摘要:国内建筑施工的信息化管理才刚刚起步

调研:黄勇 吴永哲

撰写:吴永哲

当前中国整体劳动力人口持续下降,而“新基建”投资却仍在不断加大。在建筑施工领域,传统粗放的管理模式或将难以为继,信息化和精细化的管理是行业的必然趋势。

工汇科技,是一家专注建筑领域项目管理的信息服务商。最初,公司选择从农民工薪资发放平台切入,以解决由来已久的“农民工工资拖欠”难题。

传统模式下,建筑公司作为项目总承包商,负责项目管理,同时对接一堆清包老板(俗称“包工头”)进行具体的施工工作分包,由清包老板召集和管理农民工。在劳动关系上,农民工并不直接与建筑公司签订劳务合同,而由清包老板作为中间人统一与建筑公司对接。

因此,建筑公司对农民工了解不透明,薪资发放也不穿透。由此导致,在建筑公司结款给清包老板后,时常发生清包老板卷款潜逃的情况,从而造成农民工损失。

工付宝发薪平台,是工汇科技推出的农民工薪资发放平台。首先,由清包老板统计农民工的出勤状况及工资水平,然后建筑企业将工钱直接通过“工付宝”平台发放给农民工,而不再经由清包老板结算,农民工则可以通过短信或下载“工付宝”APP收取薪资短信及明细。

截至2018年底,工付宝”发薪单月流水在亿元级别。

随着近些年,住建部等政府部门陆续出台了建筑工人实名制等政策,以推动施工现场管理规范。工汇科技在“工付宝”之上,又陆续推出了智慧工地实名考勤系统、现场劳务管理等产品服务,配合政策导向。其中,智慧工地实名考勤系统应用于封闭式工地,人员进出均需通过人脸识别的设备,实现现场实名考勤。

根据工汇科技总经理麦硕介绍,目前全国80%左右的建筑项目都集中在特、一级建筑企业手中,这类企业年产值基本均在50亿级别之上,付费能力较强,数量大概在2000家以上。工汇科技的主要客户群体便是特、一级建筑企业,目前合作300余家,比如成龙建设集团、中南集团、中建三局等。

获客方面,一方面,由于建筑行业本身偏向关系型市场,工汇科技利用自身股东优势,市场推广主要集中在江浙一带,但与此同时,异地获客进展并不顺利。另一方面,除直销BD外,工汇科技在2108年尝试与地方政府合作建立农民工数据管理平台,依靠政府合规推力促进当地建筑企业的信息化建设,效果显著。

在战略规划层面,工汇科技分为横向和纵向两个方面发展。

横向发展指的是进一步挖掘B端建筑企业的信息化需求,围绕建筑施工现场管理进行产品拓展,比如智慧工地、工地环保、关键岗位人员管理(比如吊机操作员)、建筑企业内部系统整合等,以增加单客LTV。

另一方面,纵向发展是指在数据端。基于此前积累整合的农民工数据,为农民工提供增值服务,比如金融贷款、共享洗衣、共享空调等服务。截至目前,工汇科技已积累20-30万农民工数据,维度包括身份证、银行卡、工作所在地、所属清包老板、工种及技能水平等。但是,受用户年龄偏大、互联网化线上转化程度低等缺点影响,目前变现仍处于探索阶段。

此外,工汇科技依据农民工数据的积累,能更好地调度农民工资源,帮助提高工作效率和报酬。同时,在区域聚集足够的农民工资源后,工汇科技能够与建筑商签订劳务合同,提供劳务服务,取代原有清包老板的角色。

2018年,公司整体营收过千万。团队方面,目前公司规模约40人,其中技术研发占一半。