摘要:产业链协同,客单价提升至15000-20000元之间

课程+赛事+硬件,码高定位学龄后打造机器人教育产业链 | 爱分析访谈-ifenxi码高开始接触少儿机器人业务是在2015年,彼时,码高创始人兼CEO王好强发现,机器人教育机构的客群中,学龄前用户普遍超50%,而优秀的公立校中却不乏机器人课程和机器人社团。

在王好强看来,学龄前儿童时间较充裕,人群大,教研相对简单是导致市场学龄前儿童占多数的原因。但是学龄前儿童黏性相对较差,人均产能较低,而公立校存在机器人课程却表明了学龄后孩子依然存在对机器人教育的需求,只是市场缺乏较为专业化的机构为其提供课程。

于是,王好强将码高目标客群定位为学龄后学员,致力于打造由机器人课程、国际化赛事、以及教育机器人硬件组成的产业链。

常规、竞赛、特长生班,目标用户覆盖6-18岁

机器人课程方面,码高采取线下小班课的模式,班级人数在6人左右。

由于定位学龄后学员,码高课程除常规班外还有竞赛班与科技特长生班,覆盖小学至高中客群。目前,码高小学一年级至六年级的学员占比均在10%-20%之间。

对于课程研发团队,成员均需参与授课,除要求有一线授课经验外,还需拥有一定创造力,以避免与市场已有课程内容雷同。

另外,除设计自身课程所需的教材外,码高自2016年9月开始出版教育图书,借此接触更多学员,建立品牌认知。图书内容包括各类乐高机器人设计及搭建技巧,码高机器人搭建等,第一本书的销量至今已达万册。

目前,码高在北京拥有10家自营校区,在上海拥有1家自营校区,另外通过加盟校区加速扩张,每年向加盟校区收取固定加盟费用,目前加盟校区近50家。

赛事与硬件加持,提升产能

赛事方面,王好强希望打造自有的国际化赛事IP,参赛对象不局限于码高自有学员。2017年,第一个赛季在北京、上海、新加坡三地举办,今年,比赛地将增加至8站,预计参赛人数在1500-2000人左右。

赛事作为码高的战略业务,在王好强看来有几点作用:

首先,学员学习结束需要有一定的反馈机制,而比赛便是能客观有效地检验其学习程度的方式。

其次,学员额外参加比赛集训班有助于码高提升其人均产值,而已有的官方大型比赛对机构开放的报名名额却有一定限制。码高常规课程客单价在14000-15000元之间,但由于竞赛的增加,其平均客单价可提升至15000-20000元之间。

最后,赛事可与硬件之间形成贯通,硬件成为赛事指定比赛用具,增加硬件的使用与消费场景。而有硬件的加持,也将有助于加强码高与国外独家代理商的合作关系,使其更用心的参与赛事相关事宜。

于是,码高自2017年8月开始自研硬件,目前已能完成量产。除向赛事提供比赛指定用具外,也可为公立校建设机器人实验室,为其提供机器人教育课程解决方案。

码高编程上线,明年校区数预计翻倍

除机器人教育外,码高也开始加入少儿编程课程。2018年9月,码高推出其编程平台,目前线上课程以scratch为主,课程采取录播的形式。

为保证录播课的效果,课程采取动画形式,使用虚拟卡通老师Jack上课,在符合儿童兴趣的同时,避免由于真人老师的改动而引起的课程质量变动。另外,课程配备班主任实时答疑,以确保学员学习效果。

除scratch课程外,码高已于线下开设Python课程,未来将考虑上线Python与C++等直播课程。明年,码高直营店数量预计达25家,加盟校区预期达100家。