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云计算、大数据与人工智能一脉相承，从2008年先后成为市场追逐的技术热点。回顾三者发展历程以及其中关系不难得出，云计算的兴起衍生出大数据，大数据的不断应用衍生出人工智能。
在近5年来，云计算发展的如火如荼。而在探索大数据与人工智能的道路上，各家公司还都在积极寻找合适的行业切入点，目前尚未看到真正突破性的应用出现。
CloudIn云英成立于2015年，最早产品是公有云和私有云，之后基于云计算推出大数据技术解决方案，为各行业客户同时提供“云计算+大数据”的完整解决方案。
CloudIn云英最大的优势在于自身的技术积累，核心技术团队在云计算、大数据、人工智能有近20年积累，创始人&CEO王江曾主导Google中国整体技术架构和平台建设。CloudIn云英在大规模IT系统顶层设计、海量数据处理、大数据产品开发和部署效率等多个方面具备一流技术。
谈及CloudIn云英的远景，王江希望深耕行业，在行业跑通之后，再通过积累行业客户，输出标准产品。
在2017年5月，CloudIn云英宣布完成7000万元人民币A轮融资，由达晨创投领投，Pre-A轮投资方云启资本跟投，本轮融资将加速布局大数据及行业云市场。
近期，王江接受爱分析专访，访谈内容分享如下。
大数据行业真实需求正在涌现
爱分析：当时选择这个领域创业是出于什么考虑？
王江：当时主要有三方面的考虑。
第一，想要做更有挑战的事情。我在云计算领域待的时间非常长，从研究生开始就在学习分布式计算，包括后来的云计算、搜索引擎。后来在Google做架构师，是为数不多对Google架构最了解的几个人。
2010年回国，先后去了好几家公司，团队管理越来越大，但挑战越来越少。
第二，市场机会在出现。云计算在2008-2009年开始兴起，但是2015年才是转折，云计算尤其是公有云被广泛采用，一个原因是阿里上市了，对阿里云做了非常大的市场投入。
此前我在创新工场时也希望通过云计算为创业者提供价值，但是当时自己的创业者都不接受。
实际上，市场爆发一般是分阶段的，第一阶段的需求往往是伪需求，是逐利性质的；第二阶段需求是简单需求，是浅层次的；第三阶段是经过引导，更深层次的真实需求。
现在来看此前大数据还停留在第一阶段，还是把原来的Oracle、MySQL搬到云上，在2016年底才是真实需求在爆发，企业不是为了上系统而上系统。
第三，我们团队有优势。在云计算上，CloudIn云英的团队有着Google强大云计算架构的基础，能一步到位地做好开发、运营、上线全流程，国内没有像我们这样的团队。
由于行业差异，大数据应用的效果业界公司各有千秋，但是在数据规模、处理性能、挖掘精准度方面，CloudIn云英是业内最好的，这是我们团队基因决定的。
大数据有两个要素，一是大，二是精准。有这两个要素，大数据就能做好。我们做大数据是直接满足客户第三阶段需求，真实帮助客户提升效率。
爱分析：2015年产品上线时，布局了哪些产品线？
王江： 我们将客户对云计算的需求分为三类，对应都有产品。
第一类是财务效率需求，以租代买的方式帮助企业提升财务效率，但直到2015年市场才出现真实的需求，之前的大多是伪需求，这个东西我们用1个半月就做好了，比业内其他企业快很多；
第二类是人员效率需求，在2015年底到2016年初我们就是在搭建PaaS，我此前经历的几家公司IT体系都自己搭，经验是独一份，站在巨头的肩膀上可以一步到位并做得很好。
这块要是做成了，客户对运营、开发、支持人员的需求大幅减少，这个在未来一定是趋势，在20年前可能无法想象企业不需要买服务器，但是今天实现了，从历史角度上看就是早晚的事；
第三类是业务效率需求，也是我们现在做的基于云计算的大数据平台，最终帮助客户把原来业务做得更好。
而且因为我们创业起点高一点，所以做事情先天要快。
爱分析：三块业务各占多大比重？
王江：云计算业务是基础，比重最大；中间这块未来希望是免费形式给用户帮助；第三块预计在2017年是大头，占收入50%以上。
我认为这三块加起来才是云计算。我们非常开放，愿意与合作伙伴共同开发，同时市场也非常大，不会在哪一块业务上与人刺刀见红。
深耕行业，未来将解决方案做成标准化产品
爱分析：运营选择哪些重点客户？
王江：最开始的时候主要还是在做市场和需求的探索，从去年下半年开始明确要做行业。
爱分析：重点做行业，这块是怎么考虑的？
王江：我的目标是一定要深入做一个行业，云计算只有结合行业才能发挥更大的价值，现阶段我会深入了解每个行业，在战略上选择我认为值得的行业去深耕。
爱分析：从哪些维度判断是否进入一个行业？
王江：首先是行业要有钱，这个可以去掉70-80%的行业；第二是有刚需，即重要并且紧急，不能等3-5年；第三是客户已经被教育过，最好是友商来做过但是没做好；第四是CloudIn云英有压倒性的优势，大数据有很多需求不需要我们来解决，其他公司就可以做；第五是做有关系的行业和客户。
爱分析：云英的产品线很长，其中客户最大的需求是什么？
王江：云计算和大数据本身是帮助客户实现价值，在初期一定要有定制化，我们做公有云是服务客户浅层次的需求，深层次的需求一定要和企业、行业结合，把需求放到产品里定制化实现，并抽象成为标准化服务。
爱分析：业务更偏向私有云？
王江：收入占比确实比较大，非互联网企业为主。
爱分析：现在团队有多少人？
王江：100人，今后的一个月应该会增加到150人。最近在持续在融资，就是为了加快产品的研发落地。
爱分析：只有100多人，如何协调三块业务？
王江：最简单是招人。因为有专业人带，培养人的成本还是比较低。
爱分析：销售是直销还是渠道？
王江：短期更依赖渠道，与腾讯云、金山WPS、神州数码都是战略合作。长期主要做行业，要做直销。
市场空间大，不惧竞争
爱分析：云英认为自身的优势在哪里？
王江：在过去2年，CloudIn云英经过多个行业实际客户案例的验证，发现当前用户市场需求中存在两个最大的痛点：一是用户对于云计算的真实需求与顶层技术架构的设计有关，而现有的很多云厂商未必有能力解决好这个需求。
二是用户对于云计算的真实需求暗含了对于大数据处理的需求，同样现有的很多大数据厂商未必有足够的能力解决好这个需求。作为一家基于云计算和人工智能的大数据科技公司，CloudIn云英恰恰在这两个痛点中拥有强大的技术优势，凭借基于云计算和人工智能的大数据技术能力，可以满足用户真正的云计算需求，在各行业形成了广泛积极的影响。
爱分析：最近腾讯政务云1分钱中标，怎么考虑市场竞争问题？
王江：基本没太想，这个市场特别大，我去见的客户，多少在用其他家的产品，但是跟客户聊，对我们还是有合作意愿。
我做客户不是卖产品，而是看客户需求，这也是云计算要做的事情，只不过现在不能标准化。我的方法是，先以非标准化的方式把问题解决了，做到足够数量的客户时就标准化了。
爱分析：所以现在是私有云为主？
王江：我的理解是公有云和私有云的区别只有一个，就是能不能标准化，全部标准化的东西就是公有云，放在哪里都无所谓。
爱分析：您觉得中美云计算的差异体现在哪里？
王江：中美差不多同时开始讲云计算，但是中国很多特殊性会存在一些具有压力的竞争关系，但我一点不担心竞争，大浪淘沙，总会有一些没有硬实力的公司被PK掉。