摘要:第三方机构将成为公立学校素质教育的有力补充

打造体系拿资质,帕皮科技能否用STEM教育引领小型教培机构转型?| 爱分析访谈-ifenxi

调研 | 东起 刘馥亮 赵雅晨

撰写 | 赵雅晨

起步于2014年初的帕皮科技教育公司,在智能硬件游乐场的经营中,意识到孩子对硬件背后所蕴藏的科学原理求知若渴,顺势推出“帕皮科学课”,甫一开售便收获了超出预期的市场反响,遂因势利导转型教育。

经过对师资团队和教研体系的持续升级迭代,帕皮科技目前已扩展10家线下直营店,客单价已从最初的4,800元/年,大幅提升至10,000元/年,2017年发展线下会员1,000人左右,单店可达百万营收。

标准化教研体系获优质机构背书 行业资质授权拉高入场门槛

转型教育的帕皮科技,迈出的第一步是标准化教研。历时一年半,累计打磨了1000余节线下课程,搭建起覆盖3-12岁从幼儿园到小学8年完整的课程体系。

教师采用系列主题授课,课程体系由“专注力”、“机器人”、“科学”、“创客”构成,各模块并非彼此割裂,以递进延伸的形式融入每个主题。该课程体系已获多家著名高校、科研机构联合认证。

为最大程度降低师资水平方差,团队摒弃了传统教育行业中提纲挈领的教学大纲,把每节课拆分出的教学目标、教学准备、课程内容等环节,以逐字稿形式提供给教师,形成操作手册般严谨的教师话术。尽管标准化意味着创造性的牺牲,但在起步阶段高效维护了品质底线。

在产品日趋同质化的STEM教育领域,为提升竞争门槛,帕皮科技另辟蹊径,先于业内其他企业落实各类官方资质。相继获得政府授权的科普教育基地、人保部批准下的中国培训网颁发的STEM领域专业技能培训、考试、发证资格。

多项资质牌照加持,不仅让帕皮科技形成了一定的同行业壁垒,也成为C端获客时,家长在各家相似机构间踌躇时的最后一根稻草。当前,帕皮科技客单价已提升至行业第一梯队水平。10家控股直营店以包含娱乐、科普、教学等多功能教育综合体的形式,开放在商场购物中心。

抓住小型教培机构转型契机 与时间赛跑发力线下加盟

对于生存居首的初创型教育公司,发展短平快的加盟连锁,成了STEM教育机构竞相追逐的线下扩张模式。迫于政策压力纷纷转型的应试类课外小型教培机构,成为帕皮科技眼里天然的扩张资源。

据统计,教育部针对教培市场专项治理要求出台后,全国面临整改的小型教培机构多达几十万所,受限于场地规格、师资水平等,迎合当下政策风向的STEM教育不失为此类机构的转型出路之一。帕皮科技依托教研和资质优势,今年将重点发力于全国范围内,以共享校区形式招揽转型中的中小型培训机构加盟。

共享条件之一是校区内教师必须经过帕皮的师资培训,考核认证后方可持证上岗。烽烟四起的市场争夺战中,帕皮科技打出了零元共享的诱人条件,仅收取每年约2万元左右的课程使用费。

共享加盟的主要成本在于教具生产和营销推广。由于市面多数教学硬件底层原理大同小异,加之疏于监管的版权市场导致外观设计专利形同虚设,教具生产制作尚未形成行业壁垒,帕皮科技依附代工厂,批量生产将出厂成本压低至少40%。推广层面,主要面向专业的招商加盟网站定向投放,每年的广告投放成本在五百万左右。

前期投入健全资质,后续加盟模式一本万利。“扩张”将成为帕皮科技2018年核心主题词,同时将放缓直营店开设,暂停合作中的动画IP开发,一切资源让路加盟。预计今年将拓展500家共享微校区。

打造体系拿资质,帕皮科技能否用STEM教育引领小型教培机构转型?| 爱分析访谈-ifenxi

近日,帕皮科技创始人汪晓超接受爱分析专访,就公司产品、运营、战略等进行了深入对话,摘取部分内容分享如下

帕皮科技创始人汪晓超,经历数次转型驶入教育航道。从服装零售业,到智能硬件零售业,最终从智能硬件游乐场延伸到寓教于乐的STEM教育领域。

在他看来,经历过的每一步皆出于市场的选择。

公立学校STEM类教师缺口巨大 第三方机构角色凸显

爱分析:政策如何影响STEM教育行业?

汪晓超:去年STEM概念很热,但投资毕竟还是不多的。主要是因为政策还不完全明朗。

但是在今年完全不一样。去年年底,教育部要求所有小学的实践活动课程从兴趣课变为基础课和必修课,同时还要求全国35万所小学,至少配备一名以上的专门教授科技和综合实践活动的老师,这就造成科学类教师有30万的缺口。

爱分析:如何发掘了STEM教育的机会?

汪晓超:做智能硬件游乐园的过程中,客户都是5到8岁的孩子,好奇心正强的年龄。 不到两个月时间里,有三四个家长主动找我,问能不能付费请老师讲解。我尝试了一次课1小时一百,4800/年,其实比游乐场几乎翻了一倍,结果不到两个月一百多人报名。说明背后的需求一定很大。

爱分析:当前的直营店规模和开店计划?

汪晓超:目前有10家,今年可能会扩一二十家出来。主要是在全国的省会城市。

爱分析:单店承载量如何设计的?

汪晓超:一般来说平均400平米左右一家店,10到12间教室,每间教室师资配比1:5,满班5人,意味着同时可容纳50人。周末全天按5个时段计,排满共500人次。周一到周五的晚上,原则上可以排一次课,排满250个人,加起来750个人。但一般我们来说达到70%就饱和了 ,也就是500人左右。

爱分析:单店的盈利性如何?

汪晓超:因为有新开店面,目前差不多50%的利用率,每个月营收20万左右。运营成本18万到20万左右。基本没有太多盈利。基本饱和率达到40%时实现盈亏平衡。

爱分析:类似帕皮科技的教育综合体,为何受到商场的欢迎?

汪晓超:第一,凭借帕皮科技科普教育基地的牌子,能和当地政府申请一些补贴或政策性优惠;第二,购物中心想引流,特别是周一到周五,如果我们把科普教育基地挂在商场,可以和学校洽谈把学生带过来,促进商场的消费。一旦学生喜欢,周末以家庭为单位,再来光顾和消费的可能性就很高。

依托标准化教研和资质授权 预计吸引500家小型机构加盟

爱分析:日益火热的STEM教育领域,帕皮科技招揽加盟商有哪些优势?

汪晓超:第一,帕皮科技开发了完整课程体系;第二,培训教师并颁发资质;第三,只要改换门庭为帕皮科技学院,就能获得科普教育点分部的授权。

爱分析:加盟店的师资培训收费吗?

汪晓超:2500元/人。

爱分析:今年开设加盟店的预计增速是多少?

汪晓超:预计今年应该是做到500家以上,其实有点保守,因为全国50万家都有需求。

爱分析:考虑过出售硬件吗?

汪晓超:考虑卖教具。我们现在已经谈好了供应商,今年如果500家加盟店铺出来,每家大概15万元的教具,总共7500万,加上直营门店接近1亿元采购额。

据了解,厂家出货一般七折左右,如果是同样品质的代工厂生产能达三折,如果卖给加盟商五折,净赚20%。掌握了更多客户后,能进一步压低成本。

爱分析:STEM教育的硬件会是门槛吗?

汪晓超:不是,原理都差不多,家长也不在乎,我肯定会选择实用、成本低的。

爱分析:是否考虑自己做IP?

汪晓超:我们有IP,动画片第一季已经出来了,和第三方影视机构完美合作。但现在暂停了,集中放加盟。IP要用自己挣的钱去做,而不是融资,如果我还没挣钱,先做IP的话,一旦亏了很难翻身。

加盟和职业认证是未来的获利主力军

爱分析:2018年各业务板块预计流水是?

汪晓超:预计微校区会有2,000多万,C端现有的加上新开的十几家直营店,预计流水也会在3,000万左右。另外,考证这块应该也会在1,000到2,000万,所以我们总收入应该会是在6,000到8,000万左右,利润会有1,000万左右。

爱分析:各模块的利润大概如何分布?

汪晓超:第一,直营门店税后净利15%,控股51%大概 250万。第二,所有的加盟收入基本上都是毛利,几乎没成本。第三,考证有50%的毛利,全部算下来的话,实际毛利应该在2,500万左右,再扣除后台900万人工成本和500-600万广告费。

爱分析:未来的业务重心是什么?

汪晓超:一是共享微校区加盟扩张,二是新增连锁直营的门店。但主力是共享微校区,未来直营的控股门店也会从共享微校区里培养孵化,有经验的团队扶持起来,两边投资直接开大店。成熟的团队,成熟的基金,很容易实现复制。

爱分析:是否发力进军公立学校?

汪晓超:没有。第一,公立学校缺乏STEM相关的课程体系,希望引入机构授课,一时间很多机构开始瓜分学校,市场成了红海;

第二,学校在引入机构时有很大自主权,由于STEM的课程不连贯,意味着与体制内合作持续性差;

第三,学校经费有限,往往利润很薄,主要是赚取口碑。

爱分析:经历了三轮融资,估值发生哪些变化?

汪晓超:之前融过三轮,天使轮以游乐场融资,估值2000万。Pre-A轮教育和游乐场结合,估值涨到6500万。A轮融万后估值1.2亿。增长很稳定的,每轮翻一番。这轮A+预计融资2000万,估值2亿。