摘要:两月两轮融资,上线近半年,付费学员达4000人

火花思维CEO罗剑:选择有价值的事,然后踏踏实实去做 | 爱分析访谈-ifenxi

“正如足球运动员在学习足球技巧前需要训练体能,孩子们在学习学科知识点前也需掌握知识背后的逻辑,形成良好的数学思维体系。”

罗剑,前赶集网联合创始人,在前往亚特兰大参加教育展时,意识到了数学知识背后思维训练的重要性,于是在2017年11月开始筹划火花思维,致力于培养3-12岁儿童的数理思维与逻辑能力。

新一代年轻家长教育观念的转变,给予了数学思维市场更大的发展空间,而教育部明确禁止幼儿园提前教授小学课程内容,进一步提升了数学思维的市场想象空间,吸引了各路玩家与资本的入场。火花思维在2018年上半年中,两个月内即获得两轮融资,投资方包括红杉资本、山行资本、IDG资本等,融资金额共3500万美元,成为在线数学思维赛道中的佼佼者。

全职教师保证“三固定“模式,教研技术共同发力

火花思维于2018年7月开始正式招生,课程采取在线1对4或1对6的模式。

首先,在线形式除带给学员交通便捷性外,也可沉淀学员上课行为数据,提供课程回放功能,以便家长及时得到学情反馈。其次,不同于以交流为主的英语课程,数学思维的训练更需动手操练,故小班课能够在经济模型较优异的情况下,保证学员上课效果。

课程采取老师、同学、上课时间“三固定”的形式。师生固定,有助于保证课程的连贯性,加强师生间情感交流,确保课程质量。上课时间固定也有助于养成学员学习习惯,保证课消。在罗剑看来,不同于在线语培多使用兼职外教的情况,火花思维老师均为全职,因此更能确保“三固定”模式的运行。

目前,火花思维的学员以学龄前为主。市面上面向低幼年龄客群的课程,时长多以25分钟为主,火花思维的课程却在30-40分钟。为保障学员上课注意力,除需优秀师资外,还需教研与技术的支撑。

教研方面,火花思维根据学员不同年龄阶段的性格特征,加入故事、游戏、道具等方式,设计课程内容。技术方面,火花思维则采用自研平台的方式,使用交互式动画课件,以保证学员课程体验。 

目前,数学思维市场虽涌现了不少玩家,但依然处于早期阶段。火花思维推出至今近半年,付费学员近4000人,以口碑获客为主,尚未开展大规模投放与电销,团队规模达500人,以教研老师为主。未来,火花思维将依然以打磨课程内容与产品作为重心。

近日,火花思维创始人兼CEO罗剑接受爱分析访谈,就公司业务、运营与市场状况进行了对话,现分享如下:

爱分析:您当时进入数学思维培训市场的契机是什么?

罗剑:去年11月份,我去亚特兰大参加教育展时发现,美国人对儿童早期的数学教育很重视,而且教法比较特殊。传统中国的数学是围绕计算,但美国在图形逻辑和推理上非常重视。

作为父亲,我很关心我儿子数学在学习什么内容,发现线下有与美国教学理念相似的数学课程。但是,线下班级的人数在十人左右,小朋友表现的机会很少,老师不能注意到每个小朋友的学习状况,家长也得不到及时的反馈。

但是,如果是线上小班课的话,既可以解决家长接送问题,家长也可以回放课程,获取孩子上课的行为数据。所以,我在2017年11月便着手准备在线1对4数学思维培训课程。

爱分析:怎么看数学思维市场?

罗剑:今天的数学思维很有可能就是五年前的英语,或者更早。

家长会考虑小朋友应该在应试教育前打好哪些基础,做好哪些素质教育的培养。数学思维不同于钢琴、美术、舞蹈可能仅仅会成为一个兴趣,数学思维是一个根本性的基础学科,对小朋友未来的学科学习有很大帮助。

就像足球运动员,体能好的天生就有优势,但是当初练体能的时候,一定是为了有踢足球吗?同样,数学思维的基础搭建好,自然而然就对多种学科都有帮助。

爱分析:未来数学思维渗透率提升的因素会在哪些方面?

罗剑:增长是由市场自己决定的,是由于80后家长教育观念的改变。这种变化,是我们很难去预估速度的,但是,对我们而言,如果这件事情对小朋友有价值,那就踏踏实实去做,因为有价值的东西,用户迟早会去选择。

爱分析:目前学员主要分布在那个年龄段?

罗剑:首先3-6岁儿童占多数,其次是一年级的学员。我们核心是先把学龄前做好。

爱分析:班型上,是否考虑过做1对1课程?

罗剑:我们不会选择1对1课程。

第一,我觉得数学思维不适合1对1,不像英语课程需要交流,1对1形式对学员而言是有实质性帮助的,而数学的核心是思考和体现,学员可同时进行。

第二,我觉得1对1课程的经济模型也不好。如果先利用1对1课程起量,后续再推小班课的话,不同班型会使得公司各部门之间出现较大的冲突。

爱分析:选择老师、学生、上课时间“三固定“的原因?

罗剑:首先,从学习效果来看,学习是一件需要养成习惯,坚持做的事情。其次,老师跟学生之间的情感交流是非常重要。英语课程由于使用兼职老师,可能不能保证“三固定“,但我们的老师均为全职,所以可以做到三固定的形式。 

爱分析:目前的获客方式是什么?

罗剑:现在火花思维付费学员有4000人,主要以口碑获客,团队近500人,主要是研发、师资、和教研。

市场还处于早期阶段,竞争较小,不存在互相抢生源的状况,既然是有价值的事情,就先踏踏实实做产品。