摘要:蓝领招聘再添新玩家

调研 | 张宏祥 魏伯乐

撰写 | 魏伯乐

B轮获蚂蚁金服、顺为资本投资,安心记加班深耕蓝领市场丨爱分析访谈-ifenxi

近年来,劳动力成本的上升,使得诸如生产、制造等劳动密集型行业招工难度、成本上升。同时,由于蓝领岗位离职率高,使得企业对蓝领岗位的招聘服务依赖程度较高。

传统蓝领员工招聘通过招聘中介等线下渠道进行,但黑中介、克扣工资等问题一直饱受诟病,且维权成本高。成立于2014年的安心记加班,通过与优质工厂合作,获取真实招聘信息,并通过线下招聘服务的模式,保护蓝领求职者的合法权益。

早期,安心记加班从蓝领员工的工时记录切入,蓝领员工可通过自行上传的方式,将加班、考勤等工作数据上传到安心记加班APP,便于企业在发放工资时进行比对,防止薪资错发、漏发,帮助蓝领员工维护自身权益。

除工时、考勤记录功能外,安心记加班还开发了安心排班日历、倒班助手、小时工记账等工具,丰富产品功能。此外,针对蓝领员工业余时间消遣、娱乐方式相对较少的问题,安心记加班也推出了打工圈社交平台,通过新闻、论坛等形式,降低蓝领员工孤独感,并提高用户粘性。

在积累了一定的C端流量后,安心记加班在不断优化APP功能和体验的同时,围绕蓝领人群遭遇的信息不对称、找工作易被骗等痛点,公司正式升级为包括安心记加班、安心找工作网、打工圈在内的安心平台。

具体而言,除了线上导流外,安心找工作网还在工厂生活区等劳动力高密度地区建立线下服务门店,获取C端流量。同时,线下门店可为求职者提供真实的工厂招聘信息,并免费提供求职咨询、交通安排等额外服务,提高求职者的求职体验,从而在求职者离职后再次提供招聘服务。

此外,对于蓝领员工在求职中最关心的企业方真实性等问题,安心记加班推出了厂点评功能,通过在职与离职员工的真实反馈,让求职者了解工厂薪资待遇、工作时长等情况,以保证求职者的合法权益。

目前,经过近一年的线下发展,安心找工作网已在上海松江、苏州昆山、深圳龙华、广东东莞、河南郑州等多区域建立线下门店。下一步,安心找工作网将继续扩展以长三角、珠三角为中心,向全国辐射扩张。

安心找工作网产品与服务对C端蓝领员工完全免费,通过为工厂等企业招聘服务的形式变现。目前,安心找工作网的客群以制造业为主,其中主要是大中型工厂,并采取结果导向的付费模式。招聘完成后,蓝领员工需在岗位上工作一定时长才向企业收取招聘服务费用,以应对蓝领员工高离职率的风险。

在近5年的发展历程中,安心平台先后获得小米、顺为资本、九合创投、蚂蚁金服的多轮投资。目前,安心平台团队规模超过200人,其中产品研发部门约百人。

下一步,安心平台希望继续开发AI与大数据产品,根据求职者在工作中的多种岗位数据,如在岗、工作绩效、考勤时间等,对求职者进行标签化,并根据招工方用人要求进行人岗匹配,以提高蓝领招聘的效率与精度。

爱分析认为,蓝领市场服务多年的安心平台,在团队、获客与规模上占据一定优势。

在团队方面,创始人姚笛曾任某世界500强制造业公司高管,拥有丰富的蓝领员工管理经验,核心团队也来自西门子、富士康、伟创力等传统制造业,了解蓝领员工在生活、求职、工作中的痛点,使得产品、服务更契合蓝领员工需求。

在获客方面,安心找工作网主要依靠工厂与劳务派遣单位转介绍。同时,行业内的多年资源积累,也是安心找工作网获客的重要资源。在安心找工作网发布一年多的时间内,已经获取了数百家企业客户。

在规模方面,安心平台目前已覆盖超2000万蓝领用户和超500家大中小型工厂,在蓝领赛道处于领先地位。

创始人&CEO姚笛表示:“未来,安心记加班还将在社交、社保、B端工厂及劳务派遣系统等领域,继续深入研究和探索,打造蓝领信赖的服务平台,帮助蓝领‘打工路上,一路安心’。”