摘要:容器化趋势对底层存储提出了新的要求

提前布局面向容器的超融合,焱融云能否后来居上?| 爱分析访谈-ifenxi

调研 | 张宏祥

撰写 | 张宏祥

焱融云创始人王海涛,2010年底加入IBM,担任IBM全球私有云产品技术负责人,是国内最早参与私有云研发的人员之一,后加入金山云,担任金山云私有云团队负责人。

提前布局面向容器的超融合,焱融云能否后来居上?| 爱分析访谈-ifenxi

在服务企业级客户的过程中,王海涛意识到私有云架构的复杂性是客户上云的痛点,而超融合作为一种架构上的创新,将计算、存储、网络等资源集成在同一个x86服务器之中,大大便利了产品交付和运维管理,并降低了成本。因此,2016年初,王海涛成立焱融云,进军超融合市场。

抢占新兴容器超融合市场

国内超融合领域创业公司,SmartX成立于2013年,泽塔云成立于2014年,与它们相比,焱融云成立时间晚了2-3年,因此,寻找自身的差异化竞争优势,成为焱融云追赶具有先发优势的竞争对手的关键。

2013年,Docker技术正式开源,再到2017Kubernetes结束了容器编排工具之争,容器技术迅速为市场所接受,企业开始越来越多的将应用迁移到容器上。而容器对底层存储提出了新的要求,2018Gartner技术趋势图中,也首次出现了Container-Native Storage(容器原生的存储)这一概念。

提前布局面向容器的超融合,焱融云能否后来居上?| 爱分析访谈-ifenxi

目前市场上缺乏面向容器的存储产品,创立较早的超融合公司,其存储更多强化的是对传统虚拟化的支持;开源的存储软件,如ClusterFSCephFS,对容器的支持效果也不是很好。焱融云提前预判到容器化的趋势,2017年底即开始打造容器存储,并于20186月成为国内首家提供Container-Native Storage的超融合公司。20188月,焱融云正式加入CNCF基金会,积极参与社区在容器存储领域的研究。抢占面向容器的超融合市场,将是焱融云实现弯道超车的关键。

目前,焱融云提供软件和一体机两种交付模式,容器超融合产品已开始落地标杆客户,容器云规模140台,而传统虚拟化超融合产品已服务30余家企业,标杆客户包括国家信息中心、中国银行、中国工商银行、上汽集团、福田汽车、东风小康、车联天下等。

提前布局面向容器的超融合,焱融云能否后来居上?| 爱分析访谈-ifenxi

近日,爱分析对焱融云创始人兼CEO王海涛进行了访谈,他对焱融云的发展情况、未来战略,以及行业发展趋势等方面,进行了详细阐述,现分享部分内容如下。

交付速度快,支持大规模单集群部署

爱分析:焱融云的产品交付需要多长时间?

王海涛:我们交付能力很强,软件交付模式下,ISO文件直接部署,全界面化安装,最快能够两个小时之内完成。

爱分析:软件交付模式下,是否会出现客户的硬件系统过于复杂,难以对接的情况?

王海涛:还好,我们对客户的硬件规格也会提出一定的要求,例如服务器最低台数、CPU最低规格、内存最小容量,等等。

爱分析:超融合产品能够支持大规模集群吗?焱融云在这方面做的如何?

王海涛:能,但是在技术之外,场景也是影响超融合落地大规模集群的重要原因。超融合节点在扩展时,必须计算和存储同比例扩,但有的场景对计算要求更大,或者对存储的要求更多,这时使用超融合反而容易造成资源浪费。因此,超融合架构更适用于计算、存储能够均衡扩展的业务。

焱融云在国家信息中心、东风小康等多个客户处部署的单集群规模接近100台,技术能力在国内厂商中处于前列,这也是我们的一大优势。

爱分析:焱融云的客单价是什么水平?

王海涛:我们已有数个客户客单价超150万元,客单价最高超过200万,且是纯软件产品。

爱分析:焱融云目前主要服务哪些行业的客户?

王海涛:我们目前专注于政府、车厂和金融三大行业,其他行业像烟草、教育行业等,也有所涉及。

爱分析:这些客户主要将超融合用于哪些应用场景?

王海涛:场景很多。政府客户,主要在超融合集群上跑它们的各类应用,比如WebOA等;在车厂,主要用于车联网业务;金融行业比较谨慎,目前还是以开发测试、互联网业务为主;教育行业,有应用于一卡通业务的。

爱分析:焱融云目前主要是直销还是渠道?

王海涛:直销为主,我们目前90%的业务来自直销。渠道今年上半年开始逐渐建立起来,截至20189月已签约渠道商近20家,主要用于销售软硬件一体机,明年上半年可能会有明显爆发。

爱分析:目前主要找了哪些渠道合作伙伴?

王海涛:主要是大的集成商和ISVIBM这种大型集成商就是我们的合作伙伴,我们已与IBM云管产品在多个企业客户项目落地。同时在容器场景我们已与国内多家容器厂商建立合作,并有大规模生产环境落地。

爱分析:焱融云的团队规模和结构?

王海涛:目前公司共有40人,绝大多数是研发人员,交付团队和销售团队规模均为个位数,因为我们产品交付效率高,同时圈子内口碑传播很多。

超融合厂商需以专注赢得属于自己的市场

爱分析:企业在选择超融合产品的时候,主要关注哪些指标?

王海涛:企业主要关注性能、稳定性、可维护性、成本等几个方面。

性能是最重要的一点,比如IOPS性能指标。

稳定性一般是指可用性和可靠性,可用性是指掉节点时正常业务不受影响,可靠性是指出现意外时数据不丢失。

可维护性是指运维是否足够智能,例如是否有事故感知报警能力,甚至自维护能力等。

爱分析:如何看待国内超融合市场的竞争格局?

王海涛:我觉得分两大类,一类是专注于超融合的厂商,另一类是云产品很多,并不专注于超融合的厂商。专注于超融合的厂商做得更好,会针对超融合产品做优化,比如LocalCache机制的读取优化。

从超融合对应用的支持角度,目前所有超融合厂商都在传统虚拟化市场上进行竞争,而在未来,面向容器的超融合产品将会是重点,近期我们遇到的大型客户,都在计划将应用迁移到容器中。

爱分析:如何看待超融合厂商和SDS厂商的竞争关系,双方都专注于存储领域?

王海涛:双方的战场会有一定的重叠,但是范围不大,这是正常现象。SDS厂商的市场重点是对象存储,但对象存储对我们超融合厂商来说不是重点,我们瞄准的是客户的生产环境。