期在10个月以内。

镁伽目前提供的协作机器人产品,包括串联机器人、并联机器人、坐标型机器人。业务方面,镁伽可面向客户提供控制器产品、机器人本体或集成解决方案。

除了机器人,还有大量行业需用到电机控制,比如医疗器械、工业自动化设备,控制器可作为标准零部件产品单独交付。镁伽的标准品交付周期一般为4周。

对于集成商体系成熟的行业客户,镁伽可向集成商提供本体,由集成商做二次开发和系统集成。

而在生命科学等行业,由于集成商体系不成熟,镁伽一般为客户提供端到端的解决方案,价格在几万到几十万不等,项目周期最长半年。

客群方面,镁伽机器人主要面向生命科学、智能制造、智能零售领域的头部企业,其中生命科学领域是镁伽的主打客群,应用场景包括移液、样本处理等重复性和危险性工作。

镁伽主要通过行业展会、线上推广、集成商等方式获客,并发展了部分海外代理商,目前客户数近百家。2018年,镁伽订单额达到千万元,据CEO黄瑜清预计,未来3-5年还将持续保持大幅增长。

黄瑜清认为,国内的机器人需求在高速增长,国产机器人与进口机器人相比,在价格方面并没有显著优势,新增市场大部分仍被国外强势品牌占据。但国产产品和进口产品之间的差距会逐渐缩小,本土品牌在国内市场上的服务响应速度优于国外厂商。

3C制造、轻工业、生命科学等领域的需求在持续增长,而四大家族的优势主要在汽车制造等传统领域。目前协作机器人市场规模不到工业机器人的十分之一,但预计5-10年后会和工业机器人市场平齐甚至反超。

团队方面,镁伽机器人团队规模在80余人,其中研发人员占一半,另外还包括营销和供应链人员、十几人的实施团队和十几人的销售团队。

长期战略上,镁伽机器人希望将机器人与AI技术融合,打造创新的智能机器人,并寻找新的应用场景落地。