摘要:聚焦零售与工业后,极视角想做PaaS云平台

算法太多写不完?极视角要搭建人工智能领域的APP Store | 爱分析访谈-ifenxi

调研 | 黄勇 陈子民

撰写 | 陈子民

计算机视觉是人工智能技术应用方向之一,在零售、安防、工业等垂直行业已有成功落地的应用场景。在现今强调AI赋能行业的潮流下,计算机视觉市场潜力巨大。

极视角成立于2015年,是专注于视频与图像智能分析的计算机视觉服务供应商,致力于推进计算机视觉技术应用于更多垂直行业。

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极视角核心团队于2013年即开始对计算器视觉算法进行研发。2016年底,在成熟算法基础之上,极视角首先切入零售和工业行业,提供完整机器视觉解决方案。除此之外,2017年极视角还构建视觉算法PaaS云平台极市,连接AI开发者端与行业应用端,针对不同行业场景及需求为企业提供AI算法解决方案和定制化开发服务。

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目前,极视角收入主要来自于零售及工业垂直行业解决方案收入及云平台算法收入分成。极视角CEO陈振杰预计,2018年营业收入将超过1亿。

自营业务为大型客户提供完整解决方案

极视角于2016年底切入零售行业,面向大型客户,提供从前端摄像头到算法识别到后端数据分析的完整解决方案,以此试水计算器视觉技术的商业化应用。

前端摄像头由极视角定制,每个摄像头可以覆盖70平方米范围,通过算法实现了多维度的识别,包括人流统计、性别、年龄、人物关系识别、区域热点识别等。另外还推出了服装风格识别、动作识别一体机等集合用户画像与营销推广于一体。最后,极视角将于后端输出全套客流统计,提供实时巡店、标准考察,数据日、周、月报一键导出,并为零售端的企业客户提供基于数据的咨询服务。

极视角CEO陈振杰表示,通过精细化的数据运营,极视角零售系统能够帮助门店提升5%-15%的销售额。

极视角目前已与森马服饰、巴拉巴拉童装、红蜻蜓等十几家集团客户已达成合作,服务近万门店极视角根据不同客户情况量身定制不同算法方案,每次选定若干门店进行试验,达到目标效果后再圈定下一批门店,收费方式为每家门店每年4000-5000元。

在零售行业成功应用后,极视角随后又切入工业领域,通过区域管控设备与工人、安全生产如突发情况预警及一键报告,以及数据咨询服务等服务大型工业企业,目前包括华润电力、华电集团、国电投等都接入了极视角的解决方案。

搭建云平台,以平台模式服务中小客户

除了以自营业务深度服务于零售与工业大型客户以外,极视角还希望通过撮合模式服务有计算器视觉技术需求的中小企业,并把行业覆盖扩展到上百个。

为此,2017年底,极视角搭建视觉算法PaaS云平台极市,为开发者提供机器视觉算法开发、测试、优化、宣传、销售等一系列服务,例如多行业数据库资源,云端架构支持,兼容主流摄像头的开发环境,以帮助开发者提高算法精度,完成算法变现。

平台用户包括终端摄像头用户、摄像头厂商、智能硬件厂商及其他需求用户,均能在极市平台发布算法需求,开发者则需要认领并完成开发,及后续的集成交付。

考虑到算法的购买和使用的灵活性,极视角采用灵活的付费模式,客户可以根据自己的体量与需求选择包月包年的付费模式,也可以选择按次数或按算力的方式定期交付费用。

据陈振杰透露,目前已经有6000多位开发者入驻平台,为企业提供所需要的算法,而需求端则已接入摄像头厂商数十家,接入摄像头1000万。云平台的变现途径主要为算法交易抽佣,另外,广告也贡献部分收入。

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近期,爱分析专访极视角创始人兼CEO陈振杰,就极视角的业务现状及规划进行交流,摘选部分内容分享如下。

陈振杰,北京大学企业管理硕士,曾任职于贝恩咨询、毕马威咨询与腾讯战略。

通过计算机视觉技术,为客户提升门店业绩

爱分析:极视角为零售客户带来的主要价值在哪?

陈振杰:我们有一套BI系统,数据采集完后会跟ERPCRM结合,并进行数据分析,帮门店运营管理者找出潜力店铺,重点运营把业绩提升。从实际效果来看,像巴拉巴拉这种品牌每100家能找出5-8家,每个月的业绩能够提升10万左右。

爱分析:为什么极视角选择零售和工业作为切入点,而不是安防、金融这样有更高毛利水平的行业?

陈振杰:如果单看零售单个门店的毛利,那肯定是没有办法做得。但一个大型零售商,门店总数可能达5000个以上,每个门店收入1万,年收入都5000万了。所以零售行业也是具备切入空间的,主要是看能不能铺展开来。

爱分析:在零售行业中,极视角的目标客户有哪几类?

陈振杰:我们服务的比较多的是服装、鞋帽类的客户,我们一般只做全国范围内有一千家门店以上的客户。

爱分析:极视角是出于什么考虑选择先做客流分析的?

陈振杰:我们也没有很着重客流分析,其它几条线也有同步进行,只是客流数据是一个性价比比较高的、基础的数据维度元,客户的诉求最大,所以最先上云。

爱分析:摄像头和云端服务的成本是多少?

陈振杰:不贵,摄像头是标准品,一般为几百块钱,云端从几百块到一千多块的都有,加起来看我们仍有盈利空间。

爱分析:获得了华润的投资后,华润旗下的购物商场会使用极视角的解决方案吗?

陈振杰:有,现在有部分万象城的客流分析就是我们做的。

爱分析:对零售行业的行业理解是如何积累建立的?

陈振杰:我们的团队中,过半同事是商业背景出身,之前也曾在咨询公司负责零售业务,比如沃尔玛中国区的一些项目就是由我们经手完成的。

拓展重心是行业头部客户

爱分析:和不同视觉技术供应商的竞争优势体现在哪些方面?

陈振杰:比如我们在零售行业会提供全链条的服务,从算法到解决方案,实在的帮助客户提升营收。

爱分析:有一些机器视觉服务商也会推出像智能货柜这样的无人零售解决方案,极视角有这方面的规划吗?

陈振杰:我们的想法是只做技术输出,也就是会向无人货柜这的运营商提供技术,但不做总体解决方案。

爱分析:目前极视角选择什么方式来大范围扩展?

陈振杰:主要还是给客户提供价值吧。因为零售就是要算清楚投入产出比例,如果我们说不清楚这个事情,或者没有能力做好这个事情,是没有办法获得客户的,因此我们现在还是要认真的打磨产品,更好的给客户提供价值。

爱分析:极市平台对接的是哪类开发者?

陈振杰:有高校博士、实验室老师、自由从业者等。

爱分析:您觉得计算器视觉还有哪些有价值的应用场景?

陈振杰:利用AI优化用户体验,比如我们之前就做了体感的对接。其它的包括在供应链端做物品残次品检测、服装残次品的分析等。

爱分析:今年零售业务规划如何?

陈振杰:我们重点还是在头部品牌,先把头部品牌服务好。

爱分析:目前公司团队规模有多大?技术人员背景如何?

陈振杰:大概80人,团队主要由研发、商务咨询组成。还有一些销售、运营,等。技术合伙人都是来自腾讯、国外的技术专家。