摘要:国内第一家智能门窗公司

联手红星美凯龙,源码智能要做国内第一智能门窗品牌 | 爱分析访谈-ifenxi

调研 | 黄勇 赵敏

撰写 | 赵敏

智能家居逐渐变得大众化,尤其是智能单品的渗透率正在逐步上升,近两年也出现了如智能门锁、智能音箱等爆款产品。

2015年成立的源码智能,定位中高端人群,致力于智能门窗的研发与设计,为用户改造室内空气环境。

源码智能窗主要将传感器、控制芯片等融入传统门窗的五金结构中,收集室内外温度、湿度、甲醛、CO2、TVOC等空气数据,并通过控制软件和AI算法实现门窗及新风系统的自动开关,维持良好的室内环境。此外,依托物联网、云计算、下一代OLED显示等技术,源码智能窗支持用户远程控制,同时通过学习用户日常使用习惯,在相应场景下智能选择窗户开关行为,窗载OLED显示屏为用户提供天气、交通、购物、健康、娱乐、广告等app服务。

经过两年的产品打磨和研发后,2017年3月源码智能开始尝试推入市场。根据第一批种子用户的反馈,源码智能对产品做了功能、工艺美化、产品细节等进一步改造和优化,满足市场不同类型消费者的需求。

2018年,是源码智能销售发力的开始。副总裁高敬表示,今年的销售目标是1亿人民币。销售渠道方面,源码智能采取2B为主、2C为辅的销售策略。2B层面,源码智能主要与地产和家装公司合作,在地产精装房中植入智能门窗,目前已经与国内地产五十强中的五家达成了合作意向。2C层面,依托股东红星美凯龙的家居商场,源码智能通过线下体验店触达终端消费者。

生产方面,由于智能窗对于工艺要求较高,源码智能一般选择与规模较大的代工厂进行合作,现有北京、山东、江苏、广东四大生产基地。近期,与国内第一家节能门窗上市公司嘉寓股份(300117)达成研发、生产方面的合作,大幅提升了源码智能生产能力,缩短了服务半径,有助于未来与地产公司在全国范围内的项目合作。

源码智能团队目前规模40人,其中研发人员20名。作为技术型公司,源码智能核心成员在物联网、智能控制、精密仪器、工业自动化、大数据及云存储等领域有多年的经验。

董事长逯金重是现任清华校友房地产协会副会长。创始人团队全部毕业于清华大学,创业前均在世界五百强企业担任重要的技术和管理职务,拥有丰富的管理经验和渠道资源。

联手红星美凯龙,源码智能要做国内第一智能门窗品牌 | 爱分析访谈-ifenxi

近期,爱分析对源码智能联合创始人&副总裁高敬(曾任IBM中国研究院业务总监、台达集团战略投资合伙人)进行了访谈,选取部分内容分享如下。

首创智能窗,打造第一品牌

爱分析:为什么会选择智能门窗领域?

高敬:我们在创业的时候希望切入规模较大且有一定技术门槛的市场。门窗市场大约有5880亿,而且普通门窗有很多痛点通过技术可以解决。比如智能窗可以感测室内空气,自动打开通风,对健康很有益处。

另外房屋装修后需要每天通风,智能窗可以支持用户远程遥控窗,就不用每天来回跑动。还有一些客户购买了海南或广东的度假地产,房子里长期无人居住,由于气候潮湿,家电容易损坏,通过智能窗每天可以定时通风换气,还可以连接除湿器定时除湿,解决房屋潮湿的问题。

2015年我们针对这些痛点去调研,发现中国和全世界都没有这样的产品。所以,我们决定自己研发,启动资金方面,团队自己投了1000万,另外,从清华校友基金融了600万天使投资,产品研发花了近两年的时间。

爱分析:智能窗技术门槛主要体现在哪里?

高敬:第一,智能窗的运行涉及到一些软件和算法,算法主要需要根据室内和室外的空气环境来控制窗的开关,这方面我们已经申请了专利。

第二,智能窗可以学习用户的使用习惯和模式,就涉及到结合环境和用户习惯自适应的算法,这是我们核心的技术。

第三,智能系统包含了一些软件、硬件如集成电路板,电机机械结构、控制软件等十几个零部件,想要和窗做成一个整体,同时保证窗具备优秀的隔温、隔热、密闭、抗风压等性能,就需要对智能窗结构进行重新设计,这其实是一件很难的事。所以研发期间,我们用了几吨的型材,做了20万次测试。我们团队很痴迷于技术,这套产品其实很能体现我们的匠人精神。

爱分析:对比其他智能门窗,产品优势在哪里?

高敬:这两年一些传统的门窗企业,借着智能家居风口,也号称推出智能门窗。然而他们的产品仅实现了简单的电动功能,没有实现智能功能(真正的智能功能包括:根据室内和室外天气环境数据和用户使用习惯,自动优化管理室内微气候微环境,智能功能还包括窗载显示技术,为用户提供衣食住行、吃喝玩乐的app服务),并且他们的产品也不符合门窗对于隔温、隔热、密封、抗风压等硬性要求,无法在地产项目上大规模应用。

把智能系统有机的与门窗结合,还是有一定技术难度的。对于我们来讲,我们要利用已经建立起的护城河,快速的往前跑,不管是技术、产品、市场上都要跑得更快,继续领跑中国智能门窗的第一品牌。

结合空气数据和用户使用习惯,打造健康微环境

爱分析:智能窗包含几个部分?

高敬:包含四个部分:窗体、软件及数学算法、电子机械模块、以及窗自带的新风系统(选配)。软件和数学算法模型可以了解室内和室外的空气跟环境,新风系统和窗户作为一个整体可以过滤pm2.5等微颗粒。

爱分析:智能窗需要采集哪些数据,后续的数据价值体现在什么地方?

高敬:现在主要是两类数据,一类是室内室外的天气跟环境的数据,温湿度、 pm2.5、甲醛、TVOC、二氧化碳等。另一类是用户的使用数据。

数据的价值我们认为首先一定要量很大,以几百万用户的数据作为大数据建模、分析与决策的一个基础。在用户授权的情况下,窗和窗之间可以有交互,我们自己叫”窗联网”。比如窗在海南海口某一个地方,马上来十级的台风,智能窗也可以通知五公里以外的其他的智能窗准备关,这其实很有意思而且并不难,技术上已经能实现。

爱分析:空气指标如何获取?

高敬:获取这些数据主要通过两种方式。第一,智能窗连接家里的wifi,通过互联网的数据得到天气数据。第二,用户希望了解室内的微气候,可以放一台叫空气盒子的设备,监测温度、湿度、TVOC、甲醛、二氧化碳。空气盒子和智能窗通过蓝牙连接,如果二氧化碳浓度高,盒子会给智能窗发指令,自动打开或者调节室内的空气。

爱分析:能否跟小米等智能家居系统做打通?

高敬:我们的智能窗可以连接其他的产品,比如说小米、格力,前提是大家协议接口都是开放的。如果对方是私有化,需要双方技术团队一起做系统连接。技术上并不难实现,关键是大家都要有一个开放的心态来协作。

地产商为主要销售渠道

爱分析:一套智能门窗的价格会在多少?

高敬:一个100平方米的三居室,窗大概是占20平方米。智能窗的价格是在传统窗的基础上增加了20%左右,很多普通2-3居客户在装修时,客厅和主卧安装了两扇智能窗。

爱分析:目前智能窗销售情况如何?

高敬:我们前两年主要是研发, 2017年3月才开始尝试销售,8-9个月的时间我们通过跟地产商和渠道销售几千万人民币,数目虽然不大,但对我们而言是一个很大的鼓励,验证了存在市场需求。

爱分析:智能窗的交付是怎样的?

高敬:交付我们分成两类,一个叫地产商的工装,一类2C的家装。2C的话消费者先付全款,家装的现金流非常好,而且利润率很高,毛利净利都很高。但地产商的工装不同,地产商工装是有账期的。针对地产商工装,今年我们通过和清华校友房地产协会3000位校友一起推动,在全国地产五十强企业打造我们智能窗的标杆项目。

爱分析:长期来看,源码智能的销售渠道主要还是2B?

高敬:是的,我们自己定位是2B的。我们觉得要公司的品牌做大,一定要做一些标杆案例,比如说大的地产商,我们和国内地产五十强的合作都是全国范围的。

这个模式对我们来讲是可以规模化,我们可以做得很快。我们近期跟嘉寓股份合作,他们在全国有26个生产基地,给地产商供货的半径是500公里。同他们合作,我们就具备服务于全国性的大地产商的能力。

2C和2B是两种不同的打法,2C我们需要很多客户, 2C我们可能还要请品牌代言、做广告,很烧钱。我们团队过去的经验是以2B为主,我们正在引入互联网2C的人才加入团队。

爱分析:家装会是一个重要渠道吗?

高敬:家装是很大的渠道,我们现在也和几家全国性的大家装公司合作。

爱分析:智能窗除了住宅之外,办公楼是否也适用?

高敬:去年江总个人给我们投资,他觉得智能窗可以跟传媒和广告营销结合,把柔性透明的OLED显示屏和窗结合在一起,这种窗载显示屏,将成为除了手机、pad、电视、车载之外一个新的平台,想象空间巨大。

打造标杆项目,产品和品牌齐步走

爱分析:长期来看,智能门窗行业是技术壁垒为主,还是品牌壁垒为主?

高敬:技术肯定很重要,但是我认为长期来讲,有两点要站在这个行业制高点上:第一、能够整合资源,我们现在会选投资方,比如红星美凯龙是一个很强的渠道,可以给我们做品牌背书,有利于我们2C的渠道。而清华校友基金、清房协和一些著名的投资人,有助我们提升2B的品牌。

对于公司来讲,成功一定是很多方面的发力,首先产品好,质量一定要很稳定,同时,公司也需要好的品牌。

爱分析:未来会延展到其他智能家居产品?

高敬:今年肯定是专注做门窗,因为门窗里边还有很多有意思的课题。但未来我们会做一个更大的概念,围绕健康建筑跟智能家居做一些事情,不排除会涉及到智能屏等等。

爱分析:公司目前规模如何?

高敬:公司只有40个员工,其中20名是研发人员。我们是一家轻资产公司,核心还是技术研发;同时, 我们也是国家高新技术企业,有70多个专利,软件著作权十几个。

爱分析:2018年的业务规划是怎样的?

高敬:2018年我们最主要的任务就是2B和2C两个渠道发力,做出很多标杆项目。 同时,我们会在这个行业里发声,让更多的人知道源码智能是智能门窗行业的第一品牌。

近期,我们和嘉寓股份成立了智能门窗应用研究院,主要做两件事:第一,做中国智能门窗行业标准,我们希望能够制定行业标准,站在这个制高点。第二,他们是传统门窗的领军企业,而我们是智能化的领军企业,跨界合作做出一个适合于中国广大地域的,抗高温、抗潮湿、防火等等性能的智能门窗。