从农民工薪资发放切入，工汇科技围绕建筑领域信息化步步为营

工汇科技，是一家专注建筑领域项目管理的信息服务商。最初，公司选择从农民工薪资发放平台切入，以解决由来已久的“农民工工资拖欠”难题。

传统模式下，建筑公司作为项目总承包商，负责项目管理，同时对接一堆清包老板（俗称“包工头”）进行具体的施工工作分包，由清包老板召集和管理农民工。在劳动关系上，农民工并不直接与建筑公司签订劳务合同，而由清包老板作为中间人统一与建筑公司对接。

因此，建筑公司对农民工了解不透明，薪资发放也不穿透。由此导致，在建筑公司结款给清包老板后，时常发生清包老板卷款潜逃的情况，从而造成农民工损失。

工付宝发薪平台，是工汇科技推出的农民工薪资发放平台。首先，由清包老板统计农民工的出勤状况及工资水平，然后建筑企业将工钱直接通过“工付宝”平台发放给农民工，而不再经由清包老板结算，农民工则可以通过短信或下载“工付宝”APP收取薪资短信及明细。

截至2018年底，工付宝”发薪单月流水在亿元级别。

随着近些年，住建部等政府部门陆续出台了建筑工人实名制等政策，以推动施工现场管理规范。工汇科技在“工付宝”之上，又陆续推出了智慧工地实名考勤系统、现场劳务管理等产品服务，配合政策导向。其中，智慧工地实名考勤系统应用于封闭式工地，人员进出均需通过人脸识别的设备，实现现场实名考勤。

根据工汇科技总经理麦硕介绍，目前全国80%左右的建筑项目都集中在特、一级建筑企业手中，这类企业年产值基本均在50亿级别之上，付费能力较强，数量大概在2000家以上。工汇科技的主要客户群体便是特、一级建筑企业，目前合作300余家，比如成龙建设集团、中南集团、中建三局等。

获客方面，一方面，由于建筑行业本身偏向关系型市场，工汇科技利用自身股东优势，市场推广主要集中在江浙一带，但与此同时，异地获客进展并不顺利。另一方面，除直销BD外，工汇科技在2108年尝试与地方政府合作建立农民工数据管理平台，依靠政府合规推力促进当地建筑企业的信息化建设，效果显著。

在战略规划层面，工汇科技分为横向和纵向两个方面发展。

横向发展指的是进一步挖掘B端建筑企业的信息化需求，围绕建筑施工现场管理进行产品拓展，比如智慧工地、工地环保、关键岗位人员管理（比如吊机操作员）、建筑企业内部系统整合等，以增加单客LTV。

另一方面，纵向发展是指在数据端。基于此前积累整合的农民工数据，为农民工提供增值服务，比如金融贷款、共享洗衣、共享空调等服务。截至目前，工汇科技已积累20-30万农民工数据，维度包括身份证、银行卡、工作所在地、所属清包老板、工种及技能水平等。但是，受用户年龄偏大、互联网化线上转化程度低等缺点影响，目前变现仍处于探索阶段。

此外，工汇科技依据农民工数据的积累，能更好地调度农民工资源，帮助提高工作效率和报酬。同时，在区域聚集足够的农民工资源后，工汇科技能够与建筑商签订劳务合同，提供劳务服务，取代原有清包老板的角色。

2018年，公司整体营收过千万。团队方面，目前公司规模约40人，其中技术研发占一半。