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高搜易以二手信托流转起家，有高搜易科技、高搜易财富和高搜易资本三大业务（高搜易：从二手信托切入，布局万亿非标资产流转蓝海），由于信托行业环境变化，以及基于对理财师平台发展的前景判断，高搜易在2016-2017年完成了一次大转型。
转型的结果是，作为转型方向的重点高搜易资本，即资产管理业务，2017年实现了爆发式增长，目前AUM约110亿元。
高搜易资本的资产由高搜易财富负责包销；高搜易财富板块下的理财师平台“掌富宝”业务冷冻，只维系原有理财师，不再做商业投放，目前理财师人数4万名左右；负责信托质押融资的高搜易科技则迎合监管需求，控制增量、消化存量，目前存量规模在3个亿左右。
高搜易CEO陈康认为，由于理财师平台面临无法获取优质资产、产品供应不足、风险收益不匹配和理财师能力不足、忠诚度低等问题，高搜易从2016年初开始布局转型，一方面是逐渐冷冻理财师平台业务，另一方面是转型资产管理。
由于理财师平台不再投放，且只包销高搜易资本的资产，不再分销外部资产，部分对高搜易认可度低的理财师会因此而降低活跃度。陈康认为，整体理财师数量受此影响不大。
财富端，在冷冻自身理财师平台的同时，高搜易旗下的财富管理产业基金——汇富云私募投资基金，则在打造生态，目前接触了五六十家财富管理公司，已经入股一部分，还有一些公司处于尽调过程中。
高搜易的目标是，在未来两三年内，通过战略入股+品牌授权的方式，布局100家财富管理公司，丰富销售渠道。陈康认为，在第三方财富管理公司没品牌、议价能力弱、资产获取能力弱的情况下，高搜易资本的价值会凸显。
资产端，高搜易资本目前以非标业务、类信托业务为主，包括委托贷款、并购基金、产业基金、不良资产投资基金等，其中90%以上是债权类资产，后续会通过拿私募股权、私募证券牌照丰富产品线。
2017年底，高搜易AUM保守估计将达到120-150亿元，明年保守目标突破200亿元。2015年即实现盈利的高搜易，今年利润预计在5000万元左右。
近期，爱分析专访高搜易创始人陈康，就行业趋势、公司战略进行探讨。
爱分析：今年部分财富管理公司增速未达目标，您觉得行业发展增速如何？什么因素导致一些公司发展不理想？
陈康：我认为财富管理行业增速没有变，把大资管的概念包含进去的话，信托和私募等规模都在增长；但行业分层很厉害，通过代销信托产品和PE基金的独立第三方财富管理机构，生存会很艰难。
目前中国没有独立第三方生存的土壤，大部分会转型资产管理，或者成为某些金控平台和产业背景公司的附庸，成为他们的直销中心。诺亚、钜派等，都有资产管理公司。
真正的第三方财富管理公司，在国内只有所谓的飞单平台，因为成本低，赚取一个小额的费率差，但据我了解，都发展得一般。
爱分析：您判断国内没有独立第三方生存土壤的逻辑是什么？
陈康：这跟行业当前的生态有关，第一，好的产品不愁卖，很多独立三方成立了，但它拿不到好产品；
第二，新创的独立三方拿到的产品，多是第二梯队公司的，存在信息不对称问题，尽调成本高；
第三，虽然国家一直在强调打破刚性兑付，但目前刚兑仍是隐性要求，这些财富管理公司代销别人产品，赚取的是千分之几到百分之一二的佣金，但一旦产品出现问题，很难免责，所以是拿着一两个点的收益对抗的可能是百分之百的风险，风险收益是不匹配的；
第四，国内培养销售人员的成本非常高，而且忠诚度很低，所以导致第三方财富管理公司不愿意培养新人。
爱分析：飞单平台发展不理想的原因是什么？
陈康：第一，飞单平台或者叫理财师展业平台，商业模式是从信托公司拿到包销额度，然后再分销给其他的小三方。但是这两年整个信托行业的产品供应，尤其是集合信托产品的供应，是严重不足的。产品供应不足，就导致这些机构拿不到足够多的包销产品。
第二，在产品供应不足的情况下，各家信托公司又建了庞大的直销团队，所以这几年信托公司产品供不应求，这些理财师展业平台采购不到好产品，就没办法养团队。
他们面临选择，要么降低销售额，要么降低产品采购标准和风控底线，一旦降低风控底线和标准，销售难度又会提高，那飞单模式就不成立，因为飞单必须要是标准化的产品，非常好卖的产品才能飞单，不好的产品不好“飞”，最后就让理财师平台处于尴尬境地。
爱分析：除了信托，高净值客户还会配私募，私募类产品的市场环境如何？
陈康：私募适合直销平台，不适合飞单平台。私募走分销模式是走不通的，因为不是标准化产品，它对理财师的专业度要求很高。卖信托要的就是快递员，不需要专业性，只需要勤奋就可以；但卖私募是个技术活，不适合分销模式，这是有本质区别的。
所以这就导致信托产品供应不足的情况下，理财师平台的模式不成立。理财师平台想卖私募是很难的，私募卖得好的，绝大部分要么找机构资金，要么建直销队伍。高搜易的汇富云合作对象就是聚焦在直销能力强的财富管理公司。
爱分析：房地产受调控，信托流向房地产的资金是否受影响？
陈康：信托流向房地产的资金减少很多。信托行业对房地产的准入门槛很高，一般要求地产前20强或者前50强，但地产排名前列的大公司，可以通过发债或从银行拿到更便宜的资金，所以就导致地产类信托产品供应很不足。
爱分析：理财师平台转型做资产管理会是一个大趋势？
陈康：不会。我非常反对销售团队转型做资管，因为做项目的人的思维是“坏人”推理，做销售的人是“好人”推理，两种风格迥然不同，所以很多做销售的团队，销售能力很强，转型做资产管理，往往都折戟沉沙，出现刚兑或者流动性问题。
目前来说，财富管理行业转型做资管，不是一种趋势，是一种被迫选择。其实我更赞同销售团队转型成为某些产业背景公司，或者某些金控平台的募集团队，是更安全的。
做销售和做资管，需要的基因不一样，高搜易也转型做了私募，我们从去年初开始组建团队，到现在管理规模110亿元，这是因为创始人的基因不同。我在创立高搜易之前，是在信托公司做资管业务，所以我们基因是做资管的，转型就是回归，我们原来就对资管熟悉。
爱分析：固定收益类资产收益率在下降，所以高端财富管理领域，资产是在从固定收益类向浮动收益类转型过程中？
陈康：是这样的，但固定收益资产的收益率下降并不是趋势，它是随行就市，比如信托，2007-2008年信托产品刚起来，收益率是六七个点，到2009年-2010年，一直到2012年，收益率抬高到10%，甚至到12%，后来从2013年1月份开始又降到了8%，最近是在6-7%，又有迹象开始往上走，已经有8.5%的信托产品出来了，所以它是随行就市波动的，并没有趋势产生，但是短期的趋势肯定会有。
爱分析：高搜易资本从去年开始布局，到去年底规模多少？今年爆发式增长是什么因素驱动？
陈康：去年底AUM应该在十几亿元左右，今年爆发式增长，一个是团队越来越成熟，一个是我们成功的案例越来越多，证明了自己的能力。我们今年资产端拿到了很多优质资产，资金端拿到了几个大机构的白名单，拿到机构的资金，容易上规模，成本也低。
爱分析：主要配置的是哪几类资产？
陈康：现在以非标业务、类信托业务为主，主要是债、委托贷款、并购基金、产业基金、不良资产投资基金这几类。
爱分析：目前团队规模多大？资产端有多少人？
陈康：现在160多人，资产端有50个人左右。
爱分析：高搜易资本AUM今年和明年的目标规模？
陈康：今年底预计做到120-150亿元，明年目标是200亿元，后年就是做到300亿元。理想状态是做到三五百亿后，接下来就是优胜劣汰、新陈代谢了。
爱分析：今年收入和利润能达到多少？
陈康：收入大概在1.5-2亿元之间，利润是在5000万左右，达到预期目标。
爱分析：后续还有融资计划？
陈康：不强求，战略投资会考虑，财务投资就不要了，我们也在规划上市议程。