摘要:通过搭建和打通“互联网+”全产业链解决生活垃圾分类难、回收利用难的困境

调研 | 黄勇 凯西

撰写 | 凯西

根据中国城市环境卫生协会统计,我国每年产生生活垃圾约4亿吨,垃圾总量在世界上数一数二。其中城市生活垃圾产生量已经大于2亿吨,同时由于城镇化进程加快和人民生活水平的提高,城镇生活垃圾还在以每年5%-8%左右的速度递增。

前端分类回收低效,资源转换效率低

从再生资源产业角度来看,垃圾是错放位置的资源。然而,虽然中国的垃圾产量巨大,现阶段我国垃圾回收市场体量和欧美相比仍相差较大。欧美废物原料回收规模达到2.8万亿美元,而中国只有1800亿美元。

差距的源头在于前端分类回收的落后和低效,导致后端工厂只能选择焚烧和填埋,未能充分利用废物原料的再生价值。同时由于有效供给不足,我国仍从日美澳等发达国家进口废物原料。

目前从产业链来看,垃圾分类回收产业链冗长,多达10余道环节,各环节均需产生相应的动力机制并配备合理的解决方案才能确保分类的高效性。

现阶段,由于分类质量较差,工厂对于国废均扣除10个点的货品价值,挤压了上游产业链的盈利空间,并导致产业无序和低效运作。

搭建“互联+”平台并设立动力机制,重塑垃圾回收产业链

家宝兔正是致力于转换产业链各环行为的垃圾分类服务商,通过搭建和打通“互联网+”全产业链解决生活垃圾分类难、回收利用难的困境,将垃圾分类回收从10余道环节优化至居民投放、回收人员收集和运输、打包场分拣、利用工厂处理4个环节。平台已辐射5万名用户、130个回收人员、30家打包场和116家利用工厂,并服务杭州100个社区/物业、50所学校、60个商超和15家机关单位/写字楼等多个场景,以实现垃圾资源化的目标。

在居民投放环节,家宝兔通过与物业合作和设立激励体系在源头培养居民回收习惯。相比欧美而言,由于缺乏回收意识和动力机制,我国居民的回收习惯尚未养成。

基于家宝兔的产业链体系,居民生活垃圾中的70%可供后端产业链处理,同时不同品类最终送达的地方各不相同,家宝兔认为在源头培养自主投放意识至关重要,并通过跟物业合作设立收集点“有偿+便捷”推进回收体系,打通垃圾分类与再生资源的“两网融合”。

家宝兔通过垃圾分类回收后,大幅降低物业垃圾处置费用,并与物业进行平台服务费分成的形式促成合作,进驻小区设立采集点,培养居民自主投放意识。对于一个两千户小区,物业每年需要支出100万的垃圾处置费用,家宝兔则可通过提升回收分类的效率,降低清运处置费用。为进一步降低合作门槛,家宝兔通过再生资源市场价值的释放,与物业进行平台经营收益的分成。

同时,家宝兔通过APP打通居民回收环节,并设立奖励机制。在APP上,居民用户可以实时了解包含纸、金属、塑料、玻璃、家电的全品类回收价格,并选择采集点和上门两种回收形式。在此过程中,家宝兔以居民卡打造激励体系,根据回收量级可兑换等额绿叶币,绿叶币可提现或兑换商品。

垃圾分类难、回收效率低,家宝兔如何重构城市资源再生生态? | 爱分析访谈-ifenxi

在回收采集环节,家宝兔通过丰富回收品类、订单信息化和打通物流体系赋能回收人员。首先,回收人员可通过APP进行接单,并可通过家宝兔的智能电子秤和APP的连接实时查看当天回收数量、品类和价值,提升操作效率。在销售端,回收人员可通过APP实时查看各废品回收站发布的回收价格,为废品找到最优的出售途径,此举可提高回收人员的收入并调动积极性。同时,相较于传统三轮车,回收人员还可通过APP向第三方物流公司预约取件节省人力,家宝兔则会通过优化算法和回收路径提升运输效率。

现阶段,物流优化算法也应用在家宝兔的智能垃圾桶产品上面。家宝兔通过物联网技术为其智能垃圾桶安置传感器,当智能垃圾桶容量达到上限,由于自身具备感知模块,物流车可实时感知并进行回收。

在打包分拣环节,家宝兔为打包场(分拣中心)解决货源、分拣效率低和销售端难题。在货源方面,家宝兔通过整合社区/物业、学校、商业体等资源为打包场提供稳定货源,避免因货源稀缺造成的恶性价格战问题。在分拣环节,家宝兔自研包含传感和蓝牙等模块的分拣中心管理系统,通过一体化称重、计重、跟单等环节帮助打包场降低运营和管理成本,实现订单管理、仓储管理、物流管理等供应链系统的高效运转。在销售端,由于全国大量利用工厂均为家宝兔的合作伙伴,家宝兔可根据打包场的分类质量提供优享销售价,提高打包场营收。

在工厂处理环节,通过对上游打包场的分类筛查,家宝兔可帮助工厂解决废品原料纯度和供货量的问题,提升货品的有效转化并降低工厂的分拣成本,以鼓励工厂出更高的价格购买原料,形成产业链良性循环。

交易量和营收增长迅速将重点发力平台模式

成立近3年,家宝兔在平台交易量和营收方面均处于健康的增长态势。

目前平台累计交易量8000吨,其中2018年上半年交易量超过5000吨。

营收方面,家宝兔在2016年收入为数十万,2017年收入为380万,预计今年将增长至1000万。按营收来源来看,则可分为大价值废品的自营买卖模式(即自有贸易),产品服务采购(即垃圾分类整体解决方案)和平台服务费分成(即来自回收人员和打包场的交易抽佣)三种方式。

成本结构方面主要为市场拓展和研发费用。其中研发费用较高,已经累计超过1000万,一部分通过股权方式体现。

未来,由于自营买卖模式较重,涉及一定的资金和库存成本,家宝兔将减少自营买卖的投入,着重发力平台服务模式,其中社区/物业场景为战略发展重心。家宝兔将以运营手段鼓励更多的场景合作伙伴、居民用户、回收人员和分拣场参与到产业链各环节,打造系统性解决方案。

在2019年,并配合新一轮融资后,家宝兔也将进行沿海地区和一线城市地域扩张,满足更多地区的垃圾回收分类需求。

为确保业务和地域的顺利扩张,家宝兔计划将扩大研发团队规模。整体团队计划从50扩张到100人,预计研发团队占比50%。