摘要:酷码直营校区数量将增至12家

酷码教育成立于2016年,旨在为4-18岁学员提供机器人与编程课程。酷码教育创始人兼CEO马从,曾任达内华南地区总经理,在IT职业培训领域积累了大量经验。但从成人IT培训到少儿编程,改变的不仅仅是客群。

跑马圈地的少儿编程市场,酷码选择以线下切入稳扎稳打 | 爱分析访谈-ifenxi少儿编程与机器人编程共进,全面拓展目标学员年龄

在课程体系设计上,酷码按照孩子的认知能力,融入游戏等学习方式,推出少儿编程课程体系。凭借对成人编程知识体系的经验基础,酷码编程课程针对不同职业发展方向设置不同等级的课程,职业方向包含H5开发工程师、Web前端工程师、移动互联网软件工程师、以及3D游戏软件工程师,具体内容包含scratch、Python、JavaScript、HTML、APP开发、unity 3D引擎等。

少儿编程课程具有一定难度,而机器人课程在国际市场已有一定历史,课程体系与知识结构有较多可借鉴处,并且有更适合低龄儿童的课程,于是酷码也引入机器人编程等相关课程,4-6岁学员多以参加乐高机器人课程为主。

除深挖低龄学员需求外,酷码针对高龄学员推出针对世界机器人大赛和全青少年信息学奥赛的课程,向上满足高龄学员刚需。

新兴课程更适合以线下切入,逐步布局线上产品

另外,在商业模式上,基于三点考虑,酷码采取先以线下小班课模式打开市场,之后再逐步布局线上内容的方式。

首先,少儿编程相对来说属于较新兴课程,经济能力较好的客群更愿尝试,需求度更高,所以目标客群会集中在教育强区或经济水平高的地区。客群地域的集中度使得线下更易获取精准客群。

其次,在转化目标客群方面,由于家长对编程课程的不了解,导致其更愿实地考察,更需深度咨询,这就导致线下模式在体验与付费转化方面比线上更有优势。酷码表示,其从销售线索至付费学员的转化率在20%左右。

最后,新兴课程本身并没有太多可参考的成熟对象,所以需不断打磨课程,而线下模式由于可与学生、家长面对面建立联系,故更有利于得到用户及时反馈,从而对产品进行优化调整与更新。

而随着课程体系的成熟和需求端对少儿编程认知的逐渐加深,线上课程在扩张速度与规模上无疑更具优势,因此,酷码教育逐渐开始布局线上产品。

线上产品布局从辅助线下教学的产品入手,包括线上课程与作业的评估测评,以增强服务水平,提高学员学习效果。随着家长与学员线上学习习惯的养成,线上也会增加体系化课程等更具主导功能的产品。最终,酷码希望达到线上线下同时发展,相互融合的状态。

从一线渗透至二三线,直营加盟共同发展

在线下扩张方面,酷码首先选择在广州、深圳等华南一线城市布局,随后在北京、上海等全国一线城市扩张,在对应区域的一线城市探索成功后,再逐步渗透至二三线城市,目前酷码在华南区已开始在佛山与东莞等二线城市开始布局摸索。除直营店外,酷码也在陆续启动加盟合作。

酷码通过向加盟商提供品牌、教学资源与服务,收取加盟费与管理服务费。直营店和加盟店的数量将控制在1:3,一家直营店最多辐射三家加盟店,以确保对加盟店的管控效果。未来营收主要来源依然是自营校区,而启动加盟除有助于酷码提高其市场曝光率外,也为未来其线上产品的推广与发展提供支持。

酷码如今拥有10家直营校区,8家加盟校区。在马丛看来,扩张速度需在前期得以控制,以保证酷码的口碑与服务质量。目前,学员一年客单价在2万左右,基于家长的认同与良好续费率,每年课程价格会增长10%-15%,新校区在第二年可进入成熟期。

今年,酷码直营校区数量将增至12家,预计营收超3000万元。