摘要:2019爱分析·中国K12教育创新企业榜TOP30

千磨万击还坚劲,30家上榜企业昭示K12教育新格局 | 爱分析榜单-ifenxi

政策冬风吹满地,K12辅导吸凉气。

过去的2018年,整个K12行业战战兢兢。针对教培机构的史上最严整顿,大量因场地、资质、师资不合规的中小机构被整改;头部机构也在经历成本上升的阵痛。长期来看,头部机构是提升市场份额?还是在各地政府监管出现地方保护主义,市场仍旧分散,跨区域扩张艰难?

虽然政策严厉,但变革没有停止,供给端的迭代使得行业日新月异。

在线K12辅导在过去一年仍保持2-3倍增长,在线渗透率继续提升。老牌线下玩家发力线上,线上线下区隔弱化;加盟模式、收购模式都有公司实现IPO上市,新的玩法仍在探索。

以学而思网校为代表的大班双师模式,和以掌门11为代表的一对一模式,都已跑出独角兽。低龄化延伸到小低阶段的数理思维融资不断,大语文紧随其后。在新的细分赛道上,新模式和新玩家异彩纷呈。

在直接2C提供教学服务之外,2B服务商也兴起一批创新公司。公立校和校外培训机构数量庞大,从提供SaaS到输出课程体系,从提供作业工具到分级阅读、AI自适应系统,头部2B公司都已拿下可观的用户数,未来的发展道路充满想象。

在行业经历大变革的时间点,爱分析基于过往近三年的调研和跟踪,严格评判各领域各家企业的竞争力,现正式发布2019爱分析·中国K12教育创新企业榜。

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上榜的30家企业中,主力是直接提供课外辅导的教培机构。教培机构最大的趋势是在线化。2018年,4000多亿的K12辅导市场在线渗透率不到10%,不论是线下教培机构,还是后起的线上教育玩家,都毫无疑问的将线上作为未来的方向。

大班双师门槛更高,一对一模式竞争激烈

目前在线K12辅导的模式,主要分为大班双师和一对一。

大班直播对师资数量的依赖小,财务模型健康,但需要大规模获客,进入门槛较高,因此大班双师模式的参与玩家并不多。

去年以来,好未来、新东方纷纷加大对线上的投入,效果立竿见影。新东方在线赴港敲钟在即,好未来为学而思网校暑期招生豪掷大几亿市场费用,FY19Q2财报披露,线上招生人数首次超越线下,营收占比首次突破10%,预计现金收入30亿左右,是K12在线教育的领头羊。财报公布后,好未来股价在经历接连下跌后,也出现小幅回升。

此外,雄厚的资金也让两大巨头在投资布局上得心应手。例如,上榜企业中海风教育、轻轻家教、作业盒子、松鼠AI智适应教育等企业的股东中,都有好未来的身影。

一对一的赛道,玩家更多,竞争也更激烈。头部公司掌门11注册用户数突破千万,已经建立起行业优势和壁垒,与后部机构拉开了一定距离,且新开辟掌门少儿和陪练等新业务,围绕在线一对一的模式,将业务重心从学科辅导延展到素质教育。

在掌门11之后,海风教育、轻轻家教、学霸君和三好网等穷追不舍,也不排除其它工具类公司后续再加入战场,一对一赛道的残酷竞争还将继续。

低龄化趋势明显,数理思维和大语文生机盎然

尽管“K12”通常被认为是中小学的代名词,但实际上起点是幼儿园(kindergarten),去年起数理思维启蒙大语文等开始逐渐风靡,预示着课外辅导迎来低龄潮。火花思维、海豚思维、天赋通等数理思维品牌于去年陆续迎来多轮融资。

一二线城市0-6岁儿童的父母开始向8085后迁移,伴随受教育程度上升,教育理念发生代际跃升。区别于应试目的下的学科辅导,语数英的学前启蒙教育主要目的在于培养兴趣和学科基本素养。

从学科角度出发,少儿英语已是充分验证的市场,少儿数学和少儿语文是否能复制语培的爆发,资本用钱表明了态度。

发展水平参差不齐,2B服务有空间

由于校内校外、不同地域、不同规模的组织在教学水平上存在较大差距,这就为2B服务商的诞生提供了土壤。

校外优质教培机构的水平高于不少公立校,于是出现校外培训机构赋能公立校,从师资、教研、信息化基础设施到课程体系都可以导入校内。作业盒子为学校提供作业工具和信息化系统,考拉阅读提供分级阅读体系,爱学堂提供课程,洋葱数学提供视频内容,每一家企业的用户数量都很庞大。

除了校外补充校内,众多中小培训机构也亟需赋能。校宝在线通过SaaS提高中小机构的信息化水平,进而在金融、营销招生等更多方面提供帮助。

2019年的K12教育行业仍将充满变数,爱分析在320日将举办2019爱分析·中国教育科技高峰论坛,届时将发布中国教育科技创新趋势报告,同时更有K12领军企业创始人与知名投资人一道带来精彩分享。

榜单评选标准

竞争力评分=企业竞争力模型得分*行业系数

本次榜单,爱分析通过自有评分体系,对各企业市场竞争力进行量化。

1)企业竞争力模型得分:评价指标包括运营、获客、品牌、师资/教研、模式、变现、产品等,根据企业所在行业特点,选取最重要的4-6个维度,给予不同权重进行评分,各指标权重总和为1

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2)行业系数:为了对不同细分行业的公司进行比较,爱分析综合考虑行业规模及增速、市场集中度、技术渗透率等影响公司发展前景的重要市场因素,得出行业系数,行业系数分布区间为【0.9,1.0】。