摘要:内容+运营+供应链,数之点点为自媒体提供商业闭环服务

调研 | 陈子民 黄勇

撰写 | 陈子民

2017年以来,一系列基于微信小程序生态的电商蓬勃发展,开启了社交电商时代。一时间赛道内挤满各色玩家,竞争激烈。

数之点点希望通过打造大数据分析系统,除了电商运营服务外,还帮助客户提供数据沉淀与分析服务,以此打造与竞品的差异化能力。

数之点点于7月上线初代1.0版本产品,切入社交电商领域。主要面向自媒体客群,为它们提供内容指导、小程序商城搭建、后端商品供应链及客户服务的一站式服务。

数之点点主要通过三个方面为自媒体提供的大数据分析和电商变现服务:

自动生成线上小程序商城,并打通自媒体后端数据

电商变现的第一步是搭建线上商城,数之点点目前免费为自媒体自动生成小程序商城。

在此之后,数之点点通过大数据系统连接自媒体的微信后端,分析自媒体微信公众号粉丝的基本数据维度,比如男女比例、地域、手机型号等,还会在此前的文章中提取优质关键词,同时打通部分第三方数据,以这些数据作为基础数据对公众号的粉丝进行标签化。

帮助自媒体提升内容质量

公众号文章的内容质量是自媒体最为重视之处。

在清楚了解自媒体的主要受众后,数之点点会定期(目前为每个月)为自媒体出具一次内容分析报告,通过数据分析,给予自媒体文章指导。另外,数之点点也会由专职内容人员为自媒体每篇文章提供3个以上的模板,以及包含国内外各类优质内容的内容集。

AI智能选品,打造商品供应链

由于数之点点已经构建自媒体粉丝人群画像,因此可以以此来为自媒体商城自动匹配适合其粉丝读者的商品。另外,数之点点还实现了线上商城自动上下架货品,降低运营成本。

目前数之点点已在商品库精选了8000+SKU,而每个公众号只精准推荐20SKU,品类集中在文化衍生品、智能硬件类、爆款美食类、居家生活类等小众产品为主。

得益于大数据智能选品,目前数之点点服务自媒体电商的购买转化率为9.6%,高出行业平均水平。

7月产品上线至今,数之点点已经服务了50家自媒体,平均每家自媒体的月GMV15万。之后数之点点将拓展粉丝量在30-500万范围的腰部自媒体,目标是到年底服务100家以上自媒体,并帮助每家自媒体每月盈利8万元。

目前,数之点点的营业收入主要来自两部分。第一部分是从自媒体电商收入中得到30%的分成,第二部分是广告位收入分成。目前,这两部分的收入占比约为8:2

数之点点创始人兼CEO林潮新是连续创业者,曾创办面向大学生的电商平台,供应链负责人是景林资本董事,技术负责人曾是拉卡拉支付集团研发中心大数据项目负责人。

最后,关于市场竞争方面,数之点点CEO林潮新认为,微信体系中,拥有30-500w粉丝的自媒体有300多万家,而这部分群体只有10%得到了专业的第三方服务,剩下的90%还有待开发。同时,除了微信体系,还有微博、快手、抖音等平台,因此市场空间还很大,足够支持数之点点的成长。