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“正如足球运动员在学习足球技巧前需要训练体能，孩子们在学习学科知识点前也需掌握知识背后的逻辑，形成良好的数学思维体系。”
罗剑，前赶集网联合创始人，在前往亚特兰大参加教育展时，意识到了数学知识背后思维训练的重要性，于是在2017年11月开始筹划火花思维，致力于培养3-12岁儿童的数理思维与逻辑能力。
新一代年轻家长教育观念的转变，给予了数学思维市场更大的发展空间，而教育部明确禁止幼儿园提前教授小学课程内容，进一步提升了数学思维的市场想象空间，吸引了各路玩家与资本的入场。火花思维在2018年上半年中，两个月内即获得两轮融资，投资方包括红杉资本、山行资本、IDG资本等，融资金额共3500万美元，成为在线数学思维赛道中的佼佼者。
全职教师保证“三固定“模式，教研技术共同发力
火花思维于2018年7月开始正式招生，课程采取在线1对4或1对6的模式。
首先，在线形式除带给学员交通便捷性外，也可沉淀学员上课行为数据，提供课程回放功能，以便家长及时得到学情反馈。其次，不同于以交流为主的英语课程，数学思维的训练更需动手操练，故小班课能够在经济模型较优异的情况下，保证学员上课效果。
课程采取老师、同学、上课时间“三固定”的形式。师生固定，有助于保证课程的连贯性，加强师生间情感交流，确保课程质量。上课时间固定也有助于养成学员学习习惯，保证课消。在罗剑看来，不同于在线语培多使用兼职外教的情况，火花思维老师均为全职，因此更能确保“三固定”模式的运行。
目前，火花思维的学员以学龄前为主。市面上面向低幼年龄客群的课程，时长多以25分钟为主，火花思维的课程却在30-40分钟。为保障学员上课注意力，除需优秀师资外，还需教研与技术的支撑。
教研方面，火花思维根据学员不同年龄阶段的性格特征，加入故事、游戏、道具等方式，设计课程内容。技术方面，火花思维则采用自研平台的方式，使用交互式动画课件，以保证学员课程体验。
目前，数学思维市场虽涌现了不少玩家，但依然处于早期阶段。火花思维推出至今近半年，付费学员近4000人，以口碑获客为主，尚未开展大规模投放与电销，团队规模达500人，以教研老师为主。未来，火花思维将依然以打磨课程内容与产品作为重心。
近日，火花思维创始人兼CEO罗剑接受爱分析访谈，就公司业务、运营与市场状况进行了对话，现分享如下：
爱分析：您当时进入数学思维培训市场的契机是什么？
罗剑：去年11月份，我去亚特兰大参加教育展时发现，美国人对儿童早期的数学教育很重视，而且教法比较特殊。传统中国的数学是围绕计算，但美国在图形逻辑和推理上非常重视。
作为父亲，我很关心我儿子数学在学习什么内容，发现线下有与美国教学理念相似的数学课程。但是，线下班级的人数在十人左右，小朋友表现的机会很少，老师不能注意到每个小朋友的学习状况，家长也得不到及时的反馈。
但是，如果是线上小班课的话，既可以解决家长接送问题，家长也可以回放课程，获取孩子上课的行为数据。所以，我在2017年11月便着手准备在线1对4数学思维培训课程。
爱分析：怎么看数学思维市场？
罗剑：今天的数学思维很有可能就是五年前的英语，或者更早。
家长会考虑小朋友应该在应试教育前打好哪些基础，做好哪些素质教育的培养。数学思维不同于钢琴、美术、舞蹈可能仅仅会成为一个兴趣，数学思维是一个根本性的基础学科，对小朋友未来的学科学习有很大帮助。
就像足球运动员，体能好的天生就有优势，但是当初练体能的时候，一定是为了有踢足球吗？同样，数学思维的基础搭建好，自然而然就对多种学科都有帮助。
爱分析：未来数学思维渗透率提升的因素会在哪些方面？
罗剑：增长是由市场自己决定的，是由于80后家长教育观念的改变。这种变化，是我们很难去预估速度的，但是，对我们而言，如果这件事情对小朋友有价值，那就踏踏实实去做，因为有价值的东西，用户迟早会去选择。
爱分析：目前学员主要分布在那个年龄段？
罗剑：首先3-6岁儿童占多数，其次是一年级的学员。我们核心是先把学龄前做好。
爱分析：班型上，是否考虑过做1对1课程？
罗剑：我们不会选择1对1课程。
第一，我觉得数学思维不适合1对1，不像英语课程需要交流，1对1形式对学员而言是有实质性帮助的，而数学的核心是思考和体现，学员可同时进行。
第二，我觉得1对1课程的经济模型也不好。如果先利用1对1课程起量，后续再推小班课的话，不同班型会使得公司各部门之间出现较大的冲突。
爱分析：选择老师、学生、上课时间“三固定“的原因？
罗剑：首先，从学习效果来看，学习是一件需要养成习惯，坚持做的事情。其次，老师跟学生之间的情感交流是非常重要。英语课程由于使用兼职老师，可能不能保证“三固定“，但我们的老师均为全职，所以可以做到三固定的形式。
爱分析：目前的获客方式是什么？
罗剑：现在火花思维付费学员有4000人，主要以口碑获客，团队近500人，主要是研发、师资、和教研。
市场还处于早期阶段，竞争较小，不存在互相抢生源的状况，既然是有价值的事情，就先踏踏实实做产品。