摘要:提供知识付费和定制咨询产品,提升在校生和职场新人的求职竞争力

调研 | 赵雅晨 张凯西

撰写 | 张凯西

根据教育部统计的数据,2017届全国普通高校毕业生为795万人,比2016年多出30万;2018届全国普通高校毕业生达820万人。毕业生人数逐年增加,然而由于毕业生普遍缺乏明确的职业规划和求职经验,在求职过程中会感到迷茫,并遇到许多预期之外的困难,导致就业期望和实际情况落差过大,在关键的校招期内与心仪Offer失之交臂。

职前教育正是在近两年应运而生的新兴产物,目的是补足国内高校的学术教育和职场实际需求间的断层,从而帮助大学生和职场新人提升职场竞争力。 

焦虑引爆职前教育需求,通过知识付费和定制咨询提升竞争力

爱思益“AceOffer” 定位于职前教育培训,以知识付费产品和定制咨询两种形态提升在校生和职场新人的求职竞争力,缓解就业压力。

定位企校链接者,爱思益将用知识付费推动职前普适教育 | 爱分析访谈-ifenxi

爱思益求职Ace Offer创始人兼CEO孙静博

爱思益认为,伴随着经济形势下滑、就业市场缩紧和家长群体的年轻化,职前教育市场迎来了更大的爆发,2018年其平台用户数量、学员数量以高于两倍的速度倍增,客群已经从海外留学生、985/211、双一流以及TOP100的毕业生扩展到3,700万高等教育学生以及2,380万0-3年职场新人,全年收入增速达到了300%。

爱思益对于客群的核心价值在于招聘信息的捕捉、申请策略的制定、申请材料的优化和行业岗位知识的补充。

首先,爱思益自行开发了一套系统,用于检测一手的岗位信息,同时整合内推岗位,及时推送给学员。

第二,对于处在迷茫期的学生,爱思益会根据企业的用人需求、学生的学术背景、实习经验和兴趣特长等帮助进行职场定位,制定申请策略。

最后,对于职业规划相对清晰的学生,爱思益的价值在于知识的补充,一方面告知相关行业的发展现状和成长路径中所需的技能,依此打磨简历和PS(求职论述信),传授面试和笔试经验,安排模拟训练;另一方面,其课程与产品体系已从简历、面试/笔试指导类延伸至通识类、专业类、核心素质类更加标准化的科目类别,打造横纵多维的课程体系,目的是巩固基础知识和技能,提升学员的综合求职能力。

在获取企业内推资源和研发课程内容时,爱思益也需持续保持与企业的连接,以便更精准地梳理用人需求。目前,其合作企业已超过680家,覆盖了10多个行业,包括金融,咨询、快消、四大、互联网、房地产等。爱思益对于企业的价值在于对候选人群体的广泛触达,精准推送/匹配和深度调研。

首先,由于平台上的在校生数量高达60-70万,高于大多数的企业雇主,分发渠道也更丰富,因此可以更广泛地触及到在校生群体,提高校招效率;

第二,对于标杆型企业,爱思益可通过自研的简历评估系统和用人模型帮助筛选候选人,节省企业校招成本;

最后,由于平台上汇集了大量的学生,爱思益相较企业更了解学生的求职偏好,因此也可提供咨询服务,比如通过访谈和数据样本的形式提供人群洞察,帮企业提升用人留存率。

将重点发力知识付费,打造普适教育体系

目前爱思益包含两条产品线,其中V计划主要为支付能力强、就业需求急切的客群(如大四、研三学生)提供一站式求职解决方案,涵盖以上包含知识、服务和资源在内的所有项目,客单价在3-5万不等,履约期1-2年。爱思益透露,该业务的学员Offer 获取率接近90%,

知识付费类课程则主要为有职业规划意识的在校生,以及有换工作需求的职场新人提供综合型的课程产品,客单价在200-300元一节课。

爱思益主要通过新媒体内容运营方式进行获客,同时,在新增用户中,老用户转介绍占比20%。目前,其每年新增学员数千名,累计参培学员人数已超过15,000名。

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累计学员Offer 2000+

此外,为延续客群生命周期,爱思益将其经营服务过的优质学员沉淀至数据库,并组建“精英俱乐部”、“全球校友会”等线上社群,通过内容和社群活动的形式加强活跃度,一方面以此类高净值客群加强对企业端的吸引力,另一方面在未来有机会转化至更丰富的产品服务类别。

未来两年内,爱思益的战略重心是用标准化课程的形式进行扩科和向“轻形态”产品转型,预计在2019年知识付费达到10万付费用户,从而将用户从精英人群变为普适性人群,将职前教育打造成为普适教育。