撰写 | 白雪

在爱分析发布的《中国B2B电商估值榜》中,找钢网以65亿人民币估值稳居钢铁电商第一位。在电商B2B行业,找钢网的模式被其他行业所效仿,“找XX网”模式曾一度风靡全行业。

近期,在找油网、找五金、一起印等融资披露后,其幕后推手胖猫创投也逐步进入公众视野。

胖猫创投是找钢网旗下的创投机构,LP主要是找钢网、红杉中国、经纬中国及嘉定创投。

目前,胖猫创投已经投资了包括找油网、牛材网、好运虎等近20个项目。投资方向不仅涉猎B2B电商,还包括SaaS、云计算、工业4.0。

在基金规模上,胖猫创投一期基金在1个亿,主要专注于天使轮到Pre-A轮,投资金额在200-500万左右。目前,正在募集二期资金,规模在10亿左右,主要专注在A轮和B轮,起投金额在1000万。

借胖猫创投之手,找钢网在布一个怎样的局?-爱分析

近期,爱分析采访了找钢网联合创始人、胖猫创投合伙人饶慧钢,关于胖猫创投的投资方向、投资逻辑以及对行业的认识等问题进行了深入交谈,现将精彩部分与您分享。

找钢网战略三步走

在问及胖猫创投为什么以B2B电商、云计算、SaaS和工业4.0为主投方向时,饶慧钢表示“因为这四个方向恰恰是找钢网切入的四个方向”。

从找钢网的战略发展上看,主要经过三阶段:

第一阶段,通过撮合、自营等手段卖货;

第二阶段,依靠对下游的全产业链服务,从仓储、物流、加工、金融等服务实现盈利;

第三阶段,将通过大数据和云计算实现再次爆发。

爱分析了解到找钢网目前在做私有云,之后会做公有云。在今年年底之前,找钢网会将内部的供应链体系构建完毕。之后,会通过SaaS的方式,将上游供货方(钢厂和一级代理商),下游买家以及合作伙伴(物流、仓储、金融等)的数据连接,做一个数据开放平台。

从战略的角度上看,布局大数据和云计算使找钢网拥有更大的机会。

饶慧钢表示:“如果未来再造一个找钢,一定是依托大数据、云计算、工业智能”。

投B2B电商具有先天优势

在胖猫创投成立之前,饶慧钢曾经帮助找塑料的创始人牟斌完成早期融资,并提供战略支持,找塑料完美复制了找钢模式。之后,又有很多B2B创业团队去找钢网交流学习。

由于找钢网本身就是以钢铁电商起家,在B2B交易上有着非常丰富的实战经验,对上下游产业链有着自己的理解,投B2B电商有先天优势。

目前,胖猫创投在B2B电商领域投资了找油网、找五金、牛材网、好工品、一起印、好运虎、省心宝等十几家企业。

借胖猫创投之手,找钢网在布一个怎样的局?-爱分析

投资垂直类SaaS,解决下游财务和金融问题

实际上,找钢网正在通过切入SaaS服务,解决钢铁行业下游次终端的痛点:

(1)次终端下游的客户数量并不多,在八家以内,但是由于订单频繁,采购人员众多,采销过程十分混乱。如何帮助次终端管控它的下游,如何把往来交易的账目算清楚,是次终端很大的痛点。通过提供SaaS系统,可以在财务管控上给予很大支持。

(2)通过提供SaaS系统,可以清楚的了解次终端上下游的采销数据,不仅仅是和找钢网的交易数据,和其他平台的交易数据也一目了然。通过这些数据,可以精准的提供供应链金融服务,增加授信的额度。

与钢铁行业相似,其他B2B也可以通过SaaS服务获取数据,完成整个上下游数据的互联互通,从而通过对数据的精准分析,提供金融等其他服务。

对于B2B到底应该从交易平台切入还是从SaaS平台切入,饶慧钢认为:“每个行业都不一样,找钢模式也不适合于任何行业,钢材这个行业,由于价格波动很大,很难通过一套IT系统建立信任,早期需要人工获得信任,对于客单价较低的,有的行业可以直接通过SaaS切入。”

在SaaS领域,胖猫创投目前投资了3家企业,分别是纷至科技、壁达软件、一起印,涉及纺织、壁纸、印刷等行业。

依托云计算和大数据,打造共享平台

在交易服务之后,饶慧钢对找钢网的下一步计划有着清晰的逻辑:

第一,钢铁行业产业链参与者众多,涉及生产、物流、加工、仓储等等,找钢网会提供一套SaaS系统,用SaaS的形式将所有外部客户连接起来;

第二,使用SaaS的客户足够多之后,会沉淀订单、库存、财务等数据,当这些数据达到一定量级,找钢将构筑自己的PaaS平台,将所有可以共享的数据放到PaaS平台上;

饶慧钢表示:“未来,钢铁行业上下游的数据,将有70%以上都存储在找钢网的PaaS平台上,而对于一些敏感的数据,比如上游钢厂的财务数据,则可以进行本地私有化部署。”

第三,找钢最后要做的是一个数据开放平台,不仅仅局限于钢铁行业,所有行业都可以通过对开放平台上的数据进行精准分析,从而提供白条、贷款等金融服务。

当被问及数据的存储是否会与阿里云合作时,饶慧钢表示:“一旦放到阿里云,它就可以拿到我所有的数据,我们不会和阿里云合作,找钢一定是做自己的PaaS平台。”

借胖猫创投之手,找钢网在布一个怎样的局?-爱分析

布局工业4.0,帮助上游工厂提升效率

在钢铁这个行业,很多上游的工厂连工业2.0都没有达到,信息化程度比较落后,整个流通环节极其混乱。

找钢网在对下游的销售渠道逐步深入之后,也开始介入上游生产环节,通过布局工业4.0对上游工厂进行改革。

爱分析了解到,目前胖猫创投正在研究针对于工厂的可视化智能管理、节能减电的SaaS系统、AR在工业领域的应用等等。比如在高毛利、高附加值的产品中内置芯片,追踪货物的流通情况,通过对整个货物流程的把控,为供应链金融等其他服务打下良好基础。

饶慧钢表示:“找钢网占了一个工厂20%的销售渠道,在对下游深耕的同时,一定会涉足上游,工业4.0和物联网是胖猫创投未来投资的重点”。

胖猫投资逻辑很简单

对于胖猫创投的投资逻辑,饶慧钢表示:“很简单,看两个。第一,创始团队是否靠谱;第二,商业模式是否靠谱。”

在看过很多项目之后,他认为找钢网只是一种模式,行业不同差别很大,客单价较低的行业并不适合找钢模式。有些行业更适合从SaaS切入,比如壁纸、五金等行业,SKU数量较多,客单价比较低,而且线下有大量的门店。

最后,他表示:“在没有TMT之前,所有投资机构只能投传统行业,而B2B是嫁接在传统行业之上实现效率优化的,一定是永恒的投资方向”。