摘要:在线教育终要回归本质

何强在教培行业经历十几年磨砺后,再次创业选择了自己熟悉的K12课外辅导,不过这次压中的是互联网教育,2014年,K12在线1对1直播教学平台三好网诞生。

1对1在线渗透未来会超过50% 同步探索在线小班

从2017年起,K12在线1对1开始进入高增长期,三好网自身今年也实现了3倍以上的收入增长。

但何强表示,线上与传统线下模式的对抗仍显得微不足道,教师、学生的线上参与率还很低,但远期来看,1对1将产生极高的在线渗透率,3-5年内有望达到50%,市场格局将会从此颠覆。

三好网成立以来主要提供K12在线一对一课外辅导,是目前最重要营收来源;此外,提炼了核心教研成果的《985核心密卷》以教辅形式输出,通过经销商向广大学生和学校销售。

去年起,公司孵化了“喜鹊学堂”独立品牌,探索1对多和大班直播等其他形态。当前落地形式,是以三好的核心教辅《985核心密卷》和《三好宝典》为基础进行同步教学,面向社会和全日制学校推出在线双师直播课。

将线下优质供给吸引到线上 系统成为教师得力助手

一对一规模化对教师供应链要求高。公司早年面向全国专职培训教师推出在线交流培训平台“教师帮”,从而为三好网储备大量师资,平台在职教师已有上万人。

和教师同样重要的是在线学习平台。技术和产品驱动的在线用户体验,是线上和线下教学的本质差异,三好也在此付诸了颇多行动。三好网看好AI、大数据、脑科学对个性化在线学习的赋能,短期要解决的是提升教研系统品质,在教师备课、上课两个核心投入的环节中发挥更大价值。

这个过程最大的挑战是教案能否精准生成,是否符合学生当下的知识掌握情况,真正帮老师减轻备课压力。

据创始人何强称,三好推送给教师的教案,被修改率基本低于50%,不过目前系统仍处在辅助位置,当它能分担教师大部分备课时间,教学中实时推送更加精准的讲义时,才将聚焦AI代替真人教学的终极问题。

新媒体矩阵自建流量 低获客成本优势凸显

在流量获取方面,K12用户主要付费者是家长,营销客群正在从70后向80后迁移,推崇吸粉、涨粉促成最终转化的新媒体运营向来是三好网所长之处。

通过自媒体公众号、抖音等主流渠道圈中C端流量池,再以内容运营从中转化。以抖音为例,三好网关注用户是130多万,堪称网红。

在在线教育获客成本一再被推高的环境下,三好网比往日更注重新媒体运营方式,以近乎为零的成本收集leads,然后转入电销、试听转化模型,据何强透露,整个链条获客成本远低于大几千元的行业平均值。