摘要:传统建材供应链已落后于互联网整装的步伐

调研 | 吴永哲 凯西

撰写 | 吴永哲

根据中国建筑装饰协会的数据,2017年全国家装建材供应链市场规模达1.3万亿元,且每年保持10%的增长幅度。

在庞大的全国家装建材市场规模下,市场格局仍旧极其分散。传统的建材供应链,从厂家到总代理,再到市级代理(甚至县级代理)和门店,流通环节多、链条长、效率低,导致产品加价通常超过100%

而在需求端,整装逐渐成为趋势。根据中装速配多个城市的调研数据显示,今年从事整装套餐推荐服务的家装公司占全部家装公司的30%以上,未来将会更高。

这也由此导致,一方面,装修材料入口被迫前置,单品牌经销商的客户遭到截流,传统建材卖场的生意下滑明显;另一方面,用户需求倒逼全行业提供全套餐服务,大多数中小装修企业的供应链能力却无法完全跟上节奏。

因此,美家帮创始人戴洪亮在发现该供应链行业的发展机遇之后,于2017年发起成立了中装速配,其前身便是互联网家装品牌美家帮的材料业务,负责美家帮的供应链及建材采购,随后向全行业开放。

目前,中装速配的核心业务主要分为两部分。第一部分是提供品牌直供的整装产品的建材材料包,第二部分是提供全方位的赋能,包括SaaS系统、金融服务等。

第一,在建材材料渠道方面,中装速配通过严选方式已和60余个建材厂商达成战略合作,同时打造基于不同场景下不同设计风格的硬装产品包,使得装修公司可以享受更扁平化的服务。中装速配仅收取3-5%不等的订单服务费,远低于正常经销商渠道30%的抽成比例。

目前,中装速配并不拥有库存,而是厂家直接发货,物流配送采取类似电商的配送模式。未来在特定城市范围内具备较大密度覆盖时,中装速配将自建仓储及库存。

第二,在赋能方面,中装速配打造一套完整的SaaS系统,包括设计软件模块、场景建模、物料清单和仓储管理系统、物流信息化系统等。其中,物料清单属于最核心的模块,即通过算法计算所需物料的精准量,常见的因素包括物料的损耗率、使用场景的需求等。

对于装企而言,目前注册用户即可使用基本功能,付费用户则享有更多特权,比如采购价格特权、金融授信服务、样品提供等。自今年9月中旬开放付费功能以来,目前付费的装修公司用户超过250家。

在客群方面,中装速配以服务中小型装修公司为主,该类装企平均每月5-16单,约占全国60%以上的份额。目前,中装速配平台注册用户超过3000家,主要分布在三四线城市、华东华南地区。

目前,中装速配团队共有60余人,涵盖IT研发、订单运营管理、仓储服务、采购服务等部门,并开始组建专门的市场销售团队。