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中国信托业从2008年开始进入高速增长阶段，并于当年突破万亿规模。据信托业协会数据，2016年3季度末，全国68家信托公司管理的信托资产规模为18.17万亿元，自2008年以来，年复合增长率达143%。
与之相比，A股市场总市值为24万亿。但相比A股每天几千亿的交易量，信托的流转规模却微不足道，而变现流通的需求一直很大，因此流通渠道出现了市场机遇。
高搜易抓住了市场规模扩张和信托流动性缺乏的机会，迅速崛起。创始人陈康是北大经济学硕士，创办高搜易之前，曾在信托行业有多年从业经历，先后就职于华润深国投信托、中科创金融等。
三大业务板块
高搜易主要是三大板块，高搜易科技、高搜易财富和高搜易资本。
高搜易科技平台负责信托的质押贷款，目标客户主要分为两类：一类是有流动性需求的信托持有者，另一类是需要信托作为安全底层资产的投资人群。
目前平台已有70多万用户，其中活跃投资用户5万多，人均投资额在3-4万之间，期限以3个月到1年居多。获客成本方面，高搜易获取一位投资客户的成本大概1000元左右，与市场平均水平一致。
陈康坦言，对于一个互金平台，3年70多万用户算是速度发展比较稳健的，因为前期主要是靠口碑传播。
资产端，高搜易主要依靠各类信托公司转介绍获客。当信托公司不能够满足客户流转需求时，就向客户推荐高搜易。高搜易从手续费和管理费里提取1%作为风险准备金。
高搜易财富主要服务于中高端客户，旗下独立理财师平台已经有4万名理财师。高搜易财富的理财师团队目前可以独立包销1-2个亿规模的项目，而对于10亿以上规模的项目，多采用分销策略。
销售费率方面，集合信托费率较低，在千分之几的级别，而集合资管的费率在1-2%左右，平台上的理财师能够分到千一到千五级别的佣金。
高搜易资本负责资产管理业务，目前AUM在40亿左右。
项目主要包括政府平台类（基建信托、PPP等），上市公司或其实际控制人融资，深圳本土的物业并购、供应链等。
资产端：四种模式解决信托流转
信托是非标准化金融产品，导致了其流转存在痛点。一方面，因为产品设计和交易结构差异很大，撮合交易难；另一方面，信托转让服务传统上只限于信托公司自身的产品和客户。
高搜易主要采取四种模式来提高信托资产流动性。
第一种模式：一对一的信托买卖撮合。陈康表示，和传统信托公司产品只能在内部信托转让相比，这种平台模式对接可能性较高。
即使如此，撮合成功概率也很低，目前交易量也就1-2亿，收取千分之五到百分之二的交易费。
第二种模式：为了解决一对一撮合模式效率底下的难题，高搜易成立了自己的FOF基金，折价收购客户信托资产，再择机寻求转让退出。
FOF基金资产管理规模在40亿左右，盈利方式为折价收购信托资产，一般是9.5-9.8折。
第三种模式：质押融资的模式。信托的持有者将收益权质押给高搜易平台，以获得一个授信额度，平台上中小客户为其融资。由于有信托作为底层资产，中小客户面临的风险较低。
合规性方面，陈康表示，这种模式和车、房抵押贷款一样，只是将信托的收益权进行了质押，并没有发生拆分和转让。
质押融资的交易量在四种模式中最大，信托宝产品累计交易量为50亿，存量资产在几个亿规模。
第四种模式：将信托资产挂牌在金融资产交易所来定向融资。这种模式属于高搜易新业务，成交量上还没有统计。
在这四种信托流通方式里，第三种质押融资模式高搜易要承担风险，门槛也最高。高搜易一般会选择质押的信托资产不超过其所有资产20%的高净值客户或者机构来融资，因此基于风控的原因，只有机构客户或者总资产超过500万的高净值客户才能采取此种方式融资，否则就只能通过其他几种方式进行信托流转。
但和其他行业相比，信托行业不良率相对较低。根据中国信托业协会，2015年信托行业违约率为0.69%，2016年第3季度不良率为0.78%。
财富管理产业基金
高搜易设立了国内第一只财富管理行业的产业基金——汇富云私募投资基金，该基金主要用于战略入股财富管理行业上下游创业团队，将他们纳入高搜易的财富生态系统，统一风控、统一品牌、统一结算、统一运营等。
从二手信托，切入整个非标金融资产流转
据悉，2016年之前信托产品收益率在10%左右，而今年新发行的信托产品收益率普遍下降到6%-7%水平。因此，存量信托的持有人除非急需流动性，不会愿意将信托收益权转让。二手信托转让量的下降不可避免。
针对此种现状，高搜易资产端面临转型。陈康表示，高搜易经过三年风控经验积累，资产端门槛已经可以适当降低，引入更多元化的产品。
未来，高搜易将会扩大资产端范围，从信托资产向银行、基金管理公司产品、券商资管业务扩张。同时，高搜易还将逐步放开上市公司承兑汇票、应收账款等流转业务。
因此，未来除了信托资产，多重类别的资产也能够在高搜易平台上进行质押融资，当然这对高搜易的风控能力也提出了很大挑战。
据统计，2016年3季度基金券商期货资管规模已近50万亿。陈康表示，未来非标金融资产的流转会是新蓝海。
营收增长迅速，投后估值10亿
高搜易发展增速较快，陈康在调研中表示，2015年高搜易营收才几百万级别，2016年已近5000多万，利润达1000多万，预计2017年利润能翻5倍。
按高搜易2017年预期5000万利润，并结合本次交易价格10亿元测算，高搜易PE为20倍。
近日，爱分析就高搜易以及信托行业的发展对陈康进行了专访。
Q：非标金融资产流转的市场前景如何？
A：非标金融资产缺乏标准化的流转程序，而传统金融对于合规性的要求很高，因此出于风控的原因一般不会涉及。
相比之下，互联网金融企业的体制更加灵活，创新的动力也更强劲。而且目前监管对于创新也相对包容，互金企业可以打一个时间差。
Q： 中国信托登记公司成立后，对高搜易会有什么影响？
A：流程上来讲，如果信托产品的收益权要进行质押，必须要去信托公司做登记，而不是每一家信托公司都能提供这个服务，导致不是所有的信托收益权都可以质押。
中国信托登记公司成立后将是全国性的信托登记中心，信托登记将实现集中管理，行业更加规范。
同时，中信登只是一个登记机构，在流转上还是需要第三方加入的。比如我们有中国证券登记公司，而证券流转方面还是需要第三方证券公司的参与。因此，中信登的成立有利于信托流转行业。
Q:您对信托打破刚兑前景怎么看，对高搜易又有什么影响？
A：不仅是信托，其他金融产品也需要打破刚兑，这是大势所趋。但打破刚兑不是要降低资产质量，而是说信托业要转型。
信托转型的方向是逐步降低固定收益和通道业务的比例，增加自担风险的主动管理业务和投行业务。
信托的这种转型将使得信托从固收产品转变为浮动收益产品，对于高搜易而言，就意味着平台上的信托质押融资的利息也将是浮动的。