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在线教育的机会由K12、英语向更细的品类延伸。素质/兴趣培训细分的少儿编程最近倍受关注，一是由于学科本身适合在线教学、易于规模化；二是由于未来有可能成为主流学科。
去年8月，傲梦青少儿编程（以下简称傲梦）完成了青松基金领投的Pre-A轮融资。2014年成立，由线下转型线上，傲梦目前为4-16岁青少年提供在线编程教学服务，付费用户过千人。
在教研方面，傲梦围绕提高孩子认知思维能力的目的，将此前积累的教研成果做了在线化改良，形成目前的课程体系：
整体上按用户年龄分为4-6岁和6-18岁两个阶段。对4-6岁用户主要是培养其数学逻辑，以Scratch图形化编程为主；提供给6-18岁用户的课程包括C语言、游戏开发和NOIP（奥林匹克信息竞赛）的针对性培训，主要培养其编程思维。
在师资方面，一是看现有师资数量、水平和人效，二是看培养师资的能力。傲梦目前有100余名教师，全职教师占比在不断增加，每位教师平均每周代课30节左右。
傲梦面向全国招聘教师，自主搭建培训体系培养师资，培训周期为半个月到一个月；同时，用标准化教研辅助教学；以此为规模化做储备。
在模式方面，傲梦采用1对1直播教学，一方面增加上课互动性、避免多人带来的不可控因素，另一方面易于复制。
教研和师资决定了课程质量，进一步影响用户的完课、续费和转介绍等，反映到结果，就是用户数和获客成本。傲梦创始人袁哲栋介绍，公司目前续费率在90%左右，转介绍率在30%左右；从单体模型看，获客成本占课时费的20%-30%。
模式影响毛利水平。傲梦师资成本占比约50%，采用1对1模式，毛利率就在50%左右；因此，在不考虑管理等其他运营成本的情况下，单体模型的利润率约为20%-30%。口碑建立，带来的客单价提升和获客成本降低，将有利于利润率的进一步提高。
规模化在于服务能力，一方面是师资，另一方面是品牌和口碑的积累。
袁哲栋也表示，少儿编程是趋势，利好政策相继出台，现在就是等风来。
近日，傲梦创始人袁哲栋接受爱分析访谈，对公司战略和运营情况进行了系统阐述，现节选部分内容与大家分享。
以提高孩子认知思维能力为目的的课程体系
爱分析：目前傲梦的课程体系是怎样的？
袁哲栋：我们课程体系教授的语言包含Scratch、Javascript、C和Python。用户最早可以从一年级开始学，每个级别差不多需要学习一年。
我们主要关注的是孩子们从具象思维过渡到抽象思维的发展，所以是结合孩子认知形成的发展去设计编程语言课程。
课程也不仅是编程，还有数学、英语和艺术的内容，将其相互结合进行教学。
爱分析：现在少儿编程课程缺乏标准，傲梦在课程设置方面会有哪些优势？
袁哲栋：一是互动性更强。我们设计的课程，基本上是让孩子全程参与、与老师一起进行交互的。由于互动性强，孩子的注意力和认知思维才可以跟着一起提升。
二是每节课都严格按照认知思维进行教学。基本上可以记录孩子认知思维成长的测评量化数据。
爱分析：互动性和认知思维这两点，具体在上课过程中怎么实现？
袁哲栋：我们采用一对一直播教学，在教学方式上也会做很多细节的考虑，因此互动性更好。在教研和内容上，我们是严格按照认知心理学进行设计的。
爱分析：上课流程是怎样的？
袁哲栋：一节课40分钟，分为四个环节:
第一是情景带入；第二是思考环节；第三是动手；第四是表达，我们希望孩子可以用汉语或者英语表达出来。
每节课都是项目式教学，孩子可以做出一个作品。
在读学员1000余人，续费率90%
爱分析：当前用户有多少？
袁哲栋：目前在读学员一千多位，每月增速在30%左右。
爱分析：从傲梦的情况看，用户报班的诉求主要是？
袁哲栋：从我们的情况来看，家长的需求来自不想被时代淘汰的危机感，想让孩子掌握编程技能的目前占比比较大。
爱分析：用户通常会选择多长时间课程？
袁哲栋：首次报名平均选择100多课时，整体会学三年左右甚至更长时间。
爱分析：完课率和续费率怎么样？
袁哲栋：完课率目前没统计过，因为我们是承诺随时可以退费，目前退费率并不是很高；大多数孩子会持续感兴趣的上课。
续费率目前是90%以上。
爱分析：获客成本呢？
袁哲栋：平均每一单，获客成本占课时费的20%-30%。
搭建师资培训体系，全职占比提高
爱分析：师资团队有多少人，怎么排课？
袁哲栋：现在师资数量是100多位，基本都是全职教师。每位老师平均一周可以上30节课左右。
爱分析：师资成本怎么考虑？
袁哲栋：目前占比在50%左右。
我觉得教育的本质就是把更多钱给到老师。对于我们而言，老师教学质量提高也能够带来更多转介绍，帮我们省了很多成本。
中国编程教育教师确实很少，这个事情我们不做也没人会去做，所以我们自己搭建了培训体系，筛选和培养教师。
选择一对一教学模式
爱分析：为什么选择一对一？
袁哲栋：首先，编程教学肯定是一对一效果更好。
因为每个孩子的节奏和进度会不太一样；另外，环境变量太多，孩子很有可能因为打字慢或者电脑出问题而跟不上；所以班课的进度很难控制。所以，要让每个孩子都听懂，肯定是一对一模式，一对一服务性会更好，用户满意度也会更高。
而且，一对一的规模化效果会更好，再加上我们课程内容和教学方式都是比较标准化的，复制性就会特别强。
爱分析：从运营效率上来说呢？
袁哲栋：一对一、一对多和线下，其实这些商业模式的利润空间差不多；最理想的是一对多的小班商业模式，利润空间会相对高一点。
一对一的市场增速和市场占有率需要持续做投放，这一块看上去会比较亏；但是并不是说一对一的利润空间不理想，其实现金流和单笔利润空间还是非常可观的。
另外，在线一对一相当于随时可以开一个机构，这个机构就是一位老师和一位学生，不用考虑班级利用率的问题，只需要尽可能符合用户的时间；也不需要找很多门店去装修和投入成本，所以运营效率非常高。
300亿市场规模，准备加快复制
爱分析：对市场规模怎么看？
袁哲栋：五年之内会发展成至少300亿。
爱分析：判断依据呢？
袁哲栋：比较目前的英语行业，我理解少儿编程是英语行业的一半或者三分之一，所以差不多是300亿市场规模。
爱分析：当前市场环境怎么样，傲梦计划怎么发展？
袁哲栋：目前还是大家一起做增量市场，竞争比较少，而且形态都不太一样。
运营做的细、教学效果反馈好，才可以继续生存下去。一对一的本质并不是广告，而是服务质量和教学效果。
我们前期做了很多铺垫，很多坑都排掉了；所以我们前期比较慢，准备在这个月（2017.12）开始更快的规模化复制。