童程童美是达内于2015年底推出的青少儿STEAM教育培训业务，凭借先发优势，已经发展成为国内最大的青少儿编程培训机构。截至目前，童程童美累计招生超3000多名，在全国15个城市开设了18个培训中心，收入保持200%以上增长速度。童程童美的教研和培训已经相对稳定，接下来，影响增长的主要因素是市场推广和线下铺店效率。
进入智能时代，传统人才将往科技人才方向转变。不少国家和地区为储备相关人才，纷纷在基础教育中设立了编程课程大纲。2015年中国教育部发布指导意见，鼓励探索STEAM教育、创客教育等新教育模式，STEAM教育培训机构逐渐受到国内资本关注。
国内IT培训标杆公司达内，于2015年底正式推出童程童美，凭借灵敏的市场嗅觉、强大教研能力和完善的线下培训网点，迅速取得先发优势，成为当前国内最大的青少儿编程培训机构。
达内旗下STEAM教育培训包含三个部分，童程、童美、童创，分别是面向6-18岁青少儿的编程、3D打印和机器人课程。
2014年是童程童美的研发年，形成了一套标准的教研体系、培训体系。在小范围试点运营之后，2015年11月，童程童美正式推出编程和3D打印课程；2016年3月，推出机器人课程。
在三大课程中，编程是童程童美的业务核心。截至目前，童程童美累计招生超3000多名，其中2/3为编程课程招生，1／3为机器人课程招生。而3D打印课程，由于市场反应不如其他两大课程，常年开课不多，主要通过进学校和开展夏令营、冬令营的方式提供。
与同类青少儿STEAM教育培训机构相比，童程童美的课程有非常明确的职业倾向，将课程分为四个等级，完成level4课程的学生具有初级工程师的水平，可以独立完成普通网站和APP设计。
与成人IT培训业务相比，青少市场的用户生命周期更长，成长更快，因此拥有更广阔的市场空间。对于达内而言，成人IT培训一般排课在周一至周五，而青少业务则排课在周六、周日。也就是说，在成人IT培训的基础上，青少业务提升了校区等教育资源的整体利用效率。
截至目前，童程童美在全国15个城市开设了18个培训中心，而达内的成人IT培训业务在全国有150多个培训中心。
当前，童程童美收入保持200%以上增长速度。在教研和培训已经相对稳定的条件下，接下来影响增长的主要因素是市场推广和线下铺店效率。如果能新建一只战斗力强的管理团队，解决好集团下属各培训中心的市场推广和线下铺店问题，童程童美无疑将成为达内财报里的亮点。
课程具有明确职业倾向
具有明确的职业倾向，是童程童美课程设计的突出特点。
国内STEAM教育兴起，主要受政策影响。2015年中国教育部发布指导意见，鼓励探索STEAM教育、创客教育等新教育模式，STEAM教育培训机构才受到国内资本青睐。
因为不是基础学科，STEAM教育还是一个非刚需且细分的新领域。大部分Steam教育培训机构，满足的是家长培养孩子兴趣特长的需求。这类培训机构通常会遇到的问题是，一开始出于兴趣培养，家长选择让孩子参加STEAM教育，但是时间拉长之后，由于没有明确的结果反馈，家长和孩子会缺乏坚持下来的动力。
童程童美通过分班分级、颁发证书解决这个问题。
童程童美的课程主要面向6-18岁青少儿，学生主要分为三个阶段，小学三年级及以下，包括三、四、五年级的小学班和包括六年级及初中生的初中班。小学三年级及以下的课程以启蒙目的为主；小学班和初中班的课程都带有非常明确职业倾向。
2014年，童程童美花了一整年时间，选择出适合的教学语言，免费给孩子进行试学。目前，童程童美已经形成了标准化的课程体系。在教学语言上，小学三年级及以下用的是Scratch；小学班和初中班用的是JavaScript、Java。
小学班、初中班课程分为四个级别，完成level4课程的学生具有初级工程师的水平，可以独立完成普通网站和APP的设计。
近期，达内还和微软合作，联合发布MTA证书，完成童程童美level2课程即可获得MTA证书。该证书获国内外主流高校认可，在子升学出国的过程中发挥积极作用。
编程是STEAM教育核心
在三大课程中，编程是童程童美的业务核心。
编程课程招生占学生总数的2/3，机器人课程招生占学生总数的1/3，3D打印目前还没有日常开课，主要通过进学校、夏令营和冬令营输出。
编程成为童程童美STEAM教育核心。一方面，机器人课程比编程课程推出时间更晚；另一方面，更大的原因与达内基因相关，编程课程教研团队和教研体系更加成熟。
未来，童程童美将发展编程＋。从孩子的科学素养出发，以编程为基础提供其他学科的培训，比如现有的编程＋机器人、编程＋3D打印，未来可能提供编程＋数学等。
与成人业务配合，提高资源利用率
青少业务，是在成人IT培训的基础上，提升了校区等教育资源的整体利用效率。
达内的成人IT培训是脱产课程，排课在周一至周五。而童程童美是周末以及晚上上课，在原有校区的基础上，安排青少Steam教育培训，更加充分地利用了包括场地在内的教学资源。
与成人IT培训相同之处在于，童程童美也采用双师模式，极大提高了优秀师资的利用率。
与成人IT培训不同之处在于，童程童美对于线下老师的要求更高，不仅要求线下老师有优秀的授课能力，而且还要有少儿心理学知识、课堂管控能力，能把整个课堂的气氛带动起来；而成人IT培训，对带班老师的授课能力要求没有那么高，更多要求的是答疑和维护课堂纪律的能力。
童程童美的培训体系已经相当完善。全国各地的老师被分为助理讲师、讲师、高级讲师、金牌讲师、首席讲师等5个等级，由集团总部统一培训、统一考核，并持证上岗。
童程童美在北京的团队共70人左右，分布在6个培训中心。北京地区老师除了负责授课外，还有研发和培训的责任。公司一般每周给一名老师排5次课，每次课3个小时。也就是说，一名老师平均每周有2.5天时间在授课，1天时间在写学习报告，1天时间在做研发和答疑。
老师的薪资由授课能力、续班率、满意度调查等多维度决定，包括底薪、课时费、绩效费三部分。目前，北京地区的师资成本相对较高，大约是每人每月8000-10000元左右。
SEM搜索引擎是主要获客渠道，成本较高
现阶段，SEM搜索引擎是童程童美最主要的获客方式，生均成本在3000元左右。
与成人IT培训刚需且急迫相比，青少还处于兴趣培养阶段，家长对STEAM培训的认识也没有那么深。当前，Steam培训还处于教育市场阶段，同时，童程童美还需要找到对STEAM教育已经有意识的家长。
童程童美通过2B和2C两种渠道获客。2B通过进校和会议营销来获客，大约占收入20%。直接2C是收入来源的大头，包括SEM搜索引擎、社区营销和地推等。
我们认为，随着用户规模扩大，品牌加强，童程童美的营销成本有较大下降空间。
单店模型可复制，线下铺店待加速
当前，童程童美的教研体系和培训体系已经相对完善，接下来，有效的运营策略是快速铺店，形成品牌效应，提高营收的同时降低营销成本。
童程童美在北京地区的培训中心，大约每店开班12个左右，每个班招收10-15名学生，每生每年收费1.5-2万元。
培训中心的成本主要是师资成本和推广成本。在前期启动阶段，每店可能配备3个咨询、2个班主任，每个班主任带60个学员左右。
我们预计，2017年童程童美招生规模6000-8000人左右，现金收入将过亿。
如果成为基础学科，市场规模将赶超少儿英语
据爱分析测算，2017年K12教育市场规模超5000亿，其中，刚需且全人群覆盖的课外辅导占比50%以上，市场规模仅次于课外辅导的是英语培训，相对而言，STEAM教育还是一个非刚需且细分的新领域。
从趋势看，中国也有把STEAM教育纳入基础学科的趋势。2016年6月23日，教育部印发《教育信息化“十三五”规划》的通知，将信息化教学能力纳入学校办学水平考评体系。2017年，中国浙江省也将信息技术加入高考科目。
基础教育学科的诞生，是为了满足人们适应时代变化的需求。就英语培训而言，满足的仅仅是改革开放之后中国人需要和世界打交道的需求。而STEAM教育如果可以作为基础学科，满足的是全世界，包括欧美发达国家、亚非拉发展中国家人们与机器对话的需求。
也就是说，与英语培训相比，STEAM教育带来的机会更大。