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工程师爸爸是入场较早的在线儿童平台之一，起初是做儿童应用市场和桌面，后转型到有声读物平台，目前已积累了大量数字音频内容和用户。创始人李文华表示，工程师爸爸更大的想象空间在于版权、数据业务和开放平台业务。
李文华曾任盛大文学技术总监，他认为儿童内容市场虽存在一系列问题，但市场空间足够大，仍有发展机会。
问题主要在于三方面：首先，儿童内容涉及文字、图片、音频、视频等多种媒体，制作成本高，但家长又特别关注儿童视力保护，导致付费转化率低；其次，儿童内容同质化竞争严重，大多数产品都是用IP形象进行生活和认知方面等的相关演绎；最后，儿童内容市场还处于初期阶段，市场仍在发展之中，资本投入明显不足。
对于有声读物市场，市场规模由活跃用户数，转化率和客单价共同决定。保守估算，假设平均客单价提升到300元，有声读物市场规模将达到百亿左右。（不包括输出给终端和学校、图书馆等B端用户）
机会则在于付费转化率提升和行业专业性的改善。目前，工程师爸爸已形成三种商业模式，内容付费，版权业务和开放平台业务。
内容付费和网络文学相似，分为单专辑付费和会员付费、以及独立付费三种模式。版权业务已经签了很多作家和作品版权，但变现还处于早期，案例较少。平台业务则是开放内容和数据，提供给需要儿童故事的媒体机构、智能终端、车联网和智能家居等。
近期，爱分析对工程师爸爸创始人李文华进行了调研访谈，现摘取部分内容和大家分享。
爱分析：总体来看内容付费走得挺艰难的，您认为限制因素是什么？
李文华：环境是主要限制因素。虽然内容付费还处于用户培养阶段，但是数据已经表明上升很快，另外，视频网站和各种其他平台的会员付费发展，让我们坚定不移地相信内容付费一定是趋势。
而且未来版权会越来越贵，也越来越严格。从本质上讲，做内容的生意，一定要让内容创作者赚到钱。为什么我们团队不大，却能签下这么多知名，作品，得益于我们在行业内极好的口碑。
爱分析：您认为在儿童内容市场，有声读物比绘本更受欢迎吗？
李文华：中国原创绘本的生意非常尴尬，在国内最畅销的都是海外绘本，版权还是在国外。儿童文学的情况不一样，在中国图书出版领域，儿童文学占比超过80%，都是本土原创。因此，儿童文学和有声读物是极为可观的方向。
我们切入有声，是因为我们很清楚，内容的形态在产业中的定位。儿歌和童谣无法制造出情节和角色，在行业内被认为是弱内容。相对而言，故事这个品类的纵向延展性更大。
爱分析：工程师爸爸当初转型儿童有声读物领域是出于哪些方面的考虑？
李文华：其实，我们的方向没有改变，一直都在做儿童内容，只是最初工程师爸爸是一个儿童垂直领域的应用市场，现在是一个儿童音频的市场。我个人其实相信，儿童垂直应用的市场依然是存在的，只是需要时间。
从市场情况来看，2012年前后大批儿童APP厂商退出，而我们积累的后台数据显示，有声读物是相对刚性的需求，但当时市场上却没有用户规模较大的应用满足需求，因此我们认为存在创业机会。
2012年7月，我们从应用市场这个产品里面，分出了一个子产品，就是口袋故事。2012年10月之后，就成为了360儿童排行榜排名第一的APP，基本上持续了10个月的时间，引来了口袋故事第一个500万用户。
爱分析：目前，口袋故事的用户情况是怎样的？
李文华：口袋故事APP的下载量超3000万，付费用户有几十万。总的来看，使用人群集中在0-12岁，付费人群集中在3-12岁
目前付费转化率还是个位数，但相比前几年已经涨了3倍，未来付费和续费都有很大增长空间。
爱分析：公司整体的定价策略是什么样的？
李文华：做内容付费运营和电子商务很像，但是也有差异性，内容型产品的定价，知识型产品定价是很难的事情，也很容易冲动消费。还是有很多运营上的经验，最重要的是数据，定价太高了，你会发现卖不出去；定太低了，你会发现可能还有空间。所以通过数据来定，会是更加客观。
爱分析：2016年公司的收入情况如何？
李文华：2016收入全部来源于内容，还没有到1000万；2017年开始在终端这块有收入了，版权也会有一些案子出来，收入规模可能有小几千万。
行业里面，内容平台是具有马太效应的，有1000个IP和有5000个IP是完全不一样的。中国视频网站火拼下来就只有3家了，内容越多，用户越多，用户越多融资就越多。
我们的收入快速增长应该要等到2018年底之后，几个方向都能起来。目前还处于孵化阶段，预计3到5年时间，内容规模、开放平台和终端等环节才能成熟，到时候口袋故事的收入才能够真正爆发。而2017年，BAT已经进场，2018年可能产生百万级别以上的终端，我们的业务量自然也会上去。
爱分析：为什么商业模式中没有广告收入？
李文华：其实，2016年，一些在线语培类公司都在我们这投了广告，因为我们覆盖了5-12岁的海量精准人群，但我们没有做成主营业务。目前，我们没有广告团队，也不会主动找广告，但是未来广告还是有价值的。
口袋故事已经有广告价值了，但由于我们做的是精品儿童内容市场，那我们认为在前期就不应该有大量的广告存在，否则会削弱我们精品儿童内容市场的定位，所有的东西都应该围绕定位做运营。广告意味着纯收入，这个钱大家都想去赚，但是我们还是克制了，暂时不赚这个钱，而且不合适的广告坚决不投。
爱分析：工程师爸爸现在的商业模式已经比较成熟了吗？
李文华：内容收费是目前的主要商业模式，但版权业务和开发平台也已经有实际的案例，尤其是开放平台已经有了行业领先优势。未来这个部分占比还有很多变数，总的来说，内容、版权、数据变现这三种商业模式的方向是确定的。
未来会是什么格局，我也不知道。我个人认为儿童的内容业务非常垂直并有教育属性，也就是有很大的内在复杂性和运营的复杂性，内容也是版权壁垒和时间壁垒。
爱分析：目前，内容的合作形式有哪些？
李文华：跟京东一样，我们具有一定的平台效应，既有分发又有自营。大部分内容是和第三方合作，但也有部分内容，会把它变成自营的，直营目前大约占比40%，比较大，未来可能会小些。直营大，是因为国内儿童数字内容基础薄弱，有很多内容是市面上没有，所以早期我们必须投入去孵化 。未来也会持续去孵化，只是策略上将升级为由数据决策。
我们的签约作家超过100位，都是获奖的大牌作家。在整个中国作家财富排行榜，前100名中我们占了3位。已经累积孵化了1000个儿童文学作品IP。在我们产品里面可以看到很多独家的，这些就是我们孵化的版权。一般按章节数来衡量内容库的大小，我们现在已经超过10万多章节。每个月的增长速度大概是几十部、数百个章节。
不同阶段，与作家和IP的合作方式不同，但总的来说，还是联合运营的方式。我们把作品卖出去之后，和合作方分成。传统的发行模式，作家的收入是微弱的；很多作家在口袋故事上的收入已经超过纸质作品销售收入。到2017年，有作家在口袋故事获得的收入有希望超过100万。
爱分析：内容库如何获得版权？
李文华：我们的版权来源有三种途径：
第一种，出版社、音像出版社，属于成品供应商。机构本身就是内容发行方，本来就在生产链条上面，提供的都是成品、精品内容，比如中央人民广播电台、 北京师范大学出版社、各地音像出版社等。
第二种，作家，属于原创，我们还需要去孵化。原来作品是没有数字化的，只是交给出版社印刷，现在我们把它变成音频数字化了。这部分投入大、是苦活累活。
第三种，媒体性质，个人电台媒体、品牌媒体。比如喜马拉雅个人电台、外研社的嘀嗒电台、托马斯的托马斯小广播、凯叔讲故事等。
爱分析：这三部分未来哪个内容来源占比更高？
李文华：儿童市场是一个精品内容市场，这是大的判定。希望家长在口袋故事上遇到的内容就是这个品类里面最好的内容。所以，第一部分成品、和原创的精品内容是占主要部分的。
爱分析：为什么不独立打造IP内容？
李文华：这是两个市场。其他儿童类IP解决的是在自己形象下，演绎一个小的范围内容的问题。工程师爸爸要解决的是广度的问题，作品的内容如此广阔，不可能用一个形象去演绎所有的内容，比如《西游记》《三国演义》等等。我们还是定位在内容平台，而不是内容品牌。
我们整个运营的方向，也是解决广度的问题。人工智能的时代，很多内容的分发可能是语义匹配的方式，我们能够cover未来需求的发展方向，所以很多终端都愿意接入工程师爸爸。
爱分析：目前，合作的终端有哪些？
李文华：应该说行业里面最大的终端基本上都已经合作或在合作中。2014年底，提出的内容开放平台，当时的背景是微信开放智能连接终端开放，微信的第一台智能聊天公仔也对接了我们的内容。儿童智能终端我觉得由于有存量基数，是大家都会竞争的方向。我看好2018年会有较大量的突破。
儿童智能终端大体有几个形态：第一种是比较小一点的，比如故事机、玩偶，故事机产业已经非常成熟了，插卡的方式肯定会改变的；第二种智能机器人，把儿童的互动设备提升到更高级别了；第三种就是像车载、家居，车联网、物联网，四维图新已经接我们的内容了。
未来行业里面很多主流产品都会接我们的，孩子的智能终端多元化。声音一定是未来智能产品的一个主要信息流，那么声音的内容一定是有价值的。而儿童领域的声音价值就更大：第一，儿童不识字，声音是更好的媒体；第二，儿童领域，对声音的演绎需要感情，机器人很难替代。
除了这些，我们的内容也在喜马拉雅、懒人听书、中国移动、米兔故事机的平台上卖，只是我们内容输出的一部分。因为故事本身就具有普适性，未来有故事的所有地方，包括图书馆、学校资源库、幼儿园资源库都会出现我们的内容，这是2B的资源合作、2B的联合运营的一部分。
爱分析：面对现有的市场格局，工程师爸爸的优势在哪里？
李文华： 第一，我曾经供职于盛大文学、宝宝树，这是我在儿童领域的第二次创业，有超过10年的行业经验的积累，所以我们在方向性的东西看得比较远，2011年就做了用用市场，2012年就做了口袋故事，2014年首家推出智能终端的开放平台。
第二，我们对内容的感知和内容的运营能力强，能够签下很多内容、签下很多版权，也要能把作品孵化、演绎出来，达到比较好的质量。我们的运营能力是要洞察这个行业有哪些好的作家、作品，还要有能力把这些作家、作品签下来，比如签约中国儿童领域最大的IP《大头儿子小头爸爸》的独家音频版权、合作上海美术电影制片厂等等。
爱分析：对于未来发展，工程师爸爸下一步的整体战略是什么？
李文华：我们会坚定不移用平台的思维把内容和数据做好、做深，并输出到别人想要的地方。给儿童推荐内容，数据尤其重要，性别、年龄、理解能力是很关键的影响因素。我们接下来一个重要的方向是，与终端合作，开放内容和数据，他们短期内还没有这些东西。我个人很看好儿童文化产业，所以，盛大文学的模式在儿童领域是可以参照的。