摘要:FIT2CLOUD致力于解决企业多云环境下的管理、安全及应用交付难题

进军安全和容器市场,看FIT2CLOUD在多云管理上的野心 | 爱分析访谈-ifenxi

调研 | 张宏祥

撰写 | 张宏祥

进军安全和容器市场,看FIT2CLOUD在多云管理上的野心 | 爱分析访谈-ifenxi

企业上云如火如荼,但上云后,私有云、公有云、容器等多种IT资源的管理难度也逐渐增大,从而催生了企业对云管理平台(CMPCloud Management Platform)的需求,市场快速增长。在国内,市场竞争亦日趋激烈,FIT2ClOUD(飞致云)即是其中一家非常优秀的独立CMP厂商。

201811月,FIT2CLOUD宣布已完成由红点中国领投、广发乾和跟投的B轮融资。与此同时,FIT2CLOUD正式发布全栈云管平台2.0,标志着公司进入了新的发展阶段。

进军安全和容器市场,看FIT2CLOUD在多云管理上的野心 | 爱分析访谈-ifenxi

打造模块化、可拓展的全栈云管平台

以前,企业在使用CMP时,更多将CMP作为一个效率工具,用于管理大型主机、物理服务器、服务器虚拟化、公有云、私有云、容器云等多样化的基础设施,从而更好地交付资源、管理运维、提高效率。

如今,企业上层应用架构同样发生了非常快速的变化,从原来的单体应用到CS架构、到SOA应用、到微服务架构。因此,CMP必须从由效率工具转变为管理框架,不仅能够向下纳管异构基础设施并服务化,还需要向上支撑不同类型的应用,从而释放企业IT的生产力。

基于此,FIT2CLOUD 2.0版产品的定位是全栈云管平台。所谓全栈,其包含以下三层:

1)基础设施层:从虚拟化平台、私有云平台、公有云平台,到容器云平台,以及未来的Serverless服务平台,实现对企业内部最主流基础设施的统一管理。

2)核心能力层:提供监控、自动化、流程、权限、租户等多种功能,增强对企业IT资源的全生命周期管理的能力,真正实现基础设施的服务化输出。

3)服务输出层:扩展云管平台的服务输出类型,例如虚拟机服务、DevOps服务、容器服务、安全服务等,从而实现对上层应用的支持。

但由于IT技术的快速更新演进,以及企业需求的不断变化,FIT2CLOUD的云管平台必然无法提前囊括所有的功能和服务。FIT2CLOUD为了能够给客户提供全新的可能,真正实现全栈,其2.0版云管平台最大的特点在于可扩展的全模块化设计。

FIT2CLOUD将其2.0版产品比喻为企业IT浏览器,希望其可以像Chrome浏览器插件一样,通过开放API、可热插拔的扩展模块进行功能延伸,灵活对接漏洞扫描、对象存储、备份、DNS、安全合规等多种服务类型,不仅可以对接FIT2CLOUD自己开发的模块,也可以对接ISV、集成商等开发的模块,满足企业的个性化需求。

通过模块化的架构设计,FIT2CLOUD云管平台具备了持续升级、持续演进的能力,产品化水平进一步提高,交付过程中的定制化服务占比进一步降低,可以更多的将交付服务外包给第三方服务商。

成立开源创新中心加速开源技术落地

为了更好地面对开源创新的趋势,FIT2CLOUD成立了开源创新中心。一方面,FIT2CLOUD希望通过开源自己的创新成果,通过与企业和社区的联动,加速技术的演进,让开源技术真正落地成为企业级的产品,为企业客户带来价值。另一方面,通过优秀的开源项目赢得客户的认可和口碑,将为FIT2CLOUD的云管平台源源不断带来关注度、提升影响力。

FIT2CLOUD加强对开源的投入并非心血来潮,201711月,FIT2CLOUD就收购了开源堡垒机项目Jumpserver。作为全球首款完全开源的堡垒机,符合4A(身份验证Authentication、账号管理Account、授权控制Authorization、安全审计Audit)的专业运维安全审计系统,Jumpserver目前已是中国的明星开源项目,截至目前,在GitHub上获得的Star数量超过7,300,累计安装超过25,000次。

FIT2CLOUD将其开源体系命名为FIT2Anything,顾名思义,FIT2CLOUD希望帮助企业、社区和开发者适配新兴技术。例如,其中的FIT2OpenShift可以实现对OpenShift平台的部署和管理,FIT2Ansible可以对Ansible进行部署和管理。此外,FIT2CLOUD还开源了针对AWS、阿里云、Azure等公有云的云费用管理工具。这些开源产品均可以独立模块对接到FIT2CLOUD云管平台上,未来,FIT2Anything还将不断推出新的开源成果。

VMware虚拟化的云化仍是企业核心需求

根据FIT2CLOUD的观察,目前国内大中型企业客户,其典型的上云路线图按照优先级从高到低的顺序包含以下五步:

1)从虚拟化到云的转变:VMware在大中型企业客户的IT基础设施中仍然占据不可动摇的地位,大量的核心传统应用,短期内很难迁移到云上。因此,企业需要通过CMP,将原先手动管理、手动交付的虚拟化基础设施,转变为多租户、自助服务、自主交付、可计量计费的类似云的使用方式。

2OpenStackVMware的统一管理:传统大中型企业上云时,出于数据安全等因素考虑,首先会选择上私有云,而OpenStack又是国内私有云的主流,故CMP需要实现对VMwareOpenStack之间的统一管理。

3)对已有应用进行CI/CD的改进:对大部分传统企业而言,90%的应用仍是传统应用,而非微服务架构的云原生应用,新型的基于容器的DevOps方案并不合适,CMP必须帮助规模庞大的传统存量应用做DevOps的优化和升级,提高企业经营效率。

4)对公有云的纳管:传统企业对公有云的接受程度正在逐渐提高,在安全合规要求之下将一部分的互联网应用部署到公有云上,也对CMP纳管公有云的能力提出了要求。

5)对容器云的纳管:随着Kubernetes领导地位的确立,容器化的趋势开始加速,容器云平台已成为CMP不可忽视的重要基础设施。

FIT2CLOUD认为,CMP产品要服务好客户,就必须准确理解企业的IT现状,紧抓客户痛点。与很多CMP厂商更加侧重对新兴的云平台和云原生应用进行管理的逻辑不同,FIT2CLOUD一直强调对企业现有VMware虚拟化环境进行云化,保护企业已有投资,同时满足企业内部云交付的需求。

对企业VMware虚拟化环境的管理,是FIT2CLOUD的云管平台立足客户的根基。有了这个根基,FIT2CLOUD再去帮助企业走完其他四步路线顺理成章。

深耕金融、制造行业

FIT2CLOUD看来,国内CMP市场竞争非常激烈,只有深耕行业,以过硬的产品质量和准确的行业场景理解达到较高的市场渗透率,才有可能赢得定价权,实现自身经营的良性发展。

因此,FIT2CLOUD聚焦于数字化转型动力最足、场景可复制性最强的金融和大型制造行业。金融行业主推券商、股份制银行和农信社,已获得包括海通证券、平安证券、中投证券、兴业证券、申万宏源等全国前20家券商中10余家券商客户,以及招商银行、中信银行、江苏农信等银行类客户。制造业主推汽车行业,已有客户包括中国一汽、上汽集团、华晨宝马、吉利汽车、东风日产等。

FIT2CLOUD已有60多家优质企业客户,且大量客户运用于生产环境,客户黏性较高,扩容需求较强。

FIT2CLOUD根据纳管资源的节点数和使用的功能模块进行计费,客单价在数十万到数百万元之间。此前多收取一次性License费用和每年固定的维保费用,随着产品认知度的提升,FIT2CLOUD正逐渐转向订阅模式收费。

FIT2CLOUD团队规模90余人,目前仍以直销为主,随着全栈云管平台2.0的发布,模块化的产品更加易于由第三方渠道进行交付,FIT2CLOUD很快将拓展渠道销售能力。

定位多云管理CMP只是第一步

今年以来,IBM宣布以340亿美元收购Red Hat,意欲成为全球头号混合云厂商;

AWS推出混合云产品Outposts;传统四大IT运维公司之一的BMC将自身重新定位为多云管理公司”……多云的大势不可阻挡,越来越多的厂商投身其中。

FIT2CLOUD认为,CMP只是多云管理的第一步,企业在多云环境下还面临着安全及应用交付的难题,同样亟需解决。基于此,FIT2CLOUD将自身战略定位由云管理平台及服务商升级为多云管理软件及服务提供商,由CMP扩展到多云安全及应用交付领域。

多云环境下的安全领域,FIT2CLOUD的核心产品即为Jumpserver开源堡垒机。201810月,Jumpserver正式推出软件订阅服务,强化了多云环境下的资产纳管和多租户管理能力,并提供企业级的支持服务。

多云环境下的应用交付领域,FIT2CLOUD将于2019年上半年推出FIT2CLOUD PaaS平台。Red HatOpenShift企业版在国内大型企业客户中拥有较高占有率,FIT2CLOUD可通过其开源项目FIT2OpenShift帮助企业实现不同OpenShift集群和其他Kubernetes发行版集群的可视化部署及运维管理,并通过其20余位Red Hat OpenShift认证管理员为客户提供专业支持,从而帮助企业更好地部署和运营OpenShift集群。

此外,FIT2CLOUD容器PaaS平台还可以对企业内部开发测试环境、生产环境等多个Kubernetes集群进行统一管理,并在此基础上对Jenkins、中间件、数据库等应用开发工具提供托管服务。

FIT2CLOUD CEO阮志敏表示,FIT2CLOUD将始终瞄准企业多云管理下的痛点,提供更加纵深的服务,从而真正帮助企业管好云、控好云、用好云,实现数字化转型和“Fit to Cloud”的愿景。