摘要:提供睡眠监测、改善类智能硬件产品和智能卧室解决方案

调研 | 黄勇 凯西

撰写 | 凯西

根据第一财经商业数据中心(CBNData)联合BOSE发布的《2018健康睡眠市场消费特征及趋势洞察报告》,中国的互联网民中有56%表示自己有睡眠问题。同时,在遇到睡眠问题时,84%的消费者会积极主动地探索解决方案。因此,近三年线上睡眠类的商品消费(包括但不局限于床上用品、家居用品、助眠保健品、滋补保健品等)平均每年增速超过10%。目前,中国整体睡眠市场规模已超过1200亿元,成为一个稳步发展、覆盖全民的新兴产业。

定位国际化睡眠解决方案提供商,以监测和改善切入服务

Sleepace享睡定位为国际化的智能睡眠解决方案提供商,提供睡眠监测和改善类智能硬件产品以及智能卧室夜间自动控制解决方案,并通过积累的睡眠大数据和睡眠研究经验加强与医院、国家睡眠中心等第三方机构合作,形成资源联动,以便进一步研发睡眠改善和疾病管理方案,迭代其产品应用。

Sleepace享睡认为,相较于手环市场需要用渠道和成本构建核心壁垒,睡眠监测和改善市场还远远没到成熟期,在该阶段,技术和知识产权会是核心竞争壁垒。

技术方面,目前监测市场的技术解决方案可分三类:第一是PSG多导睡眠仪,它被医院广泛采用,由于需要多个电极贴贴满全身,不适合普通消费者使用;第二是智能手环,通过内置的加速度传感器监测手部运动频率,数据准确度较低;第三就是Sleepace享睡采用的技术,通过心率的变化,结合呼吸和翻身等指标来分析睡眠。和手环相比,它更加靠近医学,包括呼吸暂停,心脏骤停这些异常现象都会记录下来,因此数据洞察的范围更大、也更精准;同时,它是非穿戴式的,对于消费者更舒适,用户体验更好。

此外,Sleepace享睡在非穿戴式睡眠监测领域还拥有50余项知识产权保护,为其拓展国内外市场提供了良好的背书,也为其形成竞争壁垒。

按照业务线,享睡可划分成B2CB2B两类业务。虽然睡眠类商品消费额逐年提升,但C端智能型睡眠监测和改善市场尚未被充分教育,因此享睡现阶段的战略重心聚焦在B端,目的是联同厂商和场景合作伙伴进行市场教育,并从中积攒大量睡眠数据。目前B2B业务的营收占比超过65%

对于B2C类业务,享睡为用户提供智能枕、非穿戴式睡眠监测设备等监测类产品,以及香薰灯、助眠灯等改善类产品。目前其C端用户数量接近100万。在国内,获客主要通过京东、天猫等线上平台进行曝光、市场教育和售卖。在国际市场,享睡旗下产品目前已在美国BrookstoneStaples,德国MediaMarktSaturn,法国Lick1500个零售终端进行销售,国际渠道的收入占比已达到65%

挖掘智能家居新蓝海,Sleepace享睡通过睡眠服务打造“卧室大脑” | 爱分析访谈-ifenxi对于B2B类业务,享睡为睡眠上下游企业提供产品、整套解决方案和技术支持,并通过售卖硬件(模块或单品)和收取服务费(APP开发和用户管理平台)盈利,其中包括:为床品厂商提供智能枕头和床垫监测模块;为智能家居厂商提供定制的睡眠监测和改善模块、产品,并提供相应的技术整合支持,联合打造智能卧室和智慧酒店;为养老院、老人护理中心等机构搭建睡眠状态监测和风险预警管理平台;为婴儿监护机构提供安全监护服务。目前,其B端用户总计已超过200家,获客方式主要包含全球展览、直销和老用户介绍,其中一半以上的床品客户均是通过转介绍获取。

通过睡眠大数据完善智能家居AI应用,联动第三方进行疾病研究

通过享睡平台所积累的数据共包含两层价值,第一,由于人们有大量时间都在卧室活动,睡眠相关行为对于AI应用是一个非常重要的数据输入,而享睡正是一个方便的大数据输入渠道,有助于联动智能家居厂商对全屋智能设备进行自动化控制;第二,由于其监测设备积累了大量的心率、呼吸率等数据,可通过与医院等第三方机构合作进行疾病预测和人体健康疾病研究,在此过程中改善、迭代其产品应用。

近两年,享睡的战略重心将具体聚焦在智能家居层面,让睡眠监测成为智能家居的标配。目前享睡的智能家居客户以国内为主,明年将在全球范围内获取更多智能家居客户,成为未来营收的增长点。