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嘉宾简介：曹传宇，小伴龙创始人并任CEO一职，毕业于北京大学，腾讯早期创业员工之一。
公司简介：小伴龙是用户量最大的在线教育早教品牌之一，成立于2010年6月，正式上线于2012年，创始人兼CEO是曹传宇。小伴龙分别于2012年初、2014年5月、2015年5月完成天使轮、A轮和B轮融资，并于2016年7月上线“学堂”模块探索内容付费商业模式。
4月20号，「爱分析 | iTalk 」第28期邀请小伴龙创始人曹传宇做客iTalk栏目，跟爱分析读者们进行互动交流，现将文字精华版整理如下：
嘉宾主要观点：
1）2016年开始，在线早教产品的商业模式逐渐清晰；
2）针对3-8岁孩子的在线早教产品，按照有无老师参与和产品侧重，可以分为两类，一类是没有老师参与、重内容的早教应用，另一类是有老师参与、重运营的早教产品；
3）没有老师参与、重内容的早教应用，优点在于通过免费积累了大量用户，劣势在于ARPU值低；有老师参与、重运营的早教产品，优点在于ARPU值高，劣势在于需要花很长时间、很大营销投入做用户；
4）在线早教可以探讨的空间在于，在以上两类在线早教产品中间搭起桥梁，既拥有流量优势，又拥有更高的商业价值；
5）与K12、泛英语这两个领域相比，早教行业也一定会跑出一家龙头企业，与好未来、51Talk鼎足而立。
行业分享部分
首先给大家介绍一下小伴龙。小伴龙属于在线早教产品，截至目前上线四年半时间，累计用户超过5000万、日活用户超过500万，每月新增用户400万左右。预计今年小伴龙将新增4000-5000万用户，累计用户达到1亿左右。
小伴龙的用户增长可分为五个阶段：
1）历时32个月，积累第一个1000万用户
2）接着历时8个月，积累第二个1000万用户
3）接着历时5个月，积累第三个1000万用户
4）接着历时3个月半，积累第四个1000万用户
5）最近历时3个月，积累第五个1000万用户
今天的主题是“在线早教发展前景”，我个人很看好。未来5年，在线早教发展大环境会极大改善，新增8岁以下孩子会增加，80、90后父母对在线早教的接受度将提升。
过去5年，在线早教活得特别不容易。使用者和付费者分离，盈利模式不清晰，成为大家共同需要解决的问题。但是，不少从业者缺乏耐心，能熬到现在把用户规模做起来，又能解决家长付费的问题、找到商业模式的很少，不少这个赛道的从业者都改行做游戏去了。
2016年开始，在线早教产品的商业模式逐渐清晰。现在移动支付很方便，越来越多年轻父母在孩子的驱动下愿意为内容付费。
按照有无老师参与和产品侧重，把用户群定义为3-8岁、幼儿园到小学三年级孩子的在线早教产品，做出商业模式的可以分为两大类：第一类是没有老师参与、做内容付费，类似于小伴龙；第二类是有老师参与、做课程收费，类似于Vipkid和成长保。
这两种商业模式，因为基因和擅长的方向不同，各有优势和劣势。
第一类没有老师参与、做内容付费的早教应用，通过免费方式比较迅速获取了大量用户，但ARPU值低一些，顶多一年几百块钱；第二类有老师参与、做课程收费的早教产品，商业价值更高。据我们了解，成长保ARPU值做到了一年一万元，但需要花很长时间、很大营销投入做用户。
如果这两类在线早教产品结合起来，取长补短，则会拥有更加巨大的能量。
今年，小伴龙可以探讨的方向是，在这两类公司之间搭起桥梁，引入老师，把教和学结合起来。这样，就不仅拥有流量和用户优势，而且拥有更高的商业价值和获取更高ARPU的能力。
未来，在线早教领域一定会跑出一家龙头企业，和K12领域的好未来、泛英语领域的51Talk鼎足而立。
整个在线教育，从线上切入的，除了职业教育，可以分为三大块：早教，面向3-8岁孩子；K12，面向8-18岁孩子；泛英语。目前，K12领域在线教育发展得风生水起，好未来的在线教育已经做得比较强，此外从线上切入K12的公司还有很多；泛英语领域从线上切入的也很多，行业龙头包括51Talk、VIPKID。
这三大类，因为客群和科目品类的特点，商业模式也各不相同。K12领域最大的特点是面向应试教育，泛英语这块对老师（外教）的运营最为重要。而早教领域，像小伴龙、宝宝巴士这种寓教于乐的在线早教产品，最先获得大规模用户。
总之，和K12、泛英语领域一样，早教也是非常大的市场。未来会跑出和好未来、51Talk等鼎足而立的公司。但是由于客群自身的特点，在线早教龙头的崛起方式跟K12、泛英语龙头的崛起方式会有所不同。
互动问答部分
爱分析：在线早教市场规模有多大？增速如何？
曹传宇：还不知道这个市场有多大，很难有量化的数据，增速也说不清楚。
爱分析：早教市场，目前在线早教和传统早教哪个占比更大？未来会发生什么变化？
曹传宇：目前传统早教占比更大，未来情况会发生变化。互联网已经改变很多行业，包括零售、消费、娱乐等，毫无疑问也会改变教育。直播课程做的好，最大的原因是没有场地的约束，通过技术提升用户体验。可以说，未来应该是线上为王。
爱分析：家庭早教产品和幼儿园早教产品的用户特点和用户诉求有什么不同？
曹传宇：本质没什么不同，唯一的区别就是有老师和没老师。幼儿园早教产品更多是给老师用的。
爱分析：在线早教如何做出孩子喜爱的内容？如何平衡孩子有进步和玩得嗨的关系？
曹传宇：通过小伴龙的例子，可以看出在线早教产品是可以做到寓教于乐的。我们一切内容以孩子喜欢为出发点。
孩子无非两点天性：第一爱听故事，第二爱玩。小伴龙做的所有内容，都是同时满足孩子的这两点天性，这是吸引孩子的原因。但小伴龙又不是单纯的玩，同时还包括早教的知识点，能够让孩子喜欢同时又学到东西。
爱分析：教育企业体量越大社会责任也越大，孩子一般通过手机和PAD使用在线早教产品，会对眼睛有所伤害，应该如何解决？
曹传宇：这个问题说到点子上，很多人认为这点就是在线早教产品的命门。但是小伴龙追求的不是让孩子沉迷，不是拉长孩子一次性使用APP的时间。小伴龙设置了休息时间的保护，我们追求的目标不是让孩子一次性使用更长的时间，而是让孩子每天至少打开一次小伴龙APP。
爱分析：小伴龙内容包付费模式现在进展如何？
曹传宇：经过摸索，我们也有比较激进、拼数量的阶段。但现在又回到把付费内容质量提上去，首先吸引孩子的阶段。现在内容包付费这一块进展得比较顺利，今年应该会有比较好的结果和收获。
爱分析：小伴龙会朝着专业化的幼儿课程方向发展吗？
曹传宇：小伴龙的内容形式不会变的，未来做的可能是小伴龙式的陪伴式早教。小伴龙的免费内容不是课程化的东西，但“学堂”模块的内容可以按年龄分、更有序、更有针对性，可能不同于传统的课程，还是小伴龙为表现形式。