摘要:长租公寓利好带动家居租赁需求

调研 | 黄勇 凯西

撰写 | 凯西

近年来,随着“租购并举”等一系列租赁政策的持续利好,以及城市化带来的庞大的租房需求,长租公寓爆发出巨大的活力。链家研究院的《租赁崛起》报告显示,到2025年,中国租赁市场规模将从现在的1.1万亿元增长到2.9万亿元。

相比欧美成熟的机构化运营现状,国内机构运营渗透率仍不足5%,房地产开发商、房产中介、第三方公寓运营商正纷纷入局。

同时,长租公寓存在着项目前期资本投入大、资产运营模式重的问题。

在这一背景下,享租家居于去年10月成立,将自身定位为一站式家具家电租售服务商,通过家具家电租赁直切痛点,缓解长租公寓资金压力,并通过整合供应链减少时间和人力运营成本。其核心团队来自搜房、链家高管团队,拥有丰富的工厂和公寓端资源。

成立一年后,享租已经与我爱我家相寓、龙湖冠寓北京、自如寓 、世联行红璞公寓、京东公租房等134家品牌公寓及地产公司达成战略合作,拥有超过2000间房屋的家具、家电配置合约,公司年营收现已破千万。

原搜房CEO入局家居租赁,享租要助力长租公寓轻资产运营 | 爱分析访谈-ifenxi

设计、生到配送,全流程助力公寓轻资产

享租提供家具家电直接采买(买断)、分期租赁和配套软装及小家电三种业务模式,助力长租公寓进行供应链变革和轻资产运营。

业务流程方面,享租已形成一套标准的从产品设计、生产,到配送安装、维护的全流程服务体系。

在供应链端,享租整合并对接了上百家上游家具工厂,根据用户需求定制家具,并自营品牌,家电产品则向海尔、TCL等品牌方集采。由于在客户确认产品样式和交付日期后才会进行批量生产和交付,并由工厂直接发货,库存成本显著降低。

同时,鉴于创始团队在业内多年的人脉资源积累,工厂在账期方面也会予以支持,缓解了享租自身资金周转的压力。

在客群方面,享租拥有公寓(B端)和租客(2B2C端)两类客群。

在公寓端,为规避违约风险,享租的核心用户为背景雄厚的开发商和中大型公寓品牌方。目前单间家具家电的配置价格在2000-3000元左右,家电、家具比例相当。在现有134家合作公寓方中,仅有1家出现过坏账。在获客方面,享租大多依靠自有渠道资源直接向开发商和品牌公寓获客。

面向B端用户,享租会采用押二付一的形式,按月计算租金,平均租期为一年,租满一年后赠送。

在租客端,由于市场未被充分教育,且租赁需求更零散多元,更考验品牌获客、风控、运营和库存周转多方面的能力。结合享租的渠道和资源,目前租客端业务只会配合公寓端展开,即向公寓租客(2B2C)开放服务。

面向C端用户,享租设置芝麻信用650分以上者提供服务,按日计算租金,一个月起租,租满两年后赠送。

享租整体的回本周期在8个月左右,但在此基础上由于家具选品的特殊性,享租还会进行残值处理和再出租,收获更多价值。

从集中式到分散式,从家具租到共享洗衣机,让租赁成为一种生活方式

未来一年内,享租计划将重点丰富业务场景,扩充产品服务,及加强租客端的运营服务。享租规划在明年将房间配置量由2000提到10000间。

原搜房CEO入局家居租赁,享租要助力长租公寓轻资产运营 | 爱分析访谈-ifenxi业务场景方面,享租计划在发展中大型集中式公寓(B)客群的基础上,将客群进一步拓展到中小型分散式公寓(小B),获取更大的市场空间。然而,由于分散式公寓体量大且房源分散,非常考验整合产业链和资本运作的能力,再加上相对较低的行业门槛,会对享租的风控体系提出更高的要求。在此方面,享租现有的解决方案是控制扩张速度,根据小B客群租赁订单回款情况陆续扩大合作规模,完善其信用背书。

在产品服务方面,享租也将根据公寓和租客的需求探索更多元丰富的品类。从冰箱、洗衣机、空调等大家电到空气净化器、数码相机、手机等生活家电,享租认为共享行业尚处于萌芽状态,想通过将产品所有权和使用权分离,为8090后为主的消费群体低成本地提高生活品质,带来全新的应用体验。

最后,享租认为由于在传统家居长链条的主导下,C端对产品的价值认可度会比B端高很多,享租也将继续依靠自身线下公寓资源和社群运营的方式加强C端运营,获取更多流量并转换订单。