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继今年1月宣布完成3.3亿元C轮融资后，2018年6月，白山云科技（简称“白山”）再次宣布完成2.4亿元C+轮融资，半年内连续两笔高额融资，表明了资本市场对白山发展情况的认可。
与大多数云计算创业公司不同，白山关注的是云后市场，为企业上云提供服务，以数据内容为核心，为企业客户提供高效数据内容应用与交换的定制化服务。截至目前，白山已推出云分发CDN-X、云存储CWN-X、数聚蜂巢Orchsym、云安全ATD四款产品，涵盖数据传输、冷热存储、应用整合、安全等领域。
以API为核心的全新数据聚合产品
各个业务系统难以打通，造成企业内部数据孤岛，是企业上云时面临的一大难题。要解决这一难题，需要API、iPaaS等产品的参与。在美国，API管理公司Apigee于2016年9月被Google以6.25亿美元的价格收购，应用集成公司MuleSoft于2018年3月被Salesforce以65亿美元的价格收购。而在中国，这一市场尚处起步阶段，缺少相关成熟产品和服务商。
白山去年就推出了相关的云聚合CLN-X产品，今年5月，白山推出了技术升级的松耦合混合云集成平台——数聚蜂巢Orchsym。数聚蜂巢由API构建平台、API管理平台、集成编排平台三部分组成，为企业构建统一API，对API进行全生命周期管理，并通过可视化拖拽应用组件对业务进行编排重组。
数聚蜂巢可大幅提高企业进行应用集成、数据融合工作的效率，以客户雪松控股为例，使用数聚蜂巢系统后，可将以月计的项目迭代上线周期缩短到以周计。
进军云安全领域
企业业务云化水平逐渐加深，而传统安全产品难以解决云计算环境下复杂的安全问题。因此，2017年7月，白山正式推出基于AI的业务安全产品ATD（Advanced Threat Detection，深度威胁识别），以实时流式大数据分析为基础，通过无监督学习算法，可以在不依赖标注样本，不依靠人工规则的前提下准确识别异常威胁，尤其可以深层次发现用户之前没有感知的未知威胁。
从业务安全切入，白山ATD产品目前开始进入SIEM（Security Information and Event Management，安全信息与事件管理）市场，通过ATD独有的三大引擎，针对用户应用场景定制算法模型，纵向从时间维度进行对比，横向将不同系统的日志数据进行关联，构建用户行为肖像，实时识别威胁。
白山的云分发CDN-X和云存储CWN-X业务，继续保持高速增长。白山目前在全球已有400多节点，覆盖100余城市，CDN业务规模排国内前五，独立第三方服务商中仅次于网宿科技，排名第二。
目前，白山团队规模300余人，其中研发人员占比超70%，目前以直销为主，未来将进一步拓展渠道销售，已拥有400多家行业领先客户，包括微软、小米、今日头条、海康威视、长虹集团、中船重工、雪松控股等。2018年，白山有望连续三年实现规模化盈利。
近日，爱分析对白山云科技联合创始人兼CEO霍涛进行了访谈，他对白山的发展情况、未来战略，以及行业发展趋势等方面，进行了详细阐述，现分享部分内容如下。
中国企业亟需优秀的数据聚合产品
爱分析：白山的数聚蜂巢产品，为何采用以API为核心的新架构？
霍涛：对内来说，企业内部各个系统之间通过标准的API方式能够友善的交换数据，提高应用开发效率；对外来说，未来企业可以开放API的能力，提高数据开放的效率。
据IDC预测，到2021年，超过一半的全球2,000强企业将用API开放生态系统完成其平均1/3的数字化服务交互，中国市场也将如此。
爱分析：数聚蜂巢产品是私有化部署的，还是SaaS形式的？
霍涛：可以私有化部署，也可以SaaS形式提供服务。目前在中国，这个市场还处于早期阶段，所以私有化部署的相对更多。
爱分析：在打通、对接客户内部的异构系统时，会耗费较长的时间吗？
霍涛：过去异构系统之间，完全依赖做ESB的厂商进行挂接，开发起来非常费劲，而且业务变动后，也很难对ESB进行调整。
数聚蜂巢最大的优点就是对异构系统的处理，首先让异构系统都生成标准API，比如数据库可以转成API，Web也可以转成API，这个API就像世界语一样，大家都懂，不管是哪个厂商的产品，都通用这个语言，再进行对接，效率和灵活性就会提高很多。
爱分析：生成API的话，需要和软件厂商合作吗？还是说白山自己就可以单独做？
霍涛：可以不需要原厂商。根据软件系统开放的程度：如果原厂商提供开放接口，可以接入到我们的平台变成标准的RESTful接口；如果原厂商不提供，我们也可以通过访问数据库的方式来生成API。
推出数据聚合、云安全两款新产品
你说的那个“对接”，在我们这叫“组件”，比如跟SAP对接的组件、跟地方行业BIM对接的组件，这在MuleSoft那里叫“Connector”。
我们现在有280多个组件，大概开发了15万行以上的代码，未来会有上千个组件。以SAP组件为例，白山开发好了这个组件，企业就不需要研发人员亲自去开发，做业务系统与SAP的打通，直接让懂业务的人员，通过拖拉拽的方式去使用组件即可，这是数聚蜂巢产品的价值之一。
白山对企业进行赋能，让企业不需要再依赖原厂，只需要通过培训，学习如何使用我们的平台即可。
爱分析：白山需要为客户提供定制服务吗？
霍涛：碰到特别复杂的东西，会有定制化。但是这个平台最大的价值是，定制完成后，这个东西可以赋能给其他人，从而避免了重复“造轮子”。
爱分析：数聚蜂巢产品在部署实施时，需要派人驻场吗？
霍涛：需要，一般两周时间，客户系统复杂度高的话，时间会长一些。MuleSoft提出了“赋能中心”的概念，我们也在这么做，就是白山的员工与企业的IT人员和业务人员，共同设计数据集成的变革，随着客户逐渐掌握了相关操作，白山的员工会逐渐退出。
爱分析：iPaaS产品的技术壁垒主要在哪里？
霍涛：iPaaS做的是数据集成，跟业务紧密相关，它需要让懂业务的人员去开发，这是最大的门槛。白山有很多原来做数据集成、软件集成的开发工程师，他们带来了很多经验。
爱分析：如何看待API、iPaaS市场，中国与美国的巨大差距？是什么原因造成的？
霍涛：主要原因是中国IT的发展进程吧。目前我们看到的超大型客户，对相关产品是有需求的。例如，我之前跟一个企业的CIO聊，这个企业下面有11个集团，几千亿的营收，其中海外营收300亿，它一个痛点就是各个集团之间数据的打通，它想把数据集中起来。中国企业不是没有需求，只是还没有能满足这个需求的产品出来。
中国在这个市场之前还没有好的解决方案，现在产品推出来了，会有很多人质疑，但之后竞争会逐渐出现，像其他行业一样，慢慢变成红海。这个市场的玩家除了创业公司之外，还会有集成商，它们也想往软件公司转型。
爱分析：数聚蜂巢产品如何收费？
霍涛：跟MuleSoft一样，收取年服务费，跟项目大小有关。
爱分析：主要面对哪些客户？客单价一般什么水平？
霍涛：系统规模较大的大中型企业，目前我们是先做头部客户。因为是分期做，通常第一期客单价基本在上百万元。
安全市场集中度会逐渐提升
爱分析：白山的ATD安全产品是私有化部署模式还是SaaS模式？
霍涛：私有化部署，每年收取服务费，费用大小跟吞吐量等有关。
爱分析：白山的安全产品有哪些特点？
霍涛：第一，我们产品基于AI无监督算法，不依赖标注样本，也不需要人工设定规则策略，即可工作；第二，系统架构从识别到阻断都是旁路部署，不会影响原有业务；第三，支持众多应用场景，包括外网、内网甚至包括物联网。
爱分析：白山的安全产品，还有哪些拓展方向？
霍涛：防火墙设备市场我不会碰。因为我有CDN业务，未来可能会做边缘安全。
爱分析：国内目前有很多安全厂商，您预计未来市场集中度能有多高？
霍涛：安全市场会从分散慢慢走向集中，但是按照客观规律，每个行业5年一个周期，会出现新的创新公司。因为企业业务在不断发展，对安全的处理方式也会发生变化，这次白山是抓住了云化时代出现新的安全问题的时机。
以数据服务为中心，不断拓展业务范围
爱分析：白山已经有四块业务了，你们的业务延伸逻辑是什么？
霍涛：这与企业的战略定位有关，我们是做数据服务的生意，企业只要产生了数据，我就帮你服务。但是我不往上、也不往下做。第一，产生数据的事情我不做，不与客户争数据。第二，BI等分析客户数据的事情不做。
我的CDN业务是服务于企业数据快速传输的需求，云存储业务服务于数据存储的需求，数聚蜂巢解决的是数据孤岛问题，ATD解决的则是数据上云后的安全问题。
爱分析：白山未来还有哪些潜在的业务发展方向？
霍涛：我们首先还是把现在的这几个产品做扎实，未来的话，还是会围绕数据服务，提供相关的软件产品。比如我们的CDN业务，可以往SD-WAN方向发展，也可以往边缘计算的方向走，具体怎么走，我们会根据客户需求去做。
爱分析：白山这么多产品线，能否互相配合带来更多收益？
霍涛：第一，一些产品之间，在业务上是有促进作用的。比如我们安全业务使用的IP信用等级库，来自于CDN业务连接的广泛网络，白山的CDN每天都有1.4亿个独立IP地址访问，我们可以通过算法聚类进行分析。Akamai也是从CDN业务发展到安全业务。
第二，白山通过这四个产品线，几乎覆盖了所有类型的客户。CDN主要覆盖互联网客户，安全产品也覆盖了一部分互联网客户，但CDN覆盖不了没有流量的很多传统行业，安全产品（很多传统行业有Web上的应用）、数聚蜂巢产品可以覆盖，从而扩大了我们的获客范围。
第三，白山的销售是复用的，产品多元化，有利于提高人均产能。
爱分析：白山是否在拓展海外业务？
霍涛：我们2016年成立了美国公司，CDN产品和安全产品正在进行海外推广。