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一直以来，中小额支付在跨境支付领域占比较小。近年来，依托跨境电商业务的增长，中小额跨境支付迎来增长机遇。根据《中国电子商务发展报告2017-2018》，近三年中国海关跨境电商零售进出口额年均增长率在50%以上。
汇付天下跨境业务团队自2016年成立以来，根据中国人民银行跨境支付试点要求，为商家提供购结汇清算服务。
对于出口电商商户，汇付天下通过对接境外金融机构，如PingPong、Skyee或是跨境电商平台傲基、有棵树等，提供国内结汇和清算服务。
在为出口电商提供支付服务的过程中，汇付天下积累了大量商户支付数据。基于此可以向供应链金融进一步延伸。由于拥有支付数据，掌握商户经营状况，汇付天下可以很好地识别商户风险，为商户提供金融服务。从支付业务切入，进行金融转化也有助于降低获客成本。相比于其它开展金融业务的独立跨境支付公司，汇付天下依托于上市公司背景，在资金获取方面有显著优势。
在进口一端，汇付天下则凭借跨境支付、海关清关、物流等基本能力上的服务优势，为境外大型企业和电商平台直接进入中国搭建基础平台。
一方面，汇付天下于今年9月与全球支付巨头First Data（FDC）达成战略合作，First Data将陆续将其服务的大型跨国企业在国内的电商展业需求推送给汇付天下。
另一方面，汇付天下引进境内外大型电商平台，向平台上的国外品牌商提供直邮购整体服务，为这些企业提供人民币收单、海关清关、物流和境外清算等服务。
目前汇付天下已经对接了全国15家海关。在出口端供应链金融业务模式成熟后，也计划向境外品牌的国内采购商及贸易商提供融资服务。
跨境电商支付业务的交易额的持续增长，以及来自供应链金融和大型跨国企业用户的交易也将进一步扩大汇付天下跨境业务的规模。
近期，爱分析对汇付天下跨境业务负责人周骏进行了专访，现将精彩内容分享如下：
为出口电商平台的商户提供国内的资金清算服务
爱分析：出口电商跨境支付的全业务流程是怎样的？
周骏：境外消费者通过信用卡在境外电商平台消费，电商平台收到商品款项后，在一定账期内把货款结算给商户。若商户选择通过境外收款机构进行结算，电商平台会将结算款转到商户在境外收款机构为其开设的银行账户，境外收款机构资金汇到跟其有合作的中国国内持牌支付公司的外汇备付金账户，由国内持牌支付公司完成结汇和资金下发。
爱分析：汇付天下为出口跨境电商提供哪些服务？
周骏：我们为跨境电商提供资金结算服务，客户分为两类，一类是在亚马逊、Wish等境外大型电商平台开店的卖家，我们为他们提供国内清算服务。另一类是境外自营卖家，我们也会为他们提供外卡收单以及结算服务。
爱分析：汇付天下是否会跟亚马逊等跨境电商平台直接合作？
周骏：目前还没有。电商收款业务在两年前还是蓝海，但是目前行业参与者越来越多，前端收款这部分的费率已经从原来的1%压缩到现在的3-4‰，而且还在继续下降，市场空间已经很小且竞争激烈。汇付天下目前主要定位是为境外机构和电商平台提供国内段的资金清算及衍生金融服务。
借助FirstData的客户资源，开展跨境人民币业务，扩大业务范围
爱分析：汇付天下如何做服务贸易的跨境支付？
周骏：比如说我们在9月份与境外支付巨头FirstData达成了战略合作，First Data推送大型跨国企业客户给我们，其中就有很多酒店、旅游、软件服务等知名境外服务提供商。在First Data的全球支付系统中，加入人民币的支付方式，以及与境外商户的清算。
爱分析：汇付天下为First Data推送过来的跨国企业提供哪些服务？
周骏：我们为First Data的商户提供基于人民币的支付服务，包括人民币收单、海关报送和境外清算服务。收单涵盖的支付手段包括银联卡、支付宝、微信等。
爱分析：汇付天下通过First Data来服务其商户吗？
周骏：是的。First Data是一家全球支付服务商，为自己的商户提供全球支付及财务管理解决方案。
中国市场巨大，将自己服务的品牌商户引入中国，对于First Data来说是很重要的补缺。而汇付天下在国内支付业务的龙头地位促成了双方的合作，汇付的资金处理效率和产品的覆盖能力很强，可以很好地服务这些全球品牌商户。
基于支付服务积累的业务数据，开展供应链金融业务
爱分析：汇付天下是否会为进口电商和出口电商提供不同服务？
周骏：是的，因为业态不一样，在进口电商方面，我们提供直邮购配套服务。出口电商方面，我们区别不同客户提供结汇、下发服务，最终会依托支付服务发展金融业务。
为了让更多外国商家服务到中国的客户，未来我们希望搭建直邮购服务平台，对接境外知名品牌商，为他们提供物流、清关、支付和结算等配套服务。境外品牌商只需要在中国进行推广营销即可，我们提供其他的外国人不熟悉的进口配套服务，让他们更容易把优质的商品和服务带到中国，在支付公司中优势突出。
此外，我们通过支付服务掌握订单数据，物流数据，资金往来数据，形成供应链上的闭环，为进口电商业务中的采购商及贸易商提供金融服务。
出口部分，我们根据商户在亚马逊平台或者eBay上的订单数据，依托于汇付合作的境外收款机构及电商平台，为国内中小出口卖家提供融资服务。
爱分析：汇付天下如何获客？
周骏：汇付天下跨境业务有行业资深的直销团队，也通过渠道获客。现在直销团队的贡献远大于渠道，因为业务主要来自大型平台。
未来中国跨境支付市场将趋于集中，国内支付公司与银行、境外支付公司为合作关系
爱分析：2017年国内跨境支付的市场规模有多大？
周骏：2017年是500亿美金，国外支付公司在中国的一部分业务也算在内，因为需要通过国内持牌支付公司的通道收款入境。国外支付公司在中国的业务，有些走国内支付公司的通道，有些走银行的通道。我们同行之间估算大概今年的市场规模为700亿美金左右。
爱分析：未来2B跨境支付的市场格局会趋于集中还是分散？
周骏：一定是比较集中，未来各家公司会在综合服务能力包括支付产品、资源、获客、金融等多方面竞争。
爱分析：不同支付公司在跨境支付的时效性和汇率方面差异如何？
周骏：现在国内支付公司在这两方面的差别和自主性不大。时效性部分，支付公司走的都是银行的结算通道，不同银行在境外有不同的代理行体系，所以到达不同国家的时效性不一样。
汇率部分，支付公司都是与银行合作。不同银行在实效性和汇率方面的操盘能力都不一样，差异主要来自于对接的银行。
爱分析：跨境支付领域，银行、国内持牌支付公司、境外支付公司之间是怎么样的关系？
周骏：目前监管机构定义的跨境支付，所覆盖的业务有三个显著特点，小额、快捷、便民。这让国内支付公司和银行之间有了明确的差异。支付公司往往科技能力比较强，整体研发能力、市场敏感度比较强，主要做贴近民生的小额支付业务，或者面向中小企业的支付服务。
国内的支付公司和银行是合作关系，跨境电商支付业务试点需要有支付公司参与，不是银行可以独立完成的。跨境支付公司跟境外的汇款也需要通过CIPS或者SWIFT来进行跨境交易，这是需要通过银行的，所以是合作关系。
目前，国内支付公司与国外支付公司也主要是合作关系，竞争关系很小。虽然现在也在开始研究国外支付机构请进来，中国支付公司走出去，但刚刚开始有发展趋势，还谈不上竞争。
可以看到，中国的跨境支付市场在近两年有了飞速的发展，随着金融科技能力的不断发展，汇付通过跟银行，境外机构等的通力合作，将以更安全，更全面，更高效的跨境支付产品，为中国的进出口电商商户保驾护航。