摘要:推出数据聚合、云安全两款新产品

半年累计获近6亿融资,白山云科技有序拓展云后市场 | 爱分析访谈-ifenxi

调研 | 凯文 张宏祥

撰写 | 张宏祥

继今年1月宣布完成3.3亿元C轮融资后,20186月,白山云科技(简称白山)再次宣布完成2.4亿元C+轮融资,半年内连续两笔高额融资,表明了资本市场对白山发展情况的认可。

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与大多数云计算创业公司不同,白山关注的是云后市场,为企业上云提供服务,以数据内容为核心,为企业客户提供高效数据内容应用与交换的定制化服务。截至目前,白山已推出云分发CDN-X、云存储CWN-X、数聚蜂巢Orchsym、云安全ATD四款产品,涵盖数据传输、冷热存储、应用整合、安全等领域。

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API为核心的全新数据聚合产品

各个业务系统难以打通,造成企业内部数据孤岛,是企业上云时面临的一大难题。要解决这一难题,需要APIiPaaS等产品的参与。在美国,API管理公司Apigee20169月被Google6.25亿美元的价格收购,应用集成公司MuleSoft20183月被Salesforce65亿美元的价格收购。而在中国,这一市场尚处起步阶段,缺少相关成熟产品和服务商。

白山去年就推出了相关的云聚合CLN-X产品,今年5月,白山推出了技术升级的松耦合混合云集成平台——数聚蜂巢Orchsym。数聚蜂巢由API构建平台、API管理平台、集成编排平台三部分组成,为企业构建统一API,对API进行全生命周期管理,并通过可视化拖拽应用组件对业务进行编排重组。

数聚蜂巢可大幅提高企业进行应用集成、数据融合工作的效率,以客户雪松控股为例,使用数聚蜂巢系统后,可将以月计的项目迭代上线周期缩短到以周计。

进军云安全领域

企业业务云化水平逐渐加深,而传统安全产品难以解决云计算环境下复杂的安全问题。因此,20177月,白山正式推出基于AI的业务安全产品ATDAdvanced Threat Detection,深度威胁识别),以实时流式大数据分析为基础,通过无监督学习算法,可以在不依赖标注样本,不依靠人工规则的前提下准确识别异常威胁,尤其可以深层次发现用户之前没有感知的未知威胁。

从业务安全切入,白山ATD产品目前开始进入SIEMSecurity Information and Event
Management
,安全信息与事件管理)市场,通过ATD独有的三大引擎,针对用户应用场景定制算法模型,纵向从时间维度进行对比,横向将不同系统的日志数据进行关联,构建用户行为肖像,实时识别威胁。

白山的云分发CDN-X和云存储CWN-X业务,继续保持高速增长。白山目前在全球已有400多节点,覆盖100余城市,CDN业务规模排国内前五,独立第三方服务商中仅次于网宿科技,排名第二。

目前,白山团队规模300余人,其中研发人员占比超70%,目前以直销为主,未来将进一步拓展渠道销售,已拥有400多家行业领先客户,包括微软、小米、今日头条、海康威视、长虹集团、中船重工、雪松控股等。2018年,白山有望连续三年实现规模化盈利。

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近日,爱分析对白山云科技联合创始人兼CEO霍涛进行了访谈,他对白山的发展情况、未来战略,以及行业发展趋势等方面,进行了详细阐述,现分享部分内容如下。

中国企业亟需优秀的数据聚合产品

爱分析:白山的数聚蜂巢产品,为何采用以API为核心的新架构?

霍涛:对内来说,企业内部各个系统之间通过标准的API方式能够友善的交换数据,提高应用开发效率;对外来说,未来企业可以开放API的能力,提高数据开放的效率。

IDC预测,到2021年,超过一半的全球2,000强企业将用API开放生态系统完成其平均1/3的数字化服务交互,中国市场也将如此。

爱分析:数聚蜂巢产品是私有化部署的,还是SaaS形式的?

霍涛:可以私有化部署,也可以SaaS形式提供服务。目前在中国,这个市场还处于早期阶段,所以私有化部署的相对更多。

爱分析:在打通、对接客户内部的异构系统时,会耗费较长的时间吗?

霍涛:过去异构系统之间,完全依赖做ESB的厂商进行挂接,开发起来非常费劲,而且业务变动后,也很难对ESB进行调整。

数聚蜂巢最大的优点就是对异构系统的处理,首先让异构系统都生成标准API,比如数据库可以转成APIWeb也可以转成API,这个API就像世界语一样,大家都懂,不管是哪个厂商的产品,都通用这个语言,再进行对接,效率和灵活性就会提高很多。

爱分析:生成API的话,需要和软件厂商合作吗?还是说白山自己就可以单独做?

霍涛:可以不需要原厂商。根据软件系统开放的程度:如果原厂商提供开放接口,可以接入到我们的平台变成标准的RESTful接口;如果原厂商不提供,我们也可以通过访问数据库的方式来生成API

推出数据聚合、云安全两款新产品

你说的那个对接,在我们这叫组件,比如跟SAP对接的组件、跟地方行业BIM对接的组件,这在MuleSoft那里叫“Connector”

我们现在有280多个组件,大概开发了15万行以上的代码,未来会有上千个组件。以SAP组件为例,白山开发好了这个组件,企业就不需要研发人员亲自去开发,做业务系统与SAP的打通,直接让懂业务的人员,通过拖拉拽的方式去使用组件即可,这是数聚蜂巢产品的价值之一。

白山对企业进行赋能,让企业不需要再依赖原厂,只需要通过培训,学习如何使用我们的平台即可。

爱分析:白山需要为客户提供定制服务吗?

霍涛:碰到特别复杂的东西,会有定制化。但是这个平台最大的价值是,定制完成后,这个东西可以赋能给其他人,从而避免了重复造轮子

爱分析:数聚蜂巢产品在部署实施时,需要派人驻场吗?

霍涛:需要,一般两周时间,客户系统复杂度高的话,时间会长一些。MuleSoft提出了赋能中心的概念,我们也在这么做,就是白山的员工与企业的IT人员和业务人员,共同设计数据集成的变革,随着客户逐渐掌握了相关操作,白山的员工会逐渐退出。

爱分析:iPaaS产品的技术壁垒主要在哪里?

霍涛:iPaaS做的是数据集成,跟业务紧密相关,它需要让懂业务的人员去开发,这是最大的门槛。白山有很多原来做数据集成、软件集成的开发工程师,他们带来了很多经验。

爱分析:如何看待APIiPaaS市场,中国与美国的巨大差距?是什么原因造成的?

霍涛:主要原因是中国IT的发展进程吧。目前我们看到的超大型客户,对相关产品是有需求的。例如,我之前跟一个企业的CIO聊,这个企业下面有11个集团,几千亿的营收,其中海外营收300亿,它一个痛点就是各个集团之间数据的打通,它想把数据集中起来。中国企业不是没有需求,只是还没有能满足这个需求的产品出来。

中国在这个市场之前还没有好的解决方案,现在产品推出来了,会有很多人质疑,但之后竞争会逐渐出现,像其他行业一样,慢慢变成红海。这个市场的玩家除了创业公司之外,还会有集成商,它们也想往软件公司转型。

爱分析:数聚蜂巢产品如何收费?

霍涛:MuleSoft一样,收取年服务费,跟项目大小有关。

爱分析:主要面对哪些客户?客单价一般什么水平?

霍涛:系统规模较大的大中型企业,目前我们是先做头部客户。因为是分期做,通常第一期客单价基本在上百万元。

安全市场集中度会逐渐提升

爱分析:白山的ATD安全产品是私有化部署模式还是SaaS模式?

霍涛:私有化部署,每年收取服务费,费用大小跟吞吐量等有关。

爱分析:白山的安全产品有哪些特点?

霍涛:第一,我们产品基于AI无监督算法,不依赖标注样本,也不需要人工设定规则策略,即可工作;第二,系统架构从识别到阻断都是旁路部署,不会影响原有业务;第三,支持众多应用场景,包括外网、内网甚至包括物联网。

爱分析:白山的安全产品,还有哪些拓展方向?

霍涛:防火墙设备市场我不会碰。因为我有CDN业务,未来可能会做边缘安全。

爱分析:国内目前有很多安全厂商,您预计未来市场集中度能有多高?

霍涛:安全市场会从分散慢慢走向集中,但是按照客观规律,每个行业5年一个周期,会出现新的创新公司。因为企业业务在不断发展,对安全的处理方式也会发生变化,这次白山是抓住了云化时代出现新的安全问题的时机。

以数据服务为中心,不断拓展业务范围

爱分析:白山已经有四块业务了,你们的业务延伸逻辑是什么?

霍涛:这与企业的战略定位有关,我们是做数据服务的生意,企业只要产生了数据,我就帮你服务。但是我不往上、也不往下做。第一,产生数据的事情我不做,不与客户争数据。第二,BI等分析客户数据的事情不做。

我的CDN业务是服务于企业数据快速传输的需求,云存储业务服务于数据存储的需求,数聚蜂巢解决的是数据孤岛问题,ATD解决的则是数据上云后的安全问题。

爱分析:白山未来还有哪些潜在的业务发展方向?

霍涛:我们首先还是把现在的这几个产品做扎实,未来的话,还是会围绕数据服务,提供相关的软件产品。比如我们的CDN业务,可以往SD-WAN方向发展,也可以往边缘计算的方向走,具体怎么走,我们会根据客户需求去做。

爱分析:白山这么多产品线,能否互相配合带来更多收益?

霍涛:第一,一些产品之间,在业务上是有促进作用的。比如我们安全业务使用的IP信用等级库,来自于CDN业务连接的广泛网络,白山的CDN每天都有1.4亿个独立IP地址访问,我们可以通过算法聚类进行分析。Akamai也是从CDN业务发展到安全业务。

第二,白山通过这四个产品线,几乎覆盖了所有类型的客户。CDN主要覆盖互联网客户,安全产品也覆盖了一部分互联网客户,但CDN覆盖不了没有流量的很多传统行业,安全产品(很多传统行业有Web上的应用)、数聚蜂巢产品可以覆盖,从而扩大了我们的获客范围。

第三,白山的销售是复用的,产品多元化,有利于提高人均产能。

爱分析:白山是否在拓展海外业务?

霍涛:我们2016年成立了美国公司,CDN产品和安全产品正在进行海外推广。