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- 企业级文件传输
企业数据交换，从数据内容上，可以分为结构化数据和非结构化数据。ETL、API管理和iPaaS等，主要解决企业结构化数据交换的问题，与此并列的还有一个很大的领域，即企业内以及企业间非结构化数据（主要为文件型数据）的交换。
飞驰传输定位于企业级的文件数据交换管理领域，核心创始团队主要来自于军队院校，CEO朱旭光毕业于国防科技大学，CTO王泽瑞毕业于解放军理工大学。
团队早期以项目制为主，参与卫星、航天领域的文件型数据交换系统研发工作。2016年，飞驰传输将原有基础技术转化为产品，开始进行独立的产品化运作。在技术和用户需求不断积累的过程中，飞驰传输的产品形态从工具式的软件产品，逐渐转化为更加完整的解决方案。
覆盖系统级和用户级场景，提供高速可靠安全的解决方案
飞驰传输目前的产品体系涵盖了企业级用户在文件数据传输方面两个大的场景，即面向终端用户和面向后台业务系统。
系统级产品针对于骨干节点之间的文件数据交换，对企业数据进行集中调度和管控。飞驰传输提供的高性能文件数据传输引擎，可部署在服务器、主机、存储节点上，另外也有一套web形式的云传输管控平台，可一站式管理分布式文件数据。企业基于自己的业务规则和逻辑下达具体任务，传输引擎接受任务后，可自动完成数据交换，整个过程在云传输管控平台中可实现完全可视化管理。
在用户级场景中，飞驰传输提供轻量级的浏览器传输插件，结合web形式的文件传输应用管理平台，满足用户与用户间的文件数据共享、外发、协作等需求。
朱旭光介绍，在企业实际业务场景当中，这两种方案往往是相互结合的，而飞驰传输也能够将两部分对接起来。打个比方，这就像物流一样，既要有骨干的物流网络，也要有最后一公里的配送服务。实际上，这两部分组成了整个企业完整的数据交换场景。
不管是浏览器插件还是传输引擎，其内置的与文件数据传输有关的基础技术，都包括了基于UDP的文件传输协议，不受网络延迟和丢包的影响，传输速度可达到传统TCP方案的十几倍至几十倍；也包括了文件并行传输、加密传输、文件数据校验等底层传输机制，防止数据丢失和被篡改，提供更好的传输可靠性及安全性；同时，飞驰传输提供通用软件集成接口和SDK，可快速部署，操作管理简便，具有易用性。
定位中大型企业，业务场景理解是关键
飞驰传输产品支持私有化部署和SaaS部署形式，标准化程度较高。但针对一些IT系统复杂的大客户，也可与其业务系统做对接，通过系统集成的方案响应其个性化需求，集成工作一般由上层业务系统的供应商完成，飞驰传输主要提供集成的技术服务。也有少量重点行业，如高端大型制造业的客户，飞驰传输可为其提供定制化服务，未来会将部分定制功能抽象为标准化产品的一部分，在行业中进行更广泛的复制和推广。
飞驰传输主要定位于文件型数据传输体量大、时效性要求高、业务场景复杂且对数据传输缺乏有效管控手段的中大型企业，目前的重点行业是制造业、影视传媒和卫星遥感测绘。
制造业主要场景是内部和外部之间的数据交换，更侧重整个流程的规范性和安全性，流程上需要建立相应的权限和审批机制，技术上需要解决跨网络或跨隔离区的数据转移问题。影视传媒行业的特征是数据体量非常大，更侧重于传输性能，流程性并不强，基本不需要做定制。卫星遥感测绘领域的特征是数据体量大，关注的是传输的效率以及对整个数据传输过程的监控。
飞驰传输目前以直销为主，已有付费用户二三十家，包括国家海洋局、国家测绘局、外交部全球签证服务中心、长安汽车、东风雷诺、内蒙古广电、科技出版集团、首汇焦点、南大通用、广州航道局等，其中已有部分客户开始扩容和复购。客单价以30万到50万区间为主，也有少量突破百万甚至几百万的订单。目前主要按照用户的应用规模收费，主要有两个指标，一是有多少节点，二是有多少终端用户接入使用，再加上底层5万到15万的基础平台收费。
对于后期如何提升客单价，飞驰传输的策略是尝试逐步引导用户，从传统授权的方式向订阅模式做转变。在上层应用拓展方面，飞驰传输最新的产品研发开始采用平台化的思路，底层基础的传输能力不变，但上层可能会变成一个个独立的应用，每个应用对应于一个具体的完整的业务场景。通过组件化、模块化的方式，用户可按需选择需要的应用产品。
竞争格局方面，朱旭光认为，国外大的IT厂商主导性更强，如IBM、Informatica，欧洲的Axway、日本的海度（HULFT），但这些厂商目前在国内的应用范围并不是太广，或者说不是特别成功的状态，主要原因在于这类厂商的产品对企业的IT成熟度包括规范性要求较高。从这个角度来说，这也要求国内厂商更关注上层业务，提供更好的集成方式，覆盖用户完整的业务场景，而不仅仅是基于IT层面的解决方案。
国内企业文件数据传输市场整体还处于发展初期，企业还处在打磨产品、确立市场定位的阶段。朱旭光表示，飞驰传输算是其中走在前面的，产品成熟度以及整个解决方案的完整度都是最高的，在国内获取建立的头部用户案例，也反映了飞驰传输在业务上的积累和专业度。朱旭光也希望国内有越来越多的团队或者公司关注企业文件数据传输领域，强化整体市场需求。