撰写 | 白雪

世间万物,几经轮回。中国电子商务起始于B2B,爆发于B2C,如今卷土重来,又回到了众人关注的焦点。B2B电商以信息服务为主的1.0时代已经悄然结束,以交易综合服务为主的2.0时代开始到来。

纵观整个行业,一统江湖的局面已不复存在,整个行业的洗牌期才刚刚开始,各垂直领域全面开枝散叶。

有这样一群人:

他们是传统行业的企业家们,在新技术、新商业模式面前,寻求变革,抓住转型的机遇;

他们是资深的互联网从业者,通过电子商务手段,帮助传统行业打破时间与空间的限制,优化产业链条,提升交易效率;

他们是关注B2B电商的投资人,为企业提供资金和资源,助力产业互联网的发展。

今天,爱分析将为您盘点中国电子商务B2B领域最具有影响力的50人,既包括B2B电商1.0时代的元老级人物,也包括B2B电商2.0时代的创业新秀,看他们如何改变和引领中国B2B电商的发展。

企业家43人

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

马云,阿里巴巴集团创始人、董事局主席

马云,中国电子商务B2B当之无愧的开拓者和领航人。他1999年创立阿里巴巴,17年来见证了中国互联网的萌芽与繁盛,也经历了中国互联网创业者的磨难与辉煌。阿里巴巴集团起家于B2B,但并非一帆风顺,2012年港交所的退市,曾使中国B2B电商集体陷入了低谷。几经沉浮之后,阿里巴巴初心未变,基于16年的大数据沉淀构建新的B2B生态。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

郭广昌,复星集团董事长

借资本魔方,立门户方圆。资本大鳄郭广昌与马云并列,是江浙财团的商界代表。他在B2B电商的投资布局始于钢铁交易领域,上海钢联、钢银电商、钢宝股份均是郭广昌的得意之作。除此之外,旗下复星系已将触角深入到了B2B的化工、快消、印刷、农业等各个领域。他是B2B电商的幕后布局者,更是B2B电商的有力推动者。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

郭凡生,慧聪网董事局主席

郭凡生,中国电子商务B2B的精神领袖,骨子里带有忧国忧民的军人本色。慧聪的发展史是B2B电商的缩略史,2003年成为中国第一家上市的B2B企业,2006年几乎面临死亡的低谷,2014年转板成功,华丽逆袭。慧聪网进行了一系列大刀阔斧的改革,凤凰从此涅槃。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

朱军红,上海钢联董事长

朱军红,深耕钢铁资讯16年的B2B老兵。在大宗商品行业每况愈下的背景下,他带领上海钢联团队凭借钢铁般的意志勇敢前行。他凭借资讯入口的绝对优势布局钢铁电商交易平台,旗下钢银电商成功登陆新三板,为上海钢联注入了新的血液。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

康敬伟,科通芯城董事长、硬蛋创始人

从科通芯城成立到香港主板上市,康敬伟只用了3年时间。他和微信掌门人张小龙的合作,也开创了产业互联网和社交平台合作的全新模式。硬蛋是他在智能硬件领域的全新布局,向全世界输出中国的制造业产能是科通芯城和硬蛋未来最大的价值。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

王东,找钢网创始人、董事长兼CEO

王东,中国电子商务B2B 2.0时代绝对的领军人物,没有之一。所谓“时势造英雄”,2012年,钢铁行业由卖方市场全面转入买方市场,找钢网顺势而生。而作为“始作俑者”, 找钢网的模式影响了整个B2B行业,开启了“找XX网”的新时代。

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张一春,中商惠民网创始人兼董事长

张一春作为中商惠民网的掌舵者,沉稳而低调,他具备所有快消品B2B创业者的特质,接地气,能吃苦。中商惠民网1亿美金、13亿人民币的两次融资金额,向市场证明了在资本寒冬的大背景下,B2B的春天仍在继续,也让快消品B2B一度成为行业黑马。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

汪建国,汇通达董事长

汪建国,跨界商业教父,五星控股创始人。从机关干部到国企领导到民企创始人,每10年一次身份的重大转变,最终铸造商界传奇。作为五星控股集团重要的孵化项目,汇通达聚焦乡镇家电消费市场,盘活农村市场资源,重塑农村市场的流通网络。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

沈锦华,焦点科技董事长兼总经理

沈锦华,中国外贸电子商务最早的开拓者之一,他带领中国制造网团队专注于服务全球贸易领域。近两年,焦点科技加紧国外本土化运营和海外扩张的步伐,收购美国商品直发服务平台Doba.com,实现了跨境贸易的创新运营模式。

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孙德良,浙江网盛生意宝董事长兼总经理

孙德良,中国B2B电商早期的创业元老之一,其创立的中国化工网名噪一时,是B2B1.0时代的代表性网站。2006年,孙德良带领网盛科技成功在深圳上市。旗下生意宝开创了“小门户+联盟”的电子商务新模式。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

郭江,慧聪网CEO

郭江,带领慧聪网从B2B1.0时代顺利过渡到2.0时代的幕后英雄。作为老牌B2B企业的代表,慧聪网并没有安于现状,而是大胆革新。建立行业垂直平台、全力推进在线支付、打造金融交易体系、布局O2O电商产业园,慧聪网一系列的动作给市场无限的想象空间。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

王宇宏,金银岛创始人、董事长

成立12年的金银岛是电商B2B领域最低调而又神秘的企业。其创始人王宇宏是中国第一批“触网”的人。从成立之初的大宗商品财经资讯业务,到现在的交易监管现金牛业务,金银岛始终在寻找新的增长点。2015年,利润丰厚的金银岛获得亦庄国投等8亿元投资,正式启动开展电商业务。

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翟国良,卡行天下创始人、董事长

翟国良是佳木斯物流商帮的传奇人物,从1995年开始便在零担货运行业创业,佳宇物流是他的得意之作。2010年,凭借对“互联网+物流”的全新理解,创办了卡行天下,他对于传统物流行业的变革印证了公路运输交易网络平台巨大的发展潜力。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

齐志平,中农网副董事长

中农网副董事长齐志平,在连锁零售、证券投资及电子商务领域有近二十年的经营管理经验。中农网深耕农产品流通领域,确立了由线上平台向“平台+自营+供应链”模式的战略方针,通过6年的发展,已成为国内知名的农产品垂直电商平台。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

翟学魂,汇通天下总裁

翟学魂,业内人称老翟,当今物流江湖的名流,近17年一直在物流领域从事互联网的创业。深受清华大学思想影响的他,坚信技术可以改变商业,颇具忧国忧民的情怀。汇通天下是他的第四次创业,致力于将所有运输公司经营生产方式的重要环节彻底实现数字化。

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邓锦宏,一亩田创始人兼CEO

邓锦宏,“互联网+农业”较早入局者,彼时还在百度工作的他,因为乡村信息化项目和农业结下了不解之缘。他是农产品流通行业大数据的探路者,一亩田从农产品买卖难作为切入口,用互联网的手段解决农产品滞销等问题,助力现代农业的发展。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

戴文建,货车帮创始人兼总经理

戴文建,雷士照明合伙人之一,2005年开始组建自己的货运公司,在云南的高速公路项目中承担钢材和水泥的运输。在几年的探索之后,正式成立物流QQ货车帮。货车帮是同时受到马云和马化腾青睐的企业,现已成为贵州大数据的代表。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

王朝成,易酒批创始人兼CEO

王朝成,业内人称“王大炮”,说话语速极快,观点针针见血。作为具有白酒咨询行业16年的资深人士,他正在运用电子商务的手段与传统酒类渠道进行着一场不可避免的博弈。在这个中国最传统的行业里,王朝成和他的易酒批团队用上下结盟的方式巩固自己的生态。

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苏继挺,马可波罗网创始人、董事长兼CEO

苏继挺,奥得奥科技和马可波罗两家公司的创始人。这个曾经的“空气净化器大王”,早在2007年便涉足B2B采购搜索引擎。9年后的今天,马可波罗起家的搜索业务早已不是企业发展的重点,大宗商品交易、互联网金融、企业级财税解决方案等业务体现了这家老牌B2B企业的创新基因。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

刘传军,美菜网创始人兼CEO

刘传军,这个从农村走出来的创始人,对土地有着不一样的情怀。在创办美菜网之前,他是中国科学院空间物理学硕士,也是国内早期团购网站窝窝团的联合创始人,之后便奋不顾身投入到农业电商领域。经过4年的发展,美菜网已经在食材B2B的混战中成为了领先者。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

赖润星,欣欣旅游董事长

赖润星,对福建的电子商务行业了如指掌。做过电话销售,做过网站编辑,做过产品研发,曾经撒网式的做过200多个小网站。2014年,欣欣旅游获得腾邦国际1.95亿元注资,2016年,完成了3亿元的B轮融资。欣欣旅游一直专注于用云计算平台整合各类资源。

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牟斌,找塑料网创始人兼CEO

牟斌,网易系出身的B2B创业者,早在2005年便开始研究B2B行业,对于钢铁、化工等大宗商品电商有着深刻的理解,是名副其实的B2B老兵。2014年,找塑料网正式成立,他个人的经历注定了找塑料强大的互联网基因,用一站式电商构建产业生态是他追寻的目标。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

张红梅,阳光印网的创始人兼CEO

张红梅,作为业内少有的成功女性连环跨界创业者,从传统印刷行业跨入投行,从投行跨入互联网,她积累下了坚实的跨界经验,并把阳光印网做到了企业级定制品电商领域的知名企业。她首提“企业级共享经济”概念,在泛印刷品和定制品2B端的创新商业模型,是阳光印网受到投资人青睐的直接原因。

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王树彤,敦煌网创始人兼CEO

王树彤,跨境电商领域知名的美女CEO。她曾是思科公司高层中唯一的女性,带着跨国公司管理的精髓,开启了她的创业历程。在创立敦煌网之前,她已经创办了颇有名气的卓越网,2004年果断将自己的目标锁定在跨境B2B平台上。近年来,敦煌网启动了“寻找全球梦想合伙人”计划,掘金海外市场。

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叶永清,西域创始人兼总裁

叶永清,国内MRO工业品电子商务领域最早的探路者和创新者,他创办的西域网已经在MRO领域默默耕耘了9个年头。西域网创新的针对企业采购审批研发了一套SaaS系统,将企业的ERP系统和西域网无缝连接,这种模式极大的提升了B2B的交易进程。

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郭坚晖,快塑网联合创始人

郭坚晖,在国际化工领域拥有15年经验的资深人士,带着对化工分销领域新的商业模式的探索,在2014年创立了快塑网。快塑网由化塑电商交易介入SaaS物流与供应链金融服务,同时,也在大力推进跨境进口贸易服务的发展。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

商宝国,康众汽配总裁

商宝国,从事汽配行业20余年。康众汽配作为老的配件经销商在电子商务时代积极寻求变革。商宝国坚信康众的未来是一个开放平台,通过建立更多的网络,作为行业服务者参与其中,而提升汽配供应链的整体效率决定了未来康众的成与败。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

樊建设,铁甲二手机创始人兼总经理

樊建设,铁甲二手机创始人,这个以工程机械资讯媒体起家的网站如今已成为工程机械行业唯一一个获得两轮投资的互联网平台。他曾就职于世界最大的工程机械设备生产商卡特彼勒,正是看到了中国传统制造业远远落后于欧美国家,激发了他运用互联网手段对行业进行改造的决心。

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施纪军,真旅网集团董事长兼CEO

真旅网创始人施纪军,创业经历起步于上海不夜城国际旅行社,经营航空票务代理业务。2007年,从在线旅游B2C作为切入点创立真旅网,但在携程等C端竞争对手的打压下,发展的并不顺利。2013年,施纪军带领团队转型B2B业务,凭借20年在机票和酒店领域的核心优势,进行了一次成功的逆袭。

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刘源,链农创始人兼CEO

刘源,屡败屡战的连环创业者,在创立链农网之前,曾创立过西米网。在食材B2B混战的局面中,链农网仍获得了红杉资本、大众点评的青睐。链农网致力于通过互联网的手段改变传统餐饮供应链落后的局面,打通农产品流通的最后一公里。

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肖军,淘汽档口创始人、董事长

肖军,曾是国内最大公关公司之一际恒集团的创始人,际恒后被法国知名4A公司阳狮集团收购,他随后创立淘气档口。淘气档口采用汽车配件连锁经营的模式,从线下反向扩充到线上。同时,正在布局自有品牌OEM配件和针对于加盟商户的供应链金融服务。

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常东亮,摩贝网创始人兼CEO

摩贝网创始人常东亮,对工业技术及技术商业化兴趣浓厚。他在瑞士苏黎世联邦理工大学完成了博士课程,是爱因斯坦的校友。他创立的摩贝网是化学品领域首家披露C轮融资的创业公司,完成了从数据平台向交易平台的成功转型。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

荣超,宜花科技创始人、CEO

荣超,自幼学习编程,人称13哥,自号“老码农”,码龄已超过25年。他的技术基因决定了宜花科技强大的研发实力。他自己开发数据模型,能够精准计算每个仓的周转速度和成本。宜花科技致力于压缩鲜花供应链的中间环节,将花农和花店直接连接。

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张后启,中驰车福董事长兼CEO

张后启曾是国内最大的管理咨询公司之一汉普的创始人,汉普后被联想集团收购,他随之成为联想全球副总裁。6年前,他选择投身于汽车后市场,创立中驰车福。中驰车福现已成为集网上商城平台、汽车数据平台和供应链云平台为一体的一站式配件供应平台。

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陈鹏,51BOOK创始人、董事长

陈鹏,家族世代经商,骨子里具有商业天赋。他创立的 51BOOK是国内机票代理行业知名的B2B网站之一。2015年浙江永强以4.38亿战略投资51BOOK,使后者知名度大幅提升。目前,51BOOK正加大移动端的布局以及和航空公司之间更加多元化的合作。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

陈献,51订货网创始人兼CEO

陈献,熟知手机数码等行业的传统分销业务。他创立的51订货网与其他快消品电商不同,主要为乡镇夫妻店提供订货服务。51订货从自身的优势资源物流供应链作为切入点,从最早的手机扩展到了家电、母婴等品类,完成了基于交易的闭环。

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伍勇,土流网创始人兼CEO

伍勇,国内知名土地流转平台土流网的创始人。2009年,国家允许土地流转的政策东风让他坚定了创业的信念,成为了国内最早在土地流转领域尝试互联网化的探路者。目前,土流网加大了和金融机构的合作,帮助农民利用土地承包经营权获取贷款,切中了农村生产经营的痛点。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

黄孝杰,塑米城创始人

塑米城的创始人黄孝杰,拥有12年的互联网从业经验,曾负责Google中国大陆市场区域营销管理工作,曾独立创办工业耗材MRO电子商务平台---百买商城。2016年,冠福股份拟以16.8亿并购塑米信息,在上市公司的羽翼之下,塑米城业绩将迎来高速发展期。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

姚晓菲,融贯电商创始人、董事长

姚晓菲,英国华威大学和伦敦政治经济学院完成学业之后,回国创业,投入到医药电商领域。融贯电商是“互联网+健康”创新产业模式的代表企业,已经拿到互联网药品交易A证,旗下我的医药网B2B平台有效连接了医药工业和商业终端的在线交易。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

杨利祥,掌合天下创始人、董事长兼CEO

杨利祥,从事互联网及零售行业10多年,对商超业态及传统零售行业经验丰富。掌合天下是专注于互联网零售业的中小超市供应链社区电子商务平台,致力服务于全国560多万家中小超市。

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袁栋,八爪鱼创始人兼CEO

袁栋,2008年创立快乐之旅品牌,专注于旅游行业的分销。2011年,在优化团队之后,正式创立八爪鱼,开创了旅游线路产品B2B的先河。2016年,八爪鱼获腾邦国际等1.7亿元战略投资,对于八爪鱼上游资源的控制力和同行业的竞争力有积极的促进作用。

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智建鹏,化塑汇创始人、CEO

智建鹏,慧聪系创业者,国内第一批化工电商的代表人物之一。化塑汇一直致力于在中后台技术上构筑竞争壁垒,通过聚焦产品、聚焦下游应用、聚焦区域的原则,形成规模效应。2016年,化塑汇投入资金自营仓储,加码增值服务。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

许青,泰坦云创始人兼CEO

许青,十多年在线旅游行业经历,第一批旅游电商从业者,在OTA的机票、旅游、酒店等领域有丰富的管理运营经历,对在线旅游和供应链有深刻的理解。2013年,许青带领创业团队创立泰坦云,目前泰坦云已经发展成为国内领先的一站式旅游技术服务平台。

投资人 7人

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周逵,红杉中国合伙人

周逵作为红杉中国的合伙人,以睿智、冷静的投资风格著称。他认为随着产业经济发展的节奏,会有新的投资窗口弹出,2C端的窗口期已过,互联网对传统产业的渗透是大趋势,红杉会在这个大方向寻找新的窗口。目前为止,红杉中国在B2B交易电商的投资十分谨慎,只投了3个垂直细分领域,分别是化塑电商摩贝网、钢铁电商找钢网和农业电商链农网、一亩田。红杉在其他热门B2B行业,如快消品、运输物流等领域尚未布局。

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卫哲,嘉御基金创始合伙人、董事长

卫哲,声名显赫的阿里巴巴前任CEO。他5年前创立嘉御基金,两期基金管理的资产总额为8亿美金,在B2B的资产配置在1/4-1/3。嘉御基金在B2B领域先后投资了农产品B2B平台中农网和在线旅游B2B平台八爪鱼。卫哲一直关注产业互联网的发展,认为行业的发展不再是增量经济而是存量经济的时候,B2B的春天才刚刚开始来临。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

梅志明,钟鼎创投创始合伙人

梅志明拥有卓越的物流行业背景,是普洛斯的创始人兼CEO,曾带领普洛斯成为亚洲最大的物流设施提供商,目前市值超过130亿美金。由于强大的物流基因,钟鼎创投在B2B运输物流领域深入布局,投资包括货运车辆共享运力池货车帮、物流网络交易平台卡行天下、货车GPS管理监控平台服务商汇通天下。除物流领域,钟鼎创投还投资了汽车零配件供应链平台巴图鲁汽配。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

邵亦波,经纬中国创始管理合伙人

邵亦波,在创立经纬中国之前,曾是国内最大的拍卖网站——易趣网的CEO。他在B2B交易电商领域有着非常准确的判断和独特的投资视角,找钢网和土流网早期的投资都是他的得意之作。经纬中国认为B2B领域的很多行业都处于“蓝海”阶段,因此,在B2B电商的布局几乎覆盖了所有垂直领域,包括化塑电商找塑料网、快消品电商店商互联、农业电商宋小菜、国际物流交易平台咖狗网等。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

肖冰,达晨创投执行合伙人,总裁

肖冰,从事投资20多年,有着丰富的境内外投资经验和业内广泛的人脉关系。达晨创投作为本土投资机构,对于传统行业的互联网化有着独到的投资视角。对于B2B电商的投资,达晨认为工业产品原材料行业的风口已经过去,在线虚拟商品和服务,如文创、知识产品等有巨大的机会。目前,达晨投资了包括大宗商品电商平台金银岛、工业品在线批发平台西域网和快消品B2B平台中商惠民。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

曹毅,源码资本创始人

曹毅,风险投资行业从业11年,是VC行业知名投资人中最年轻的一位。源码资本专注在TMT早期投资,以互联网金融、O2O、产业互联网三大板块为核心,目前管理5亿美金,15亿人民币。源码是较早在交易型B2B平台布局的投资机构,投资包括农产品B2B平台一亩田、快消品B2B平台易酒批、服纺B2B平台百布易买、国际物流服务平台运去哪、物流网络平台壹米滴答等。源码资本认为互联网最大的价值是能够帮助各个环节以及各个行业提升效率、优化甚至改变原有产业的格局。

“马郭郭”组合开创了中国B2B电商的新时代-爱分析

张海涛,IDG资本副总裁

IDG资本副总裁张海涛,专注于企业服务以及传统行业与互联网结合等领域的投资,参与并主导了多个电商B2B项目的投资。IDG资本作为最早进入中国的国际投资机构之一,深耕中国23年,投资企业450家,上市以及成功退出的企业100家。在B2B电商领域,投资了包括化塑电商找塑料、钢铁电商找钢网、农业电商宋小菜、服纺电商链尚网、物流交易平台咖狗网、会议服务平台会小二、工业品电商西域网等。IDG资本认为企业的消费需求具有很强的行业属性,B2B电商具有天然分散的特点,注定要群分天下。