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晓羊教育是基础教育信息化领域“新兵”，但其背景并不简单，其前身隶属于全球最大教育软件公司Blackboard，创始人周林曾任Blackboard全球副总裁。
2016年，周林与Blackboard签订协议，整体收购Blackboard Schoolwires 中国区的全部业务，并成立晓羊教育。
中高考改革带来了行业“洗牌”的机会。改革后，传统的文理分科改为“3+3”，除必修的语数外，学生可以从另外6-7门课中自由选择3门，这将使学校的教学及课程规划变得更为复杂。
基于这一市场需求，晓羊教育结合之前的技术积累和近几年在国内市场打磨的经验，使其产品能够迅速有效地打中学校的痛点。
目前，晓羊教育产品体系包括“一人一课表”、“智慧校园”和“区域走班大数据云平台”。
“一人一课表”走班管理平台是其核心产品，通过结合学生的选科结果和学校的各项资源配置，为学校提供从小走班、中走班到大走班、以及各种走班模式（选科、分层、分项走班等）的走班排选课服务。
“智慧校园”是面向学校的教育信息化平台产品，基于“一人一课表”的核心基础数据，为学校提供包含“选、排、管、评”的一站式整体解决方案。
“区域走班大数据云平台”则是为区域教育管理机构整合下属学校的走班教学数据，进行数据整合、挖掘及分析，为教育决策提供实时精准的资讯。
当前，高考改革在各省市的落地时间已经确定，针对改革出现的市场是可预见的。教育信息化整体来看是存量市场，在前期建立品牌、抢占更多用户的机构，将更有优势，科大讯飞等上市公司也都在进入这一领域。
对于竞争，周林表示，现在是跑马圈地的好时机，但核心还是在于产品和服务要足够好，这样才能在市场爆发的时候抓住机会。
周林认为，“一人一课表”是晓羊教育的“尖刀”产品，以此切入学校后，公司还将在一人一课表整合的基础数据平台上打通上下游，建立教育技术的生态体系。
近日，晓羊教育创始人周林与爱分析进行了访谈，现节选部分内容，分享如下。
爱分析：晓羊教育的业务布局是怎样的？
周林：主打产品是走班排选课平台“一人一课表”。中高考改革后，走班排课成为学校最大的痛点，我们通过这款产品，进入学校。
但这只是我们切入体制内教育市场的“一把尖刀”，通过“一人一课表”，我们把整个基础教育信息化的入口全部抓在手上。
首先，排课选课平台可以获得学校的所有基础数据。第二，也是最重要的原因，学校一切活动都是围绕教学班展开的。高考改革之前的情况比较简单，行政班就是教学班。但在实行走班教学以后，教学班是不固定的，而教学班的组成数据都在走班课表里面。
所以，晓羊教育也提供基于“一人一课表”的新一代智慧校园和区域走班大数据云平台产品。此后，公司还将整合上下游相关的软件、硬件产品及服务，为学校打造一个全新的教育技术生态体系。
爱分析：机会来自于中高考改革？
周林：中高考改革是现在基础教育行业的最大机会之一。
国内基础教育行业的“指挥棒”是考试，其中最重要的就是中考和高考。这次高考改革是恢复高考以来最彻底、最全面、最重大、和最复杂的一次，将完全颠覆中学现有的教学模式。
这个大趋势就会带来非常多的机会，让整个教育信息化行业重新“洗牌”。
高考改革后的新高考提出“两依据一参考”，第一个依据是3门必考科目的高考成绩，语文、数学和英语；第二个依据是3门选考科目的考试成绩，学生可以从物理、化学、生物、历史、地理和政治6门课中任选3门作为选考科目；一参考是学生的综合素质评价。
改革后的模式下，学生有20种选择的可能性，过去行政班授课的模式就不适用了。采用“走班教学”成为必然，每名学生课表都不同，学生没有固定的教室，没有固定的同学，形成类似于大学的“走班教学”。
对于学校，首当其冲的最大难点就是课表问题。原来行政班排课相对简单，但走班教学下的一人一课表的难度非常大，尤其是对于国内础教育行业来说。
所以我们就在这个大趋势下，抓住契机。此外晓羊教育在这方面有很深入的研究和技术积累。
爱分析：现在改革落地情况怎么样？
周林：2014年开始在上海和浙江启动，今年的高考就已经是新的高考模式。
今年有四个省市启动新高考，包括北京、天津、山东和海南。
明年是爆发期，有21个省市启动。2019年的是剩余省市启动。具体落地时间表已经完全出来。
爱分析：这和大学的不同点在哪？
周林：中学的情况要复杂很多，两个原因：
第一，中学资源太少，教室和教师数量都不足，造成很多班级的班额非常大，这是现状。
第二，模式不同。大学是先排后选，就是说学校先把课表排出来以后，学生再来进行选择，是一种抢课的模式，学生选的上就上，选不上下学期再说。但对于有高考任务的高中生来说，这个逻辑显然是行不通的。
所以，中学需要先选后排，让学生先选课，再基于他们的选择排课，排出来的课表必须满足每一名学生的选择，这个的难度就不可同日而语了。新高考下的走班排课是技术壁垒极高的一件事情。
爱分析：我们的核心壁垒在于？
周林：最核心的壁垒就是我们的排课算法，是排得出来跟排不出来的区别。
爱分析：目前产品做到什么阶段？
周林：已经比较完善。核心产品”一人一课表“在2016年7月份发布，此后又不断优化算法和用户体验，我们这个月刚刚发布的新版本又让我们产品跨上了一个新的台阶。
另外，基于“一人一课表”平台，我们会研发更多的功能模块，以及整合第三方的产品和服务，打造一个全新的教育技术生态体系。
爱分析：与学校怎么合作，目前用户有多少所？
周林：如果是“一人一课表”产品先切入，因为产品是SaaS平台，实施很快，产品按年付费。如果是打造整体智慧校园，客单价较高，会走招投标流程，周期较长。
目前合作差不多一百所学校，一些明年要落地改革地区的学校也开始启动了。
爱分析：会通过哪些方式获客？
周林：主要有两种营销方式：一是示范效应，先做样板校，在圈内建立口碑；二是会议营销，以晓羊教育研究院承办学术性研讨会方式，让校长理解我们的理念。
我们先期的话大部分是直接到学校，但现在越来越明显的趋势是区域整体采购，因为我们能建立区域平台，提供大数据分析，比如每年学生的选科情况，区域的师资配比等，这些数据分析对于区域教育局来说非常重要。
爱分析：成本结构还有哪些优化空间？
周林：获客成本会略微下降，但是由于要让利给销售和渠道，下降不会很多。
管理和研发费用会有更多下降空间。服务越来越标准化可以降低管理成本；研发将更多的是开发后期增值模块，速度会更快，在带来更多收入的同时，并不会增加太多的成本。
爱分析：预计什么时候跑出利润？
周林：今天下半年，我们会在市场销售层面加大力度，所以今年不会盈利；预计明年是盈利的。
爱分析：目前团队有多少人？
周林：现在将近100人，其中技术团队30余人。
爱分析：刚刚提到的生态系统搭建，现在进展怎么样？
周林：“智慧校园”已经在做，同时，我们也开始做跟与走班教学紧密相关的上下游产品和服务整合。
比如考勤，我们现在跟小米手环整合，实现走班模式下的学生自动化考勤。另外像电子班牌，在每间教室外面布智能显示屏，学生刷卡就可以查看这间教室的相关教学信息和自己的课程表。
爱分析：下游主要会做哪些事情？
周林：主要会是2C的服务类机构，比如，学生学能评测和生涯规划等，为学生选课课和高考志愿填报提供辅导服务。
爱分析：校内还是比较存量的市场，也会比较分散，现在市场怎么样，对于公司未来规模化又是怎么考虑的？
周林：现在市场刚刚起步，由于高考改革是分批进行，这还是被政策推着走的渐进爆发的过程，我们预计市场在明年下半年爆发。
现在是跑马圈地的最好时机，我们也在做大量市场铺垫，采取各种各样的营销策略去拓展市场；但是一两年以后，市场真正起来的时候，真正能抓住机会的应该是少数几家公司，因为只有有足够好的产品和标准化服务能力的公司才能真正抓住这个市场，否则，之前圈的地也要再吐出来。
原因在于：第一，排课难度很高；第二，不同于之前的部分教育信息化系统，学校采购排课系统是必须要用的，而且会集中在几个排课高峰期使用。如果没有过硬的产品和标准化服务，靠人工参与是不能解决这个问题的。